ESA - Electronic Security Association je ameriško panožno združenje, ki deluje na področju elektronske varnosti in varovanja življenja. Ustanovljeno je bilo leta 1948 in zastopa podjetja, ki za poslovne, stanovanjske, industrijske in državne naročnike nameščajo, povezujejo in nadzorujejo sisteme za zaznavanje vdorov, požarno zaznavanje, videonadzor in elektronski nadzor dostopa. Njegovo delovanje vključuje tehnično in vodstveno usposabljanje, zagovorništvo interesov panoge ter praktične informacije, orodja in storitve, ki podpirajo poslovanje članov. ESA se na zvezni in državni ravni zavzema tudi za večjo varnost šol ter zastopa članstvo, katerega podjetja zaposlujejo več kot 500.000 strokovnjakov in oskrbujejo več kot 34 milijonov stanovanjskih in poslovnih strank.
Nacionalni vodja ključnih strank – elektronska varnost, delo na daljavo v Nemčiji
Upravljajte strateške stranke v Nemčiji za ADI, globalnega distributerja varnostnih, avdiovizualnih in tehnologij pametnega bivanja. Vodite rast prodaje, marže, vrednosti za stranke in uporabe ekskluzivnih blagovnih znamk.
Opis
- Vzpostavljajte in krepite strateške odnose s ključnimi strankami po vsej Nemčiji
- Upravljajte velike stranke na trgu distribucije rešitev elektronske varnosti
- Povečujte zadovoljstvo strank in poslovno rast s prilagojenimi rešitvami ter visokokakovostnimi storitvami
- Bodite glavna kontaktna oseba za celoten odnos s strankami v Nemčiji
- Vodite pobude za rast dodeljenih velikih in nacionalnih strank
- Ustvarjajte in izvajajte načrte za stranke, osredotočene na povečanje prihodkov in marže
- Povečujte dolgoročno vrednost odnosov s strankami
- Sodelujte z ekipama za kredite in obveznosti do dobaviteljev, da pomagate preprečevati blokade kreditnih limitov
- Uporabljajte SFDC, PROS Guidance in SAP za upravljanje cen dobaviteljev in načrtovanje marže
- S profilnimi listi in internimi evidencami skrbite za ažurnost profilov strank
- Ustvarjajte in izvajajte načrte za povečanje uporabe ekskluzivnih blagovnih znamk ADI
- Upravljajte priložnosti in prodajni lijak v Salesforceu, vključno s poročanjem SFDC in odgovornostjo WAYBE
Zahteve
- Imate vsaj 5–8 let izkušenj s terensko prodajo
- Odlično obvladate Microsoft Office, vključno z Wordom, Excelom, Outlookom in PowerPointom, ter imate izkušnje s Salesforceom
- Zagotavljate visoko raven storitev za stranke in upravljanja odnosov
- Poglobljeno razumete rešitve, izdelke in tržne razmere na področju elektronske varnosti
- Učinkovito komunicirate, se pogajate in gradite profesionalne odnose
- Tekoče govorite nemško in angleško; dodatni jeziki so prednost
- Pripravljeni ste potovati po regiji EMEA na sestanke s strankami in industrijske dogodke
- Imate izkušnje z delom v korporativnem okolju ter z upravljanjem notranjih in zunanjih deležnikov
- Zagotavljate jasno in učinkovito komunikacijo ter predstavitve
- Delo učinkovito organizirate s postavljanjem prednostnih nalog, načrtovanjem, upravljanjem časa in rokov
- Pozorno poslušate in ste zelo natančni
- Dosledno dosegate ali presegate cilje glede prihodkov in marže
- Uspešno pridobivate nove stranke z neposrednim hladnim nagovarjanjem
- Prevzemate veliko odgovornosti, delate samostojno z omejenim nadzorom, ostajate osredotočeni na rezultate in samomotivirani
- Imate izkušnje s pogajanji z višjimi deležniki v vodilnih poslovnih organizacijah
Ugodnosti
- Prejemate paket plačila, ki vključuje četrtletno provizijo ter službeni avtomobil ali avtomobilski dodatek
- Delate v globalnem podjetju
- Imate dostop do priložnosti za profesionalni razvoj