ESA – Electronic Security Association on yhdysvaltalainen toimialajärjestö, joka palvelee sähköisen turvallisuuden ja henkilöturvallisuuden alaa. Vuonna 1948 perustettu ESA edustaa yrityksiä, jotka asentavat, integroivat ja valvovat murtohälytys-, palohälytys-, videovalvonta- ja sähköisiä kulunvalvontajärjestelmiä kaupallisille, asuinrakennus-, teollisuus- ja viranomaisasiakkaille. Sen toimintaan kuuluvat tekninen ja johtamiskoulutus, alan edunvalvonta sekä käytännön tiedot, työkalut ja palvelut, jotka tukevat jäsenyrityksiä. ESA edistää myös koulujen turvallisuuden vahvistamista liittovaltion ja osavaltioiden tasolla. Jäsenyritykset työllistävät yli 500 000 ammattilaista ja palvelevat yli 34 miljoonaa asuin- ja kaupallista asiakasta.
Kansallisten asiakkuuksien johtaja – sähköinen turvallisuus, etätyö Saksassa
Johda ADI:n strategisia saksalaisia asiakkuuksia. ADI on maailmanlaajuinen turvallisuus-, audiovisuaalisten ja älykkään asumisen teknologioiden jakelija; vastaat myynnin kasvusta, katteesta, asiakasarvosta ja yksinoikeusbrändien käyttöönotosta.
Kuvaus
- Rakenna ja vahvista strategisia suhteita keskeisiin asiakkaisiin eri puolilla Saksaa
- Johda suurasiakkuuksia sähköisten turvallisuusratkaisujen jakelumarkkinoilla
- Paranna asiakastyytyväisyyttä ja liiketoiminnan kasvua räätälöityjen ratkaisujen ja laadukkaan palvelun avulla
- Toimi koko Saksassa ensisijaisena yhteyshenkilönä koko asiakassuhteen ajan
- Johda nimettyjen suur- ja kansallisten asiakkuuksien kasvuhankkeita
- Laadi ja toteuta tulojen ja katteen kasvattamiseen keskittyviä asiakkuussuunnitelmia
- Kasvata asiakassuhteiden pitkän aikavälin arvoa
- Koordinoi yhteistyötä luotto- ja ostoreskontratiimien kanssa luottorajoitusten aiheuttamien estojen välttämiseksi
- Hyödynnä SFDC:tä, PROS Guidancea ja SAPia toimittajahintojen hallintaan ja katteen suunnitteluun
- Pidä asiakasprofiilit ajan tasalla profiililomakkeiden ja sisäisten tietojen avulla
- Laadi ja toteuta suunnitelmia ADI Exclusive Brands -brändien käyttöönoton lisäämiseksi
- Hallinnoi mahdollisuuksia ja Salesforcen myyntiputkea, mukaan lukien SFDC-raportointi ja WAYBE-vastuu
Vaatimukset
- Vähintään 5–8 vuoden kokemus kenttämyynnistä
- Vahva Microsoft Officen, kuten Wordin, Excelin, Outlookin ja PowerPointin, osaaminen sekä kokemus Salesforcesta
- Tarjoa korkeatasoista asiakaspalvelua ja asiakkuuksien hallintaa
- Ymmärrä sähköiset turvallisuusratkaisut, tuotteet ja markkinaolosuhteet perusteellisesti
- Viestitä, neuvottele ja rakenna ammatillisia suhteita tehokkaasti
- Puhu saksaa ja englantia sujuvasti; muu kielitaito katsotaan eduksi
- Ole valmis matkustamaan EMEA-alueella asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin
- Kokemusta yritysympäristössä toimimisesta sekä sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien hallinnasta
- Tuota selkeää ja vaikuttavaa viestintää ja esityksiä
- Organisoi työsi tehokkaasti priorisoimalla, aikatauluttamalla, hallitsemalla aikaa ja noudattamalla määräaikoja
- Kuuntele tarkasti ja kiinnitä huomiota yksityiskohtiin
- Osoita johdonmukainen näyttö liikevaihto- ja katetavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Osoita onnistumista uusien asiakkaiden hankinnassa kylmän kontaktoinnin avulla
- Ota merkittävä vastuu työstäsi, työskentele itsenäisesti vähäisellä valvonnalla, keskity tuloksiin ja säilytä oma-aloitteisuus
- Kokemusta neuvotteluista johtavien yritysorganisaatioiden ylimmän johdon kanssa
Edut
- Palkitsemiskokonaisuuteen kuuluu neljännesvuosittainen provisio sekä joko työsuhdeauto tai autoetu
- Työskentele kansainvälisessä yrityksessä
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen