ESA – Electronic Security Association on Ameerika Ühendriikide kutseühendus, mis teenindab elektroonilise turvalisuse ja eluohutuse valdkonda. 1948. aastal asutatud ESA esindab ettevõtteid, kes paigaldavad, integreerivad ja jälgivad sissemurdmise tuvastamise, tulekahju avastamise, videovalve ja elektroonilise läbipääsukontrolli süsteeme äri-, elamu-, tööstus- ja riigiasutustest klientidele. Ühenduse tegevus hõlmab tehnilist ja juhtimisalast koolitust, valdkonna huvide kaitsmist ning praktilist teavet, tööriistu ja teenuseid, mis toetavad liikmesettevõtteid. ESA edendab föderaalsel ja osariikide tasandil ka koolide turvalisuse tugevdamist. Liikmesettevõtted annavad tööd enam kui 500 000 spetsialistile ning teenindavad üle 34 miljoni elu- ja ärikliendi.
Riiklike võtmekliendisuhete juht – elektrooniline turvalisus, kaugtöö Saksamaal
Juhi ADI strateegilisi Saksamaa kliendikontosid. ADI on ülemaailmne turva-, audiovisuaalsete ja targa elamise tehnoloogiate turustaja; vastutad müügikasvu, marginaali, kliendiväärtuse ja eksklusiivsete brändide kasutuselevõtu eest.
Kirjeldus
- Loo ja tugevda strateegilisi suhteid Saksamaa võtmeklientidega
- Juhi suuri kliendikontosid elektrooniliste turvalahenduste turustamise valdkonnas
- Suurenda kliendirahulolu ja äritegevuse kasvu kohandatud lahenduste ning kvaliteetse teenuse abil
- Ole Saksamaal kogu kliendisuhte peamine kontaktisik
- Juhi määratud suurte ja riiklike kliendikontode kasvualgatusi
- Koosta ja rakenda tulude ning marginaali kasvatamisele keskenduvaid kliendikontode plaane
- Suurenda kliendisuhete pikaajalist väärtust
- Koordineeri koostööd krediidi- ja ostureskontro meeskondadega, et vältida krediidilimiitidest tulenevaid blokeeringuid
- Kasuta tarnijate hinnahalduseks ja marginaalide planeerimiseks SFDC-d, PROS Guidance’i ja SAP-i
- Hoia kliendiprofiilid profiililehtede ja sisemiste kirjete abil ajakohasena
- Koosta ja rakenda plaane ADI Exclusive Brandsi kasutuselevõtu suurendamiseks
- Halda müügivõimalusi ja Salesforce’i müügitoru, sealhulgas SFDC aruandlust ja WAYBE vastutust
Nõuded
- Vähemalt 5–8 aastat väljamüügi kogemust
- Microsoft Office’i, sealhulgas Wordi, Exceli, Outlooki ja PowerPointi, väga hea oskus ning Salesforce’i kasutamise kogemus
- Paku kõrgetasemelist klienditeenindust ja kliendisuhete juhtimist
- Tunne elektroonilisi turvalahendusi, tooteid ja turutingimusi põhjalikult
- Suhtle, pea läbirääkimisi ja loo professionaalseid suhteid tulemuslikult
- Valda saksa ja inglise keelt vabalt; teiste keelte oskus tuleb kasuks
- Ole valmis reisima EMEA piirkonnas kliendikohtumistele ja valdkonnaüritustele
- Sul on kogemus ettevõtluskeskkonnas töötamisel ning sise- ja väliste sidusrühmade juhtimisel
- Esita selget ja mõjusat teavet ning ettekandeid
- Korralda oma tööd tõhusalt prioriseerimise, ajastamise, ajajuhtimise ja tähtaegadest kinnipidamise abil
- Kuula tähelepanelikult ja pööra suurt tähelepanu detailidele
- Näita järjepidevat edu tulu- ja marginaalieesmärkide saavutamisel või ületamisel
- Näita edu uute klientide võitmisel külmkontaktide kaudu
- Võta töö eest ulatuslik vastutus, tööta iseseisvalt vähese juhendamisega, keskendu tulemustele ja säilita enesemotivatsioon
- Sul on kogemus läbirääkimistel juhtivate ettevõtete kõrgema taseme sidusrühmadega
Hüved
- Tasupakett sisaldab kvartalipõhist komisjonitasu ning kas ametiautot või autokompensatsiooni
- Töötad ülemaailmses ettevõttes
- Võimalused professionaalseks arenguks