A ESA - Electronic Security Association é uma associação comercial dos Estados Unidos que atende aos setores de segurança eletrônica e proteção à vida. Fundada em 1948, a ESA representa empresas que instalam, integram e monitoram sistemas de detecção de intrusão, detecção de incêndio, videomonitoramento e controle eletrônico de acesso para clientes comerciais, residenciais, industriais e governamentais. Seu trabalho inclui treinamento técnico e de gestão, defesa dos interesses do setor e informações práticas, ferramentas e serviços que apoiam as empresas associadas. A ESA também defende o fortalecimento da segurança nas escolas nos níveis federal e estadual, representando uma associação cujas empresas empregam mais de 500.000 profissionais e atendem a mais de 34 milhões de clientes residenciais e comerciais.
Gerente Nacional de Contas – Segurança Eletrônica, Trabalho Remoto na Alemanha
Gerencie contas estratégicas na Alemanha para a ADI, uma distribuidora global de tecnologias de segurança, audiovisual e vida inteligente. Lidere o crescimento das vendas, o desempenho das margens, o valor para os clientes e a adoção de marcas exclusivas.
Descrição
- Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes-chave em toda a Alemanha
- Gerenciar contas importantes no mercado de distribuição de soluções de segurança eletrônica
- Aumentar a satisfação dos clientes e o crescimento dos negócios por meio de soluções personalizadas e atendimento de alta qualidade
- Atuar como o principal ponto de contato para o relacionamento completo com os clientes na Alemanha
- Liderar iniciativas de crescimento para as contas importantes e nacionais atribuídas
- Criar e executar planos de contas com foco na expansão da receita e das margens
- Aumentar o valor de longo prazo dos relacionamentos com os clientes
- Coordenar com as equipes de Crédito e Contas a Pagar para ajudar a evitar bloqueios por limite de crédito
- Usar SFDC, PROS Guidance e SAP para gerenciar preços de fornecedores e planejar margens
- Manter os perfis das contas atualizados por meio de fichas de perfil e registros internos
- Criar e executar planos para aumentar a adoção das Marcas Exclusivas da ADI
- Gerenciar oportunidades e o pipeline do Salesforce, incluindo relatórios do SFDC e a responsabilidade pelo WAYBE
Requisitos
- Ter pelo menos 5–8 anos de experiência em vendas externas
- Demonstrar forte domínio do Microsoft Office, incluindo Word, Excel, Outlook e PowerPoint, além de experiência com Salesforce
- Oferecer um alto padrão de atendimento ao cliente e gestão de relacionamentos
- Compreender profundamente as soluções, os produtos e as condições de mercado de segurança eletrônica
- Comunicar-se, negociar e construir relacionamentos profissionais de forma eficaz
- Falar alemão e inglês fluentemente; outros idiomas são considerados um diferencial
- Estar disponível para viajar pela EMEA para reuniões com clientes e eventos do setor
- Ter experiência em um ambiente corporativo e na gestão de partes interessadas internas e externas
- Oferecer comunicações e apresentações claras e eficazes
- Organizar o trabalho de forma eficaz por meio de priorização, planejamento, gestão do tempo e cumprimento de prazos
- Ouvir atentamente e manter grande atenção aos detalhes
- Demonstrar um histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de receita e margem
- Demonstrar sucesso na conquista de novos clientes por meio de prospecção ativa
- Assumir ampla responsabilidade, trabalhar de forma independente com supervisão limitada, manter o foco nos resultados e permanecer automotivado
- Ter experiência em negociações com partes interessadas seniores de organizações empresariais líderes
Benefícios
- Receber um pacote de remuneração que inclui comissão trimestral e carro da empresa ou auxílio para carro
- Trabalhar em uma empresa global
- Ter acesso a oportunidades de desenvolvimento profissional