ESA(전자보안협회)는 전자보안 및 생명안전 산업을 대표하는 미국의 업계 협회입니다. 1948년에 설립된 ESA는 상업, 주거, 산업 및 정부 고객을 대상으로 침입 감지, 화재 감지, 영상 감시, 전자 출입 통제 시스템을 설치·통합·모니터링하는 기업들을 대표합니다. ESA는 기술 및 경영 교육, 업계 옹호 활동을 수행하며 회원사를 지원하는 실용적인 정보, 도구 및 서비스를 제공합니다. 또한 연방 및 주 차원에서 학교 보안 강화를 옹호하고 있으며, 회원사들은 총 50만 명이 넘는 전문가를 고용하고 3,400만 명이 넘는 주거 및 상업 고객에게 서비스를 제공합니다.
내셔널 어카운트 매니저—전자 보안, 독일 원격 근무
보안, 시청각 및 스마트 리빙 기술을 유통하는 글로벌 기업 ADI의 독일 전략 고객을 관리합니다. 매출 성장, 마진 성과, 고객 가치 및 독점 브랜드 도입을 주도합니다.
설명
- 독일 전역의 주요 고객과 전략적 관계를 구축하고 강화합니다
- 전자 보안 솔루션 유통 시장의 주요 고객을 관리합니다
- 맞춤형 솔루션과 높은 수준의 서비스를 통해 고객 만족도와 사업 성장을 높입니다
- 독일 내 전체 고객 관계를 담당하는 주요 연락 창구 역할을 합니다
- 담당 주요 고객 및 전국 고객의 성장 이니셔티브를 주도합니다
- 매출과 마진 확대에 중점을 둔 고객 계획을 수립하고 실행합니다
- 고객 관계의 장기적 가치를 높입니다
- 신용 및 미지급금 팀과 협력하여 신용 한도 차단을 방지할 수 있도록 지원합니다
- SFDC, PROS Guidance 및 SAP를 사용해 공급업체 가격을 관리하고 마진을 계획합니다
- 프로필 시트와 내부 기록을 통해 고객 프로필을 최신 상태로 유지합니다
- ADI 독점 브랜드 도입 확대 계획을 수립하고 실행합니다
- SFDC 보고 및 WAYBE 책임 관리를 포함해 영업 기회와 Salesforce 파이프라인을 관리합니다
지원 자격
- 최소 5~8년의 현장 영업 경험이 있어야 합니다
- Word, Excel, Outlook, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office를 능숙하게 사용하고 Salesforce 경험이 있어야 합니다
- 높은 수준의 고객 서비스와 관계 관리를 제공해야 합니다
- 전자 보안 솔루션, 제품 및 시장 상황을 깊이 이해해야 합니다
- 효과적으로 소통하고 협상하며 전문적 관계를 구축할 수 있어야 합니다
- 독일어와 영어를 유창하게 구사해야 하며, 추가 언어 능력이 있으면 유리합니다
- 고객 미팅과 업계 행사 참석을 위해 EMEA 전역으로 출장할 수 있어야 합니다
- 기업 환경에서 근무하고 내부 및 외부 이해관계자를 관리한 경험이 있어야 합니다
- 명확하고 효과적인 커뮤니케이션과 프레젠테이션을 수행해야 합니다
- 우선순위 설정, 일정 관리, 시간 관리 및 마감일 관리를 통해 업무를 효과적으로 조직해야 합니다
- 주의 깊게 경청하고 세부 사항에 지속적으로 주의를 기울여야 합니다
- 매출 및 마진 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다
- 콜드 아웃리치를 통해 신규 고객을 확보한 성공 경험이 있어야 합니다
- 높은 주인의식을 갖고 제한적인 감독 아래 독립적으로 일하며 결과에 집중하고 자기 동기를 유지해야 합니다
- 주요 기업 조직의 고위 이해관계자와 협상한 경험이 있어야 합니다
복리후생
- 분기별 커미션과 회사 차량 또는 차량 수당이 포함된 보상 패키지를 받습니다
- 글로벌 기업에서 근무합니다
- 전문성 개발 기회를 이용할 수 있습니다