ESA - Electronic Security Association je americké profesijné združenie pôsobiace v odvetví elektronickej bezpečnosti a ochrany života. Organizácia bola založená v roku 1948 a zastupuje spoločnosti, ktoré pre komerčných, rezidenčných, priemyselných a vládnych zákazníkov inštalujú, integrujú a monitorujú systémy detekcie narušenia, požiarnej signalizácie, kamerového dohľadu a elektronickej kontroly vstupu. Jej činnosť zahŕňa technické a manažérske školenia, presadzovanie záujmov odvetvia a praktické informácie, nástroje a služby na podporu členských spoločností. ESA tiež na federálnej a štátnej úrovni presadzuje zvýšenie bezpečnosti škôl a zastupuje členskú základňu, ktorej spoločnosti zamestnávajú viac ako 500 000 odborníkov a poskytujú služby viac než 34 miliónom rezidenčných a komerčných zákazníkov.
Národný manažér kľúčových zákazníkov – elektronická bezpečnosť, práca na diaľku v Nemecku
Spravujte strategických zákazníkov v Nemecku pre spoločnosť ADI, globálneho distribútora bezpečnostných, audiovizuálnych a inteligentných technológií pre domácnosti. Podporte rast predaja, marže, hodnoty pre zákazníkov a využívania exkluzívnych značiek.
Popis
- Budujte a posilňujte strategické vzťahy s kľúčovými zákazníkmi v celom Nemecku
- Spravujte významné zákaznícke účty na trhu distribúcie riešení elektronickej bezpečnosti
- Zvyšujte spokojnosť zákazníkov a rast podnikania prostredníctvom riešení na mieru a vysokokvalitných služieb
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou pre celý vzťah so zákazníkmi v Nemecku
- Riadiť iniciatívy rastu pre pridelené významné a národné zákaznícke účty
- Vytvárajte a realizujte plány pre zákaznícke účty zamerané na rast tržieb a marže
- Zvyšujte dlhodobú hodnotu vzťahov so zákazníkmi
- Koordinujte spoluprácu s tímami Credit a Accounts Payable s cieľom predchádzať blokáciám v dôsledku úverových limitov
- Používajte SFDC, PROS Guidance a SAP na riadenie cien dodávateľov a plánovanie marží
- Udržiavajte profily zákazníckych účtov aktuálne prostredníctvom profilových hárkov a interných záznamov
- Vytvárajte a realizujte plány na zvýšenie využívania exkluzívnych značiek ADI
- Spravujte príležitosti a predajný kanál v Salesforce vrátane reportingu SFDC a zodpovednosti WAYBE
Požiadavky
- Majte aspoň 5 až 8 rokov skúseností s terénnym predajom
- Preukážte vysokú úroveň znalostí balíka Microsoft Office vrátane programov Word, Excel, Outlook a PowerPoint, ako aj skúsenosti so Salesforce
- Poskytujte vysoký štandard zákazníckych služieb a riadenia vzťahov
- Dôkladne rozumejte riešeniam, produktom a trhovým podmienkam v oblasti elektronickej bezpečnosti
- Efektívne komunikujte, vyjednávajte a budujte profesionálne vzťahy
- Ovládajte nemčinu a angličtinu plynule; ďalšie jazyky sú výhodou
- Buďte pripravení cestovať po regióne EMEA na stretnutia so zákazníkmi a priemyselné podujatia
- Majte skúsenosti s prácou v korporátnom prostredí a riadením interných a externých zainteresovaných strán
- Poskytujte jasnú a účinnú komunikáciu a prezentácie
- Efektívne si organizujte prácu prostredníctvom určovania priorít, plánovania, riadenia času a dodržiavania termínov
- Pozorne počúvajte a zachovávajte dôslednú pozornosť venovanú detailom
- Preukážte stabilné výsledky pri plnení alebo prekračovaní cieľov v oblasti tržieb a marže
- Preukážte úspechy pri získavaní nových zákazníkov prostredníctvom oslovovania naslepo
- Prevezmite výraznú zodpovednosť, pracujte samostatne s obmedzeným dohľadom, sústreďte sa na výsledky a zostaňte motivovaní
- Majte skúsenosti s vyjednávaním so seniornými zainteresovanými stranami v popredných podnikových organizáciách
Benefity
- Dostanete balík odmeňovania, ktorý zahŕňa štvrťročnú províziu a služobné vozidlo alebo príspevok na vozidlo
- Budete pracovať v globálnej spoločnosti
- Získate prístup k príležitostiam na profesionálny rozvoj