
ESA - Electronic Security Association ist ein US-amerikanischer Branchenverband für die elektronische Sicherheits- und Gefahrenmeldebranche. Der 1948 gegründete Verband vertritt Unternehmen, die Einbruchmeldeanlagen, Brandmeldeanlagen, Videoüberwachung und elektronische Zutrittskontrollsysteme für gewerbliche, private, industrielle und staatliche Kunden installieren, integrieren und überwachen. Zu den Tätigkeitsfeldern gehören technische und betriebswirtschaftliche Schulungen, die Interessenvertretung der Branche sowie praxisnahe Informationen, Werkzeuge und Dienstleistungen zur Unterstützung der Mitgliedsunternehmen. Außerdem setzt sich ESA auf Bundes- und Landesebene für eine bessere Sicherheit an Schulen ein. Die Mitgliedsunternehmen beschäftigen mehr als 500.000 Fachkräfte und betreuen über 34 Millionen private und gewerbliche Kunden.
Nationaler Account Manager – Elektronische Sicherheit, Deutschland Remote
Betreuen Sie strategische Kunden in Deutschland für ADI, einen globalen Distributor von Sicherheits-, audiovisuellen und Smart-Living-Technologien. Steuern Sie Umsatzwachstum, Margenentwicklung, Kundennutzen und die Einführung exklusiver Marken.
Beschreibung
- Strategische Beziehungen zu wichtigen Kunden in ganz Deutschland aufbauen und stärken
- Großkunden im Vertriebsmarkt für elektronische Sicherheitslösungen betreuen
- Kundenzufriedenheit und Geschäftswachstum durch maßgeschneiderte Lösungen und hochwertigen Service steigern
- Als zentrale Ansprechperson für die gesamte Kundenbeziehung in Deutschland fungieren
- Wachstumsinitiativen für zugewiesene Groß- und nationale Kunden steuern
- Kundenpläne mit Fokus auf Umsatz- und Margensteigerung erstellen und umsetzen
- Den langfristigen Wert der Kundenbeziehungen steigern
- Mit den Teams für Kreditwesen und Kreditorenbuchhaltung koordinieren, um Sperren aufgrund von Kreditlimits zu vermeiden
- SFDC, PROS Guidance und SAP für das Management von Lieferantenpreisen und die Margenplanung nutzen
- Kundenprofile mithilfe von Profilblättern und internen Aufzeichnungen aktuell halten
- Pläne zur Steigerung der Nutzung von ADI Exclusive Brands erstellen und umsetzen
- Chancen und die Salesforce-Pipeline verwalten, einschließlich SFDC-Berichten und der WAYBE-Verantwortlichkeit
Anforderungen
- Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im Außendienst mitbringen
- Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Word, Excel, Outlook und PowerPoint, sowie Erfahrung mit Salesforce nachweisen
- Einen hohen Standard bei Kundenservice und Beziehungsmanagement bieten
- Elektronische Sicherheitslösungen, Produkte und Marktbedingungen umfassend verstehen
- Effektiv kommunizieren, verhandeln und professionelle Beziehungen aufbauen
- Deutsch und Englisch fließend sprechen; weitere Sprachen sind von Vorteil
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region für Kundentermine und Branchenveranstaltungen zeigen
- Erfahrung in einem Unternehmensumfeld und im Management interner und externer Stakeholder haben
- Klare und wirkungsvolle Kommunikation sowie Präsentationen liefern
- Die Arbeit durch Priorisierung, Terminplanung, Zeitmanagement und Fristenmanagement effektiv organisieren
- Aufmerksam zuhören und ein hohes Maß an Detailgenauigkeit bewahren
- Nachweislich Umsatz- oder Margenziele kontinuierlich erreichen oder übertreffen
- Erfolgreich neue Kunden durch Kaltakquise gewinnen
- Umfassende Verantwortung übernehmen, selbstständig mit wenig Aufsicht arbeiten, ergebnisorientiert bleiben und Eigenmotivation zeigen
- Erfahrung in Verhandlungen mit leitenden Stakeholdern führender Großunternehmen haben
Zusatzleistungen
- Ein Vergütungspaket erhalten, das eine vierteljährliche Provision sowie entweder einen Firmenwagen oder eine Fahrzeugzulage umfasst
- Mit einem globalen Unternehmen arbeiten
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung nutzen