ESA to amerykańskie stowarzyszenie branżowe reprezentujące sektor elektronicznych systemów bezpieczeństwa i ochrony życia. Założone w 1948 roku, ESA zrzesza firmy zajmujące się instalacją, integracją i monitorowaniem systemów wykrywania włamań, wykrywania pożaru, telewizji przemysłowej oraz elektronicznej kontroli dostępu dla klientów komercyjnych, mieszkaniowych, przemysłowych i rządowych. Działalność stowarzyszenia obejmuje szkolenia techniczne i menedżerskie, reprezentowanie interesów branży oraz dostarczanie praktycznych informacji, narzędzi i usług wspierających firmy członkowskie. ESA działa również na rzecz zwiększenia bezpieczeństwa szkół na szczeblu federalnym i stanowym, reprezentując członków, których firmy zatrudniają ponad 500 000 specjalistów i obsługują przeszło 34 miliony klientów mieszkaniowych i komercyjnych.
Menedżer ds. kluczowych klientów krajowych — bezpieczeństwo elektroniczne, praca zdalna w Niemczech
Zarządzaj strategicznymi klientami ADI w Niemczech — globalnego dystrybutora technologii zabezpieczeń, rozwiązań audiowizualnych i inteligentnego domu. Odpowiadaj za wzrost sprzedaży, marżowość, wartość dla klientów i rozwój marek własnych.
Opis
- Budować i wzmacniać strategiczne relacje z kluczowymi klientami w całych Niemczech
- Zarządzać dużymi klientami na rynku dystrybucji rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa elektronicznego
- Zwiększać satysfakcję klientów i rozwijać biznes dzięki dopasowanym rozwiązaniom oraz wysokiej jakości obsłudze
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej w całej relacji z klientami w Niemczech
- Kierować inicjatywami rozwojowymi dla przypisanych dużych i krajowych klientów
- Tworzyć i realizować plany obsługi klientów ukierunkowane na wzrost przychodów i marży
- Zwiększać długoterminową wartość relacji z klientami
- Współpracować z zespołami ds. kredytów i zobowiązań, aby pomagać unikać blokad związanych z limitami kredytowymi
- Korzystać z SFDC, PROS Guidance i SAP do zarządzania cenami dostawców oraz planowania marży
- Aktualizować profile klientów za pomocą kart profili i wewnętrznych rejestrów
- Tworzyć i realizować plany zwiększania wykorzystania marek własnych ADI
- Zarządzać szansami sprzedaży i lejkiem Salesforce, w tym raportowaniem SFDC oraz odpowiedzialnością WAYBE
Wymagania
- Mieć co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży terenowej
- Biegle posługiwać się pakietem Microsoft Office, w tym programami Word, Excel, Outlook i PowerPoint, oraz mieć doświadczenie z Salesforce
- Zapewniać wysoki standard obsługi klienta i zarządzania relacjami
- Dogłębnie rozumieć rozwiązania, produkty i warunki rynkowe związane z bezpieczeństwem elektronicznym
- Skutecznie komunikować się, negocjować i budować profesjonalne relacje
- Biegle posługiwać się językiem niemieckim i angielskim; znajomość dodatkowych języków będzie atutem
- Być gotowym do podróży po regionie EMEA na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe
- Mieć doświadczenie w pracy w środowisku korporacyjnym oraz zarządzaniu interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi
- Przygotowywać jasne i skuteczne komunikaty oraz prezentacje
- Skutecznie organizować pracę poprzez ustalanie priorytetów, planowanie, zarządzanie czasem i terminami
- Uważnie słuchać i przywiązywać dużą wagę do szczegółów
- Mieć stałe osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów dotyczących przychodów i marży
- Odnosić sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów dzięki kontaktom wychodzącym
- Wykazywać się dużą odpowiedzialnością, pracować samodzielnie przy ograniczonym nadzorze, koncentrować się na wynikach i zachowywać samomotywację
- Mieć doświadczenie w negocjacjach z kadrą kierowniczą w czołowych organizacjach korporacyjnych
Benefity
- Otrzymywać pakiet wynagrodzenia obejmujący kwartalną prowizję oraz samochód służbowy lub dodatek samochodowy
- Pracować w globalnej firmie
- Korzystać z możliwości rozwoju zawodowego