
ESA - Electronic Security Association е американска браншова асоциация, която обслужва индустрията на електронната сигурност и безопасността на живота. Основана през 1948 г., ESA представлява компании, които инсталират, интегрират и наблюдават системи за откриване на проникване, пожароизвестяване, видеонаблюдение и електронен контрол на достъпа за търговски, жилищни, промишлени и държавни клиенти. Дейността ѝ включва техническо и управленско обучение, застъпничество за интересите на индустрията, както и практическа информация, инструменти и услуги в подкрепа на бизнеса на членовете. ESA също така се застъпва за по-висока сигурност в училищата на федерално и щатско ниво, като представлява членове, чиито компании наемат над 500 000 специалисти и обслужват повече от 34 милиона жилищни и търговски клиенти.
Национален мениджър ключови клиенти – електронна сигурност, дистанционна работа в Германия
Управлявайте стратегически клиенти в Германия за ADI, глобален дистрибутор на технологии за сигурност, аудио-визуални решения и интелигентен начин на живот. Ръководете растежа на продажбите, маржа, стойността за клиентите и използването на ексклузивни марки.
Описание
- Изграждайте и укрепвайте стратегически отношения с ключови клиенти в цяла Германия
- Управлявайте големи клиентски сметки на пазара за дистрибуция на решения за електронна сигурност
- Повишавайте удовлетвореността на клиентите и растежа на бизнеса чрез персонализирани решения и висококачествено обслужване
- Бъдете основното лице за контакт за цялостните взаимоотношения с клиентите в Германия
- Ръководете инициативи за растеж за възложените големи и национални клиентски сметки
- Създавайте и изпълнявайте планове за клиентските сметки, насочени към увеличаване на приходите и маржа
- Повишавайте дългосрочната стойност на взаимоотношенията с клиентите
- Координирайте действията с екипите по кредитиране и задължения към доставчици, за да предотвратявате блокирания на кредитни лимити
- Използвайте SFDC, PROS Guidance и SAP за управление на цените на доставчиците и планиране на маржа
- Поддържайте профилите на клиентските сметки актуални чрез профилни листове и вътрешни записи
- Създавайте и изпълнявайте планове за увеличаване на използването на ексклузивните марки на ADI
- Управлявайте възможностите и продажбения канал в Salesforce, включително отчитането в SFDC и отчетността по WAYBE
Изисквания
- Имайте поне 5–8 години опит в теренни продажби
- Демонстрирайте отлични умения с Microsoft Office, включително Word, Excel, Outlook и PowerPoint, както и опит със Salesforce
- Осигурявайте високо ниво на обслужване на клиентите и управление на взаимоотношенията
- Познавайте задълбочено решенията, продуктите и пазарните условия в областта на електронната сигурност
- Комуникирайте, преговаряйте и изграждайте професионални отношения ефективно
- Владеете свободно немски и английски език; допълнителни езици са предимство
- Бъдете готови да пътувате в региона на EMEA за срещи с клиенти и браншови събития
- Имайте опит в корпоративна среда и в управлението на вътрешни и външни заинтересовани страни
- Предоставяйте ясна и ефективна комуникация и презентации
- Организирайте работата си ефективно чрез приоритизиране, планиране, управление на времето и спазване на срокове
- Слушайте внимателно и поддържайте високо внимание към детайлите
- Показвайте постоянни резултати при постигане или надвишаване на целите за приходи и марж
- Доказвайте успех при привличането на нови клиенти чрез студено обаждане
- Поемайте значителна отговорност, работете самостоятелно с ограничен надзор, бъдете фокусирани върху резултатите и запазвайте самомотивацията си
- Имайте опит в преговори с ръководители и други висши заинтересовани страни във водещи корпоративни организации
Придобивки
- Получавате пакет възнаграждение, който включва тримесечна комисиона и служебен автомобил или добавка за автомобил
- Работите в глобална компания
- Получавате достъп до възможности за професионално развитие