
ESA - Electronic Security Association היא התאחדות מסחר אמריקאית המשרתת את תעשיית האבטחה האלקטרונית ובטיחות החיים. ההתאחדות נוסדה בשנת 1948 ומייצגת חברות המתקינות, משלבות ומנטרות מערכות לגילוי חדירות, גילוי אש, מעקב בווידאו ובקרת גישה אלקטרונית עבור לקוחות מסחריים, פרטיים, תעשייתיים וממשלתיים. פעילותה כוללת הכשרה טכנית וניהולית, קידום האינטרסים של התעשייה ומידע, כלים ושירותים מעשיים התומכים בחברות החברות בה. ESA פועלת גם לחיזוק אבטחת בתי הספר ברמה הפדרלית וברמת המדינות, ומייצגת חברות החברות בה המעסיקות יותר מ-500,000 אנשי מקצוע ומשרתות יותר מ-34 מיליון לקוחות פרטיים ומסחריים.
מנהל לקוחות ארצי – אבטחה אלקטרונית, עבודה מרחוק בגרמניה
ניהול לקוחות אסטרטגיים בגרמניה עבור ADI, מפיצה עולמית של טכנולוגיות אבטחה, אודיו-ויזואליות ובית חכם. הובלת צמיחת המכירות, ביצועי הרווחיות, ערך הלקוחות ואימוץ מותגים בלעדיים.
תיאור
- בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות מרכזיים ברחבי גרמניה וחיזוקם
- פיקוח על לקוחות מרכזיים בשוק הפצת פתרונות האבטחה האלקטרונית
- הגדלת שביעות רצון הלקוחות וצמיחת העסק באמצעות פתרונות מותאמים ושירות איכותי
- שמשו כנקודת הקשר העיקרית לכל מערכת היחסים עם הלקוח בגרמניה
- הובלת יוזמות צמיחה עבור לקוחות מרכזיים ולקוחות ארציים שהוקצו
- יצירה וביצוע של תוכניות לקוח המתמקדות בהגדלת ההכנסות והרווחיות
- הגדלת הערך ארוך הטווח של קשרי הלקוחות
- תיאום עם צוותי האשראי והחשבונות לתשלום כדי לסייע במניעת חסימות של מסגרות אשראי
- שימוש ב-SFDC, ב-PROS Guidance וב-SAP לניהול תמחור ספקים ולתכנון רווחיות
- שמירה על פרופילי לקוחות מעודכנים באמצעות גיליונות פרופיל ורשומות פנימיות
- יצירה וביצוע של תוכניות להגדלת האימוץ של המותגים הבלעדיים של ADI
- ניהול הזדמנויות וצינור המכירות ב-Salesforce, כולל דיווחי SFDC ואחריות WAYBE
דרישות
- ניסיון של 5–8 שנים לפחות במכירות שטח
- שליטה גבוהה ב-Microsoft Office, כולל Word, Excel, Outlook ו-PowerPoint, וכן ניסיון ב-Salesforce
- מתן שירות לקוחות וניהול קשרים ברמה גבוהה
- הבנה מעמיקה של פתרונות, מוצרים ותנאי שוק בתחום האבטחה האלקטרונית
- יכולת לתקשר, לנהל משא ומתן ולבנות קשרים מקצועיים ביעילות
- שליטה שוטפת בגרמנית ובאנגלית; שפות נוספות הן יתרון
- נכונות לנסוע ברחבי אזור EMEA לפגישות עם לקוחות ולאירועים בענף
- ניסיון בעבודה בסביבה תאגידית ובניהול בעלי עניין פנימיים וחיצוניים
- העברת תקשורת ומצגות ברורות ויעילות
- ארגון העבודה ביעילות באמצעות תעדוף, תזמון, ניהול זמן וניהול מועדי יעד
- הקשבה внимательной ושמירה על תשומת לב רבה לפרטים
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי הכנסות ורווחיות או מעבר להם
- הצלחה ברכישת לקוחות חדשים באמצעות פנייה יזומה
- לקיחת אחריות משמעותית, עבודה עצמאית עם פיקוח מוגבל, שמירה על מיקוד בתוצאות והנעה עצמית
- ניסיון בניהול משא ומתן עם בעלי עניין בכירים בארגונים מובילים
הטבות
- חבילת תגמול הכוללת עמלה רבעונית ורכב חברה או קצובת רכב
- עבודה בחברה גלובלית
- גישה להזדמנויות לפיתוח מקצועי