ESA（電子セキュリティ協会）は、電子セキュリティおよび生命安全業界に属する米国の業界団体です。1948年に設立され、商業、住宅、産業、政府の顧客向けに、侵入検知、火災検知、映像監視、電子アクセス制御システムの設置、統合、監視を行う企業を代表しています。ESAは、技術および経営研修、業界の権利擁護に加え、会員企業を支援する実用的な情報、ツール、サービスを提供しています。また、連邦および州レベルで学校の安全強化を提唱しており、会員企業は合計で50万人を超える専門職を雇用し、3,400万を超える住宅および商業顧客にサービスを提供しています。
ナショナルアカウントマネージャー――電子セキュリティ、ドイツ・リモート
セキュリティ、音響映像、スマートリビング技術を扱うグローバルディストリビューター、ADIのドイツにおける戦略的顧客を担当します。売上成長、利益率、顧客価値、独自ブランドの採用を推進します。
仕事内容
- ドイツ全土の主要顧客との戦略的な関係を構築・強化する
- 電子セキュリティソリューションの流通市場における大口顧客を担当する
- 最適化したソリューションと高品質なサービスを通じて顧客満足度と事業成長を高める
- ドイツにおける顧客関係全体の主要な窓口を務める
- 担当する大口顧客および全国規模の顧客の成長施策を主導する
- 売上と利益率の拡大に重点を置いたアカウント計画を策定・実行する
- 顧客関係の長期的な価値を高める
- 信用および買掛金チームと連携し、与信限度額による取引停止を回避できるよう支援する
- SFDC、PROS Guidance、SAPを使用して仕入先価格の管理と利益率を計画する
- アカウントシートと社内記録を通じて顧客プロフィールを最新に保つ
- ADI独自ブランドの採用拡大計画を策定・実行する
- SFDCレポートやWAYBEの説明責任を含め、商談とSalesforceパイプラインを管理する
応募要件
- 少なくとも5～8年のフィールドセールス経験があること
- Word、Excel、Outlook、PowerPointを含むMicrosoft Officeに精通し、Salesforceの使用経験があること
- 高水準の顧客サービスと関係構築を実践できること
- 電子セキュリティソリューション、製品、市場環境を深く理解していること
- 効果的にコミュニケーション、交渉し、専門的な関係を構築できること
- ドイツ語と英語を流暢に話せること。その他の言語能力があれば歓迎
- 顧客との会議や業界イベントのためにEMEA全域へ出張できること
- 企業環境で業務を行い、社内外のステークホルダーを管理した経験があること
- 明確で効果的なコミュニケーションとプレゼンテーションができること
- 優先順位付け、スケジュール管理、時間管理、期限管理を通じて効果的に業務を整理できること
- 注意深く話を聞き、細部まで継続的に注意を払えること
- 売上と利益率の目標を継続的に達成または上回った実績があること
- 新規開拓を通じて新規顧客を獲得した実績があること
- 主体性を持ち、限定的な監督のもとで自律的に働き、成果に集中し、自ら意欲を維持できること
- 大手企業の上級ステークホルダーとの交渉経験があること
福利厚生
- 四半期コミッションと社用車または車両手当を含む報酬パッケージ
- グローバル企業で働く機会
- 専門能力開発の機会