Ang ESA - Electronic Security Association ay isang samahang pangkalakalan sa U.S. na naglilingkod sa industriya ng elektronikong seguridad at kaligtasan ng buhay. Itinatag noong 1948, kinakatawan ng ESA ang mga kumpanyang nag-i-install, nagsasama at nagmomonitor ng mga sistema para sa pagtukoy ng panghihimasok, pagtukoy ng sunog, video surveillance at elektronikong kontrol sa pagpasok para sa mga kostumer na komersyal, panresidensyal, industriyal at pampamahalaan. Kabilang sa mga gawain nito ang teknikal at pangasiwaang pagsasanay, pagtataguyod sa industriya, at praktikal na impormasyon, mga kasangkapan at serbisyong tumutulong sa mga negosyong kasapi. Itinataguyod din ng ESA ang mas matibay na seguridad sa mga paaralan sa antas pederal at pang-estado, habang kinakatawan ang mga kasaping ang mga kumpanya ay nagtatrabaho ng mahigit 500,000 propesyonal at nagsisilbi sa mahigit 34 milyong kostumer sa tirahan at komersyo.
Pambansang Tagapamahala ng Account – Elektronikong Seguridad, Remote sa Germany
Pamahalaan ang mga estratehikong account sa Germany para sa ADI, isang pandaigdigang distributor ng mga teknolohiyang pangseguridad, audiovisual, at smart living. Pangunahan ang paglago ng benta, performance ng margin, halaga para sa customer, at paggamit ng mga eksklusibong brand.
Paglalarawan
- Bumuo at patibayin ang mga estratehikong relasyon sa mahahalagang customer sa buong Germany
- Pangasiwaan ang malalaking account sa merkado ng distribusyon ng mga solusyong elektronikong pangseguridad
- Pataasin ang kasiyahan ng customer at paglago ng negosyo sa pamamagitan ng mga akmang solusyon at de-kalidad na serbisyo
- Magsilbing pangunahing contact para sa buong relasyon sa customer sa Germany
- Pangasiwaan ang mga inisyatiba sa paglago para sa mga itinalagang malalaki at pambansang account
- Gumawa at magsagawa ng mga account plan na nakatuon sa pagpapalawak ng kita at margin
- Pataasin ang pangmatagalang halaga ng mga relasyon sa customer
- Makipag-ugnayan sa mga team ng Credit at Accounts Payable upang makatulong na maiwasan ang pag-block sa credit limit
- Gamitin ang SFDC, PROS Guidance, at SAP para sa pamamahala ng presyo ng supplier at pagpaplano ng margin
- Panatilihing napapanahon ang mga profile ng account sa pamamagitan ng profile sheet at mga panloob na rekord
- Gumawa at magsagawa ng mga plano upang mapalawak ang paggamit ng ADI Exclusive Brands
- Pamahalaan ang mga oportunidad at Salesforce pipeline, kabilang ang SFDC reporting at WAYBE accountability
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng hindi bababa sa 5–8 taong karanasan sa field sales
- Magpakita ng mahusay na kasanayan sa Microsoft Office, kabilang ang Word, Excel, Outlook, at PowerPoint, kasama ang karanasan sa Salesforce
- Magbigay ng mataas na pamantayan ng serbisyo sa customer at pamamahala ng relasyon
- Malalim na maunawaan ang mga solusyon, produkto, at kondisyon ng merkado ng elektronikong seguridad
- Mabisang makipagkomunika, makipagnegosasyon, at bumuo ng mga propesyonal na relasyon
- Matatas magsalita ng German at English; dagdag na wika ay isang kalamangan
- Handang bumiyahe sa buong EMEA para sa mga pagpupulong sa customer at mga event ng industriya
- Magkaroon ng karanasan sa kapaligirang korporasyon at pamamahala ng mga internal at external stakeholder
- Makapaghatid ng malinaw at epektibong komunikasyon at presentasyon
- Mabisang maorganisa ang trabaho sa pamamagitan ng pag-priyoridad, pag-iiskedyul, pamamahala ng oras, at pamamahala ng deadline
- Maging maingat na tagapakinig at panatilihing mataas ang atensyon sa detalye
- Magkaroon ng tuloy-tuloy na rekord ng pagtugon o paglampas sa mga target sa kita at margin
- Magpakita ng tagumpay sa pagkuha ng mga bagong customer sa pamamagitan ng cold outreach
- Maging lubos na responsable, makapagtrabaho nang nakapag-iisa na may limitadong superbisyon, manatiling nakatuon sa resulta, at may sariling motibasyon
- Magkaroon ng karanasan sa pakikipagnegosasyon sa mga senior stakeholder sa mga nangungunang enterprise organization
Mga Benepisyo
- Makakuha ng compensation package na may quarterly commission at alinman sa company car o car allowance
- Makapagtrabaho sa isang pandaigdigang kumpanya
- Magkaroon ng mga oportunidad para sa propesyonal na pag-unlad