ESA - Electronic Security Association ialah persatuan perdagangan Amerika Syarikat yang berkhidmat untuk industri keselamatan elektronik dan keselamatan nyawa. Ditubuhkan pada tahun 1948, ESA mewakili syarikat yang memasang, mengintegrasikan dan memantau sistem pengesanan pencerobohan, pengesanan kebakaran, pengawasan video serta kawalan akses elektronik untuk pelanggan komersial, kediaman, perindustrian dan kerajaan. Kerjanya merangkumi latihan teknikal dan pengurusan, advokasi industri, serta maklumat, alat dan perkhidmatan praktikal yang menyokong perniagaan ahli. ESA turut memperjuangkan pengukuhan keselamatan sekolah di peringkat persekutuan dan negeri, sambil mewakili ahli yang syarikatnya menggaji lebih daripada 500,000 profesional dan berkhidmat kepada lebih 34 juta pelanggan kediaman dan komersial.
Pengurus Akaun Nasional – Keselamatan Elektronik, Jerman Bekerja dari Jauh
Urus akaun strategik di Jerman untuk ADI, pengedar global teknologi keselamatan, audiovisual dan kehidupan pintar. Pimpin pertumbuhan jualan, prestasi margin, nilai pelanggan dan penggunaan jenama eksklusif.
Penerangan
- Membina dan mengukuhkan hubungan strategik dengan pelanggan utama di seluruh Jerman
- Mengawasi akaun utama dalam pasaran pengedaran penyelesaian keselamatan elektronik
- Meningkatkan kepuasan pelanggan dan pertumbuhan perniagaan melalui penyelesaian tersuai serta perkhidmatan berkualiti tinggi
- Menjadi titik hubungan utama bagi keseluruhan hubungan pelanggan di Jerman
- Mengarahkan inisiatif pertumbuhan untuk akaun utama dan nasional yang ditugaskan
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan akaun yang memfokuskan pengembangan hasil dan margin
- Meningkatkan nilai jangka panjang hubungan pelanggan
- Menyelaras dengan pasukan Kredit dan Akaun Belum Bayar bagi membantu mengelakkan sekatan had kredit
- Menggunakan SFDC, PROS Guidance dan SAP untuk mengurus harga pembekal serta merancang margin
- Memastikan profil akaun sentiasa terkini melalui helaian profil dan rekod dalaman
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan untuk meningkatkan penggunaan Jenama Eksklusif ADI
- Mengurus peluang dan saluran paip Salesforce, termasuk pelaporan SFDC dan akauntabiliti WAYBE
Keperluan
- Mempunyai pengalaman jualan lapangan sekurang-kurangnya 5–8 tahun
- Menunjukkan kecekapan tinggi dalam Microsoft Office, termasuk Word, Excel, Outlook dan PowerPoint, serta pengalaman menggunakan Salesforce
- Memberikan standard perkhidmatan pelanggan dan pengurusan hubungan yang tinggi
- Memahami penyelesaian, produk dan keadaan pasaran keselamatan elektronik secara mendalam
- Berkomunikasi, berunding dan membina hubungan profesional dengan berkesan
- Fasih berbahasa Jerman dan Inggeris; bahasa tambahan merupakan kelebihan
- Bersedia melakukan perjalanan ke seluruh EMEA untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri
- Mempunyai pengalaman bekerja dalam persekitaran korporat serta mengurus pihak berkepentingan dalaman dan luaran
- Menyampaikan komunikasi dan pembentangan yang jelas serta berkesan
- Mengatur kerja dengan berkesan melalui keutamaan, penjadualan, pengurusan masa dan pengurusan tarikh akhir
- Mendengar dengan teliti dan mengekalkan perhatian yang rapat terhadap perincian
- Mempunyai rekod konsisten dalam mencapai atau melebihi sasaran hasil dan margin
- Menunjukkan kejayaan memperoleh pelanggan baharu melalui pendekatan tanpa diminta
- Mempunyai rasa pemilikan yang tinggi, boleh bekerja secara berdikari dengan penyeliaan terhad, kekal fokus pada hasil dan bermotivasi kendiri
- Mempunyai pengalaman berunding dengan pihak berkepentingan kanan di organisasi perusahaan terkemuka
Faedah
- Menerima pakej pampasan yang merangkumi komisen suku tahunan dan sama ada kereta syarikat atau elaun kereta
- Bekerja dengan syarikat global
- Mendapat peluang untuk pembangunan profesional