德國遠端國家大客戶經理——電子保全
負責管理 ADI 在德國的策略客戶。推動銷售成長、利潤率表現、客戶價值，以及安保、視聽和智慧生活技術獨家品牌的採用。
說明
- 在德國各地與重要客戶建立並鞏固策略關係
- 負責電子保全解決方案經銷市場中的大型客戶
- 透過客製化解決方案和高品質服務提升客戶滿意度並推動業務成長
- 擔任德國完整客戶關係的主要聯絡人
- 主導所負責大型客戶和全國性客戶的成長計畫
- 制定並執行專注於營收和利潤率擴張的客戶計畫
- 提升客戶關係的長期價值
- 與信用和應付帳款團隊協調，協助避免信用額度遭到凍結
- 使用 SFDC、PROS Guidance 和 SAP 進行供應商定價管理及利潤率規劃
- 透過客戶資料表和內部紀錄維持客戶檔案最新
- 制定並執行提升 ADI 獨家品牌採用率的計畫
- 管理商機和 Salesforce 銷售管道，包括 SFDC 報告及 WAYBE 責任管理
職位要求
- 具備至少 5 至 8 年外勤銷售經驗
- 熟悉使用 Microsoft Office，包括 Word、Excel、Outlook 和 PowerPoint，並具備 Salesforce 使用經驗
- 提供高標準的客戶服務並進行客戶關係管理
- 深入了解電子保全解決方案、產品和市場狀況
- 能有效溝通、談判並建立專業關係
- 流利使用德語和英語；具備其他語言能力者更佳
- 願意在 EMEA 地區出差參加客戶會議和產業活動
- 具備在企業環境中工作並管理內部及外部利害關係人的經驗
- 能進行清楚、有效的溝通和簡報
- 透過優先順序、排程、時間管理和期限管理有效組織工作
- 善於傾聽並持續關注細節
- 持續達成或超越營收和利潤率目標
- 證明曾透過陌生開發成功贏得新客戶
- 具備高度責任感，能在有限監督下獨立工作，專注成果並保持自我驅動
- 具備與領先企業組織的資深利害關係人進行談判的經驗
福利待遇
- 獲得包含季度佣金以及公司配車或購車補助的薪酬方案
- 在全球化公司工作
- 獲得職涯發展機會