ESA - Electronic Security Association — электрондық қауіпсіздік және өмір қауіпсіздігі саласына қызмет көрсететін АҚШ-тың салалық қауымдастығы. 1948 жылы құрылған ESA коммерциялық, тұрғын үй, өнеркәсіптік және мемлекеттік тұтынушыларға арналған ұрлыққа қарсы жүйелерді, өртті анықтау, бейнебақылау және электрондық қолжетімділікті басқару жүйелерін орнататын, біріктіретін және бақылайтын компаниялардың мүддесін білдіреді. Қауымдастықтың қызметіне техникалық және басқару бойынша оқыту, салалық мүдделерді қорғау, сондай-ақ мүше кәсіпорындарды қолдайтын практикалық ақпарат, құралдар мен қызметтер кіреді. ESA федералдық және штаттық деңгейлерде мектеп қауіпсіздігін күшейтуді де қолдайды. Қауымдастыққа мүше компанияларда 500 000-нан астам маман жұмыс істейді және олар 34 миллионнан астам тұрғын үй және коммерциялық тұтынушыға қызмет көрсетеді.
Ұлттық клиенттер жөніндегі менеджер – Электрондық қауіпсіздік, Германияда қашықтан жұмыс
Қауіпсіздік, аудиовизуалды және ақылды өмір технологияларының жаһандық дистрибьюторы ADI үшін Германиядағы стратегиялық клиенттерді басқарыңыз. Сату өсіміне, маржа көрсеткіштеріне, клиент құндылығына және эксклюзивті брендтердің қолданысына жетекшілік етіңіз.
Сипаттама
- Германия бойынша негізгі клиенттермен стратегиялық қарым-қатынастар орнату және нығайту
- Электрондық қауіпсіздік шешімдерін дистрибуциялау нарығындағы ірі клиенттерді басқару
- Жеке бейімделген шешімдер мен жоғары сапалы қызмет арқылы клиенттердің қанағаттануын және бизнестің өсуін арттыру
- Германиядағы клиентпен бүкіл қарым-қатынас үшін негізгі байланыс тұлғасы болу
- Бекітілген ірі және ұлттық клиенттер үшін өсу бастамаларын басқару
- Түсім мен маржаны арттыруға бағытталған клиенттік жоспарларды әзірлеу және іске асыру
- Клиенттік қарым-қатынастардың ұзақ мерзімді құнын арттыру
- Несие лимиттеріне байланысты бұғаттаулардың алдын алуға көмектесу үшін Кредит және кредиторлық берешек командаларымен үйлестіру
- Жеткізушілер бағаларын басқару және маржаны жоспарлау үшін SFDC, PROS Guidance және SAP жүйелерін пайдалану
- Профиль парақтары мен ішкі жазбалар арқылы клиент профильдерін өзекті күйде ұстау
- ADI эксклюзивті брендтерін қолдануды арттыру жоспарларын әзірлеу және іске асыру
- SFDC есептілігі мен WAYBE есептілігін қоса алғанда, мүмкіндіктер мен Salesforce сату құбырын басқару
Талаптар
- Кемінде 5–8 жылдық далалық сату тәжірибесінің болуы
- Word, Excel, Outlook және PowerPoint қоса алғанда, Microsoft Office бағдарламаларын жоғары деңгейде меңгеру және Salesforce тәжірибесінің болуы
- Клиенттерге қызмет көрсету мен қарым-қатынастарды басқарудың жоғары стандартын қамтамасыз ету
- Электрондық қауіпсіздік шешімдерін, өнімдерін және нарық жағдайларын терең түсіну
- Тиімді қарым-қатынас жасау, келіссөздер жүргізу және кәсіби байланыстар орнату
- Неміс және ағылшын тілдерін еркін білу; қосымша тілдер артықшылық береді
- Клиент кездесулері мен салалық іс-шаралар үшін EMEA бойынша сапарларға дайын болу
- Корпоративтік ортада жұмыс істеу және ішкі әрі сыртқы мүдделі тараптарды басқару тәжірибесінің болуы
- Түсінікті әрі тиімді коммуникациялар мен презентациялар өткізу
- Басымдықтарды белгілеу, жоспарлау, уақытты басқару және мерзімдерді бақылау арқылы жұмысты тиімді ұйымдастыру
- Мұқият тыңдау және егжей-тегжейлерге тұрақты назар аудару
- Түсім мен маржа мақсаттарына үнемі жеткенін немесе олардан асқанын дәлелдейтін нәтижелерге ие болу
- Суық байланыс арқылы жаңа клиенттер тартуда табысқа жету
- Елеулі жауапкершілік алу, шектеулі бақылаумен дербес жұмыс істеу, нәтижеге назар аудару және өзін-өзі ынталандыру
- Жетекші корпоративтік ұйымдардағы жоғары лауазымды мүдделі тараптармен келіссөздер жүргізу тәжірибесінің болуы
Артықшылықтар
- Тоқсан сайынғы комиссияны және компания көлігін немесе көлік жәрдемақысын қамтитын сыйақы пакетін алу
- Жаһандық компанияда жұмыс істеу
- Кәсіби даму мүмкіндіктеріне қол жеткізу