ESA - Electronic Security Association američko je strukovno udruženje koje djeluje u industriji elektroničke sigurnosti i zaštite života. Osnovano 1948. godine, ESA zastupa tvrtke koje za komercijalne, stambene, industrijske i državne korisnike ugrađuju, integriraju i nadziru sustave za otkrivanje provale, dojavu požara, videonadzor i elektroničku kontrolu pristupa. Njezin rad obuhvaća tehničku i upravljačku obuku, zagovaranje interesa industrije te praktične informacije, alate i usluge koje podupiru poslovanje članova. ESA se također na saveznoj i državnoj razini zalaže za veću sigurnost škola, zastupajući članstvo čije tvrtke zapošljavaju više od 500.000 stručnjaka i pružaju usluge za više od 34 milijuna stambenih i poslovnih korisnika.
Nacionalni menadžer ključnih klijenata – elektronička sigurnost, rad na daljinu u Njemačkoj
Upravljajte strateškim klijentima u Njemačkoj za ADI, globalnog distributera sigurnosnih, audiovizualnih i tehnologija pametnog življenja. Vodite rast prodaje, profitne marže, vrijednosti za klijente i prihvaćanja ekskluzivnih robnih marki.
Opis
- Gradite i jačajte strateške odnose s ključnim klijentima diljem Njemačke
- Upravljajte velikim korisničkim računima na tržištu distribucije rješenja elektroničke sigurnosti
- Povećajte zadovoljstvo klijenata i rast poslovanja prilagođenim rješenjima i visokokvalitetnom uslugom
- Budite glavna kontaktna osoba za cjelokupan odnos s klijentima u Njemačkoj
- Vodite inicijative rasta za dodijeljene velike i nacionalne korisničke račune
- Izrađujte i provodite planove za korisničke račune usmjerene na rast prihoda i profitne marže
- Povećajte dugoročnu vrijednost odnosa s klijentima
- Koordinirajte s timovima za kreditiranje i obveze prema dobavljačima kako biste pomogli u sprječavanju blokada kreditnih limita
- Koristite SFDC, PROS Guidance i SAP za upravljanje cijenama dobavljača i planiranje profitne marže
- Održavajte profile korisničkih računa ažurnima putem profilnih listova i internih evidencija
- Izrađujte i provodite planove za povećanje prihvaćanja ADI ekskluzivnih robnih marki
- Upravljajte prilikama i prodajnim kanalom u Salesforceu, uključujući SFDC izvještavanje i odgovornost za WAYBE
Zahtjevi
- Imate najmanje 5 do 8 godina iskustva u terenskoj prodaji
- Imate napredno znanje Microsoft Officea, uključujući Word, Excel, Outlook i PowerPoint, kao i iskustvo sa Salesforceom
- Pružate visoku razinu korisničke usluge i upravljanja odnosima
- Detaljno razumijete rješenja, proizvode i tržišne uvjete elektroničke sigurnosti
- Učinkovito komunicirate, pregovarate i gradite profesionalne odnose
- Tečno govorite njemački i engleski; dodatni jezici predstavljaju prednost
- Spremni ste putovati diljem regije EMEA na sastanke s klijentima i industrijska događanja
- Imate iskustvo rada u korporativnom okruženju i upravljanja internim i vanjskim dionicima
- Ostvarujete jasnu i učinkovitu komunikaciju i prezentacije
- Učinkovito organizirate rad određivanjem prioriteta, raspoređivanjem, upravljanjem vremenom i rokovima
- Pažljivo slušate i obraćate veliku pozornost na detalje
- Imate dosljedne rezultate u ispunjavanju ili premašivanju ciljeva prihoda i profitne marže
- Imate uspjeha u pridobivanju novih klijenata putem hladnog kontaktiranja
- Preuzimate značajnu odgovornost, radite samostalno uz ograničen nadzor, usmjereni ste na rezultate i ostajete samomotivirani
- Imate iskustvo pregovaranja s višim dionicima u vodećim poslovnim organizacijama
Pogodnosti
- Dobivate paket naknade koji uključuje tromjesečnu proviziju i službeni automobil ili naknadu za automobil
- Radite u globalnoj tvrtki
- Imate pristup prilikama za profesionalni razvoj