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Komodor
Komodor
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A Komodor é uma plataforma de gerenciamento de Kubernetes que ajuda as equipes de engenharia a operar, solucionar problemas e escalar ambientes Kubernetes com mais eficiência. Seu produto combina gerenciamento da integridade e da confiabilidade do Kubernetes, gerenciamento de operações e usuários, otimização de custos, análise de causa raiz com IA e playbooks selecionados para solução de problemas. Ao reunir insights operacionais e remediação orientada, a Komodor ajuda as equipes a reduzir o trabalho reativo, melhorar os tempos de recuperação e dar suporte a migrações para Kubernetes e ao gerenciamento de infraestrutura em grande escala.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de Contas Empresariais – Texas Central (Remoto)

Venda a plataforma de operações agênticas da Komodor para equipes empresariais de desenvolvimento e DevOps. Conquiste novos negócios e ajude a moldar a estratégia inicial de vendas empresariais da empresa.

USEstados UnidosTXTexasRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Impulsione as vendas da plataforma de operações agênticas da Komodor para equipes empresariais de desenvolvimento e DevOps
  • Gere e feche novas oportunidades de negócio
  • Faça parceria com a equipe de Customer Success para expandir as contas existentes ao longo do tempo
  • Desenvolva, cultive e feche oportunidades com novos clientes
  • Gerencie as previsões de vendas e mantenha os dados dos clientes precisos
  • Use uma abordagem consultiva para entender as necessidades dos clientes antes de apresentar soluções
  • Comunique o valor comercial dos produtos da Komodor
  • Feche negócios de acordo com as metas trimestrais e anuais de reservas
  • Construa pipelines de vendas qualificados dentro de contas empresariais
  • Avalie, qualifique e converta leads recebidos
  • Colete informações relevantes e faça o acompanhamento com os tomadores de decisão apropriados
  • Desenvolva relacionamentos que criem futuras oportunidades de crescimento
  • Trabalhe com Sales Engineering para abordar questões e dúvidas técnicas
  • Colabore com Customer Success Managers e Solutions Architects para apoiar a satisfação dos clientes
  • Coordene os contatos com clientes usando recursos internos e externos
  • Mantenha-se atualizado sobre os produtos, concorrentes e mensagens de vendas da Komodor
  • Ajude a moldar a estratégia de vendas empresariais compartilhando insights do mercado com Produto e Marketing e contribuindo para processos, ferramentas e materiais escaláveis

Requisitos

  • Pelo menos 5 anos de experiência em vendas de campo com metas em uma startup dinâmica e em um mercado competitivo, com foco em novos negócios
  • Experiência vendendo para empresas F1000
  • Histórico comprovado de fechamento de contratos de ARR de seis e sete dígitos
  • Experiência vendendo SaaS de infraestrutura para equipes de SRE, DevOps, Engenharia de Plataformas e IA
  • Capacidade de comunicar o valor comercial de tecnologias empresariais complexas
  • Histórico consistente de superação das metas de vendas
  • Conforto para trabalhar com ambiguidades e construir em ambientes de 0 a 1
  • Entusiasmo para vender uma categoria emergente com forte impulso
  • Compromisso em desenvolver conhecimento profundo sobre a plataforma e os produtos da Komodor
  • Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor quando necessário

Benefícios

  • Cultura colaborativa com benefícios oferecidos pela empresa
  • Opções de participação acionária e benefícios
  • Oportunidades de crescimento profissional
  • Eventos de bem-estar e experiência dos funcionários

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