
ESA - Electronic Security Association เป็นสมาคมการค้าของสหรัฐอเมริกาที่ให้บริการแก่อุตสาหกรรมระบบรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์และความปลอดภัยในชีวิต ESA ก่อตั้งขึ้นในปี 1948 และเป็นตัวแทนของบริษัทที่ติดตั้ง ผสานรวม และตรวจสอบระบบตรวจจับการบุกรุก ระบบตรวจจับอัคคีภัย ระบบเฝ้าระวังด้วยวิดีโอ และระบบควบคุมการเข้าออกด้วยอิเล็กทรอนิกส์ สำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์ ที่อยู่อาศัย อุตสาหกรรม และหน่วยงานรัฐบาล สมาคมดำเนินงานด้านการฝึกอบรมทางเทคนิคและการจัดการ การสนับสนุนนโยบายของอุตสาหกรรม ตลอดจนจัดหาข้อมูล เครื่องมือ และบริการที่ใช้งานได้จริงเพื่อสนับสนุนธุรกิจสมาชิก ESA ยังสนับสนุนการยกระดับความปลอดภัยในโรงเรียนทั้งในระดับรัฐบาลกลางและระดับรัฐ โดยเป็นตัวแทนของสมาชิกที่บริษัทต่าง ๆ จ้างผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 500,000 คน และให้บริการลูกค้าที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์มากกว่า 34 ล้านราย
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าระดับประเทศ – ระบบรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์ ทำงานทางไกลในเยอรมนี
บริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในเยอรมนีให้กับ ADI ผู้จัดจำหน่ายเทคโนโลยีด้านความปลอดภัย ระบบภาพและเสียง และบ้านอัจฉริยะระดับโลก ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย ผลการดำเนินงานด้านอัตรากำไร คุณค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้า และการใช้งานแบรนด์เอกสิทธิ์
รายละเอียด
- สร้างและเสริมความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้ารายสำคัญทั่วเยอรมนี
- ดูแลบัญชีลูกค้ารายใหญ่ในตลาดจัดจำหน่ายโซลูชันรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์
- เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าและการเติบโตทางธุรกิจผ่านโซลูชันที่เหมาะสมและบริการคุณภาพสูง
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งหมดในเยอรมนี
- กำกับโครงการริเริ่มด้านการเติบโตสำหรับบัญชีลูกค้ารายใหญ่และระดับประเทศที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและดำเนินแผนบัญชีที่มุ่งขยายรายได้และอัตรากำไร
- เพิ่มมูลค่าระยะยาวของความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ประสานงานกับทีมสินเชื่อและเจ้าหนี้การค้าเพื่อช่วยหลีกเลี่ยงการถูกระงับเนื่องจากวงเงินสินเชื่อ
- ใช้ SFDC, PROS Guidance และ SAP เพื่อจัดการราคาซัพพลายเออร์และวางแผนอัตรากำไร
- ดูแลข้อมูลบัญชีลูกค้าให้เป็นปัจจุบันผ่านแบบฟอร์มโปรไฟล์และบันทึกภายใน
- สร้างและดำเนินแผนเพื่อเพิ่มการใช้งานแบรนด์เอกสิทธิ์ของ ADI
- บริหารโอกาสทางการขายและไปป์ไลน์ Salesforce รวมถึงการรายงาน SFDC และความรับผิดชอบด้าน WAYBE
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามอย่างน้อย 5–8 ปี
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Microsoft Office ได้แก่ Word, Excel, Outlook และ PowerPoint รวมถึงมีประสบการณ์ใช้ Salesforce
- ให้บริการลูกค้าและบริหารความสัมพันธ์ได้ในระดับสูง
- มีความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับโซลูชัน ผลิตภัณฑ์ และสภาวะตลาดด้านความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์
- สื่อสาร เจรจา และสร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- พูดภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้คล่อง หากมีภาษาเพิ่มเติมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พร้อมเดินทางในภูมิภาค EMEA เพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม
- มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมองค์กรและบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอก
- สื่อสารและนำเสนอได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ
- จัดระเบียบงานได้ดีผ่านการจัดลำดับความสำคัญ การวางตารางเวลา การบริหารเวลา และการจัดการกำหนดส่งงาน
- รับฟังอย่างตั้งใจและใส่ใจในรายละเอียด
- มีประวัติการทำงานที่สม่ำเสมอในการบรรลุหรือเกินเป้าหมายรายได้และอัตรากำไร
- ประสบความสำเร็จในการหาลูกค้าใหม่ผ่านการติดต่อเชิงรุก
- มีความรับผิดชอบสูง ทำงานได้อย่างอิสระโดยมีการกำกับดูแลจำกัด มุ่งเน้นผลลัพธ์ และมีแรงจูงใจในตนเอง
- มีประสบการณ์เจรจากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสในองค์กรธุรกิจชั้นนำ
สวัสดิการ
- ได้รับแพ็กเกจค่าตอบแทนซึ่งรวมค่าคอมมิชชันรายไตรมาสและรถยนต์บริษัทหรือเงินช่วยเหลือค่าใช้รถ
- ทำงานกับบริษัทระดับโลก
- มีโอกาสพัฒนาวิชาชีพ