德国远程国家大客户经理——电子安防
负责管理 ADI 在德国的战略客户。推动销售增长、利润率表现、客户价值以及独家品牌的采用，涵盖安防、视听和智能生活技术。
描述
- 在德国各地与关键客户建立并巩固战略关系
- 负责电子安防解决方案分销市场中的大客户
- 通过定制化解决方案和高质量服务提升客户满意度并推动业务增长
- 作为德国完整客户关系的主要联系人
- 领导所负责大客户和全国性客户的增长计划
- 制定并执行专注于收入和利润率增长的客户计划
- 提升客户关系的长期价值
- 与信贷和应付账款团队协调，帮助避免信用额度冻结
- 使用 SFDC、PROS Guidance 和 SAP 进行供应商定价管理及利润率规划
- 通过客户资料表和内部记录保持客户档案最新
- 制定并执行提升 ADI 独家品牌采用率的计划
- 管理商机和 Salesforce 销售管道，包括 SFDC 报告及 WAYBE 责任管理
任职要求
- 具备至少 5 至 8 年现场销售经验
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Word、Excel、Outlook 和 PowerPoint，并具备 Salesforce 使用经验
- 提供高标准的客户服务并做好客户关系管理
- 深入了解电子安防解决方案、产品和市场状况
- 能够有效沟通、谈判并建立专业关系
- 流利使用德语和英语；掌握其他语言者优先
- 愿意在 EMEA 地区出差参加客户会议和行业活动
- 具备在企业环境中工作并管理内部和外部利益相关者的经验
- 能够进行清晰、有效的沟通和演示
- 通过合理安排优先级、日程、时间和截止期限有效组织工作
- 善于倾听并持续关注细节
- 持续达成或超越收入和利润率目标
- 证明曾通过陌生客户拓展成功赢得新客户
- 具备高度责任感，能够独立工作并接受有限监督，专注于结果且保持自我驱动力
- 具备与领先企业组织的高级利益相关者进行谈判的经验
福利待遇
- 获得包含季度佣金以及公司配车或购车补贴的薪酬方案
- 加入一家全球化公司工作
- 获得职业发展机会