Η ESA - Electronic Security Association είναι μια αμερικανική εμπορική ένωση που εξυπηρετεί τον κλάδο της ηλεκτρονικής ασφάλειας και της προστασίας της ζωής. Ιδρύθηκε το 1948 και εκπροσωπεί εταιρείες που εγκαθιστούν, ενοποιούν και παρακολουθούν συστήματα ανίχνευσης εισβολών, ανίχνευσης πυρκαγιάς, βιντεοεπιτήρησης και ηλεκτρονικού ελέγχου πρόσβασης για εμπορικούς, οικιακούς, βιομηχανικούς και κυβερνητικούς πελάτες. Το έργο της περιλαμβάνει τεχνική και διοικητική εκπαίδευση, εκπροσώπηση των συμφερόντων του κλάδου, καθώς και πρακτικές πληροφορίες, εργαλεία και υπηρεσίες που υποστηρίζουν τις εταιρείες-μέλη. Η ESA υποστηρίζει επίσης την ενίσχυση της ασφάλειας στα σχολεία σε ομοσπονδιακό επίπεδο και σε επίπεδο πολιτειών, εκπροσωπώντας μέλη των οποίων οι εταιρείες απασχολούν περισσότερους από 500.000 επαγγελματίες και εξυπηρετούν πάνω από 34 εκατομμύρια οικιακούς και εμπορικούς πελάτες.
Εθνικός Διαχειριστής Λογαριασμών – Ηλεκτρονική Ασφάλεια, Εργασία από Απόσταση στη Γερμανία
Διαχείριση στρατηγικών γερμανικών λογαριασμών για την ADI, παγκόσμιο διανομέα τεχνολογιών ασφάλειας, οπτικοακουστικών συστημάτων και έξυπνης διαβίωσης. Ηγεσία στην αύξηση των πωλήσεων, στην απόδοση περιθωρίου, στην αξία πελατών και στην υιοθέτηση αποκλειστικών εμπορικών σημάτων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και ενίσχυση στρατηγικών σχέσεων με βασικούς πελάτες σε όλη τη Γερμανία
- Επίβλεψη μεγάλων λογαριασμών στην αγορά διανομής λύσεων ηλεκτρονικής ασφάλειας
- Αύξηση της ικανοποίησης των πελατών και της επιχειρηματικής ανάπτυξης μέσω εξατομικευμένων λύσεων και υπηρεσιών υψηλής ποιότητας
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για ολόκληρη τη σχέση με τον πελάτη στη Γερμανία
- Καθοδήγηση πρωτοβουλιών ανάπτυξης για τους ανατεθειμένους μεγάλους και εθνικούς λογαριασμούς
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών με έμφαση στην αύξηση εσόδων και περιθωρίου
- Αύξηση της μακροπρόθεσμης αξίας των σχέσεων με τους πελάτες
- Συντονισμός με τις ομάδες Πιστώσεων και Πληρωτέων Λογαριασμών για την αποφυγή αποκλεισμών ορίων πίστωσης
- Χρήση των SFDC, PROS Guidance και SAP για τη διαχείριση τιμολόγησης προμηθευτών και τον σχεδιασμό περιθωρίου
- Διατήρηση ενημερωμένων προφίλ λογαριασμών μέσω φύλλων προφίλ και εσωτερικών αρχείων
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων για την αύξηση της υιοθέτησης των αποκλειστικών εμπορικών σημάτων της ADI
- Διαχείριση ευκαιριών και του pipeline του Salesforce, συμπεριλαμβανομένων των αναφορών SFDC και της λογοδοσίας WAYBE
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 5–8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις πεδίου
- Ισχυρή εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Word, Excel, Outlook και PowerPoint, καθώς και εμπειρία στο Salesforce
- Παροχή υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης πελατών και διαχείρισης σχέσεων
- Σε βάθος κατανόηση των λύσεων, των προϊόντων και των συνθηκών αγοράς ηλεκτρονικής ασφάλειας
- Αποτελεσματική επικοινωνία, διαπραγμάτευση και ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων
- Άπταιστη γνώση γερμανικών και αγγλικών· επιπλέον γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε όλη την περιοχή EMEA για συναντήσεις με πελάτες και κλαδικές εκδηλώσεις
- Εμπειρία σε εταιρικό περιβάλλον και στη διαχείριση εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών
- Παράδοση σαφών και αποτελεσματικών επικοινωνιών και παρουσιάσεων
- Αποτελεσματική οργάνωση της εργασίας μέσω ιεράρχησης προτεραιοτήτων, προγραμματισμού, διαχείρισης χρόνου και προθεσμιών
- Προσεκτική ακρόαση και στενή προσοχή στη λεπτομέρεια
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων εσόδων και περιθωρίου
- Επιτυχία στην απόκτηση νέων πελατών μέσω ψυχρής προσέγγισης
- Ανάληψη ουσιαστικής ευθύνης, ανεξάρτητη εργασία με περιορισμένη επίβλεψη, εστίαση στα αποτελέσματα και αυτοπαρακίνηση
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη σε κορυφαίους επιχειρηματικούς οργανισμούς
Παροχές
- Πακέτο αποδοχών που περιλαμβάνει τριμηνιαία προμήθεια και είτε εταιρικό αυτοκίνητο είτε επίδομα αυτοκινήτου
- Εργασία σε παγκόσμια εταιρεία
- Πρόσβαση σε ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης