ESA - Electronic Security Association ni shirika la biashara la Marekani linalohudumia sekta ya usalama wa kielektroniki na usalama wa maisha. Lililoanzishwa mwaka 1948, ESA linawakilisha kampuni zinazosakinisha, kuunganisha na kufuatilia mifumo ya kugundua uvamizi, kugundua moto, ufuatiliaji wa video na udhibiti wa kielektroniki wa kuingia kwa wateja wa kibiashara, makazi, viwandani na serikali. Kazi zake zinajumuisha mafunzo ya kiufundi na usimamizi, utetezi wa sekta, pamoja na taarifa, zana na huduma za vitendo zinazosaidia biashara wanachama. ESA pia hutetea kuimarishwa kwa usalama wa shule katika ngazi za serikali ya shirikisho na majimbo, likiwakilisha wanachama ambao kampuni zao zinaajiri zaidi ya wataalamu 500,000 na kuhudumia zaidi ya wateja milioni 34 wa makazi na biashara.
Manajer Akun Nasional – Keamanan Elektronik, Jerman Kerja Jarak Jauh
Kelola akun strategis di Jerman untuk ADI, distributor global teknologi keamanan, audiovisual, dan rumah pintar. Pimpin pertumbuhan penjualan, kinerja margin, nilai pelanggan, dan adopsi merek eksklusif.
Deskripsi
- Membangun dan memperkuat hubungan strategis dengan pelanggan utama di seluruh Jerman
- Mengawasi akun-akun utama dalam pasar distribusi solusi keamanan elektronik
- Meningkatkan kepuasan pelanggan dan pertumbuhan bisnis melalui solusi yang disesuaikan serta layanan berkualitas tinggi
- Menjadi kontak utama untuk seluruh hubungan pelanggan di Jerman
- Mengarahkan inisiatif pertumbuhan untuk akun utama dan akun nasional yang ditugaskan
- Membuat dan menjalankan rencana akun yang berfokus pada peningkatan pendapatan dan margin
- Meningkatkan nilai jangka panjang hubungan pelanggan
- Berkoordinasi dengan tim Kredit dan Utang Usaha untuk membantu menghindari pemblokiran batas kredit
- Menggunakan SFDC, PROS Guidance, dan SAP untuk mengelola harga pemasok serta merencanakan margin
- Memastikan profil akun tetap terbaru melalui lembar profil dan catatan internal
- Membuat dan menjalankan rencana untuk meningkatkan adopsi Merek Eksklusif ADI
- Mengelola peluang dan pipeline Salesforce, termasuk pelaporan SFDC dan akuntabilitas WAYBE
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan lapangan minimal 5–8 tahun
- Menguasai Microsoft Office, termasuk Word, Excel, Outlook, dan PowerPoint, serta memiliki pengalaman menggunakan Salesforce
- Memberikan standar layanan pelanggan dan pengelolaan hubungan yang tinggi
- Memahami solusi, produk, dan kondisi pasar keamanan elektronik secara mendalam
- Mampu berkomunikasi, bernegosiasi, dan membangun hubungan profesional secara efektif
- Fasih berbahasa Jerman dan Inggris; kemampuan bahasa tambahan merupakan nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan ke seluruh wilayah EMEA untuk pertemuan pelanggan dan acara industri
- Memiliki pengalaman bekerja di lingkungan perusahaan serta mengelola pemangku kepentingan internal dan eksternal
- Menyampaikan komunikasi dan presentasi yang jelas serta efektif
- Mengatur pekerjaan secara efektif melalui penentuan prioritas, penjadwalan, manajemen waktu, dan pengelolaan tenggat waktu
- Mampu mendengarkan dengan saksama dan mempertahankan perhatian yang tinggi terhadap detail
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui target pendapatan dan margin
- Berhasil mendapatkan pelanggan baru melalui pendekatan langsung
- Memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi, mampu bekerja mandiri dengan pengawasan terbatas, tetap berfokus pada hasil, dan terus memotivasi diri
- Berpengalaman bernegosiasi dengan pemangku kepentingan senior di organisasi perusahaan terkemuka
Tunjangan
- Menerima paket kompensasi yang mencakup komisi triwulanan dan mobil perusahaan atau tunjangan mobil
- Bekerja dengan perusahaan global
- Mendapatkan kesempatan untuk pengembangan profesional