Komodor — це платформа керування Kubernetes, яка допомагає інженерним командам ефективніше експлуатувати, діагностувати й масштабувати середовища Kubernetes. Продукт поєднує керування станом і надійністю Kubernetes, операціями та користувачами, оптимізацію витрат, аналіз першопричин за допомогою ШІ та ретельно підібрані сценарії усунення несправностей. Поєднуючи операційну інформацію з покроковим усуненням проблем, Komodor допомагає командам зменшити обсяг ручного реагування на інциденти, пришвидшити відновлення та підтримувати міграції Kubernetes і керування інфраструктурою у великому масштабі.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — Центральний Техас (віддалено)
Продавайте агентну операційну платформу Komodor корпоративним командам розробки та DevOps. Розвивайте новий бізнес і допомагайте формувати перший процес корпоративних продажів компанії.
Опис
- Продавати агентну операційну платформу Komodor корпоративним командам розробки та DevOps
- Залучати й закривати нові можливості для розвитку бізнесу
- Співпрацювати з Customer Success для подальшого розширення наявних акаунтів
- Розвивати, підтримувати й закривати можливості з новими клієнтами
- Керувати прогнозами продажів і підтримувати точність даних про клієнтів
- Застосовувати консультативний підхід, щоб зрозуміти потреби клієнтів до презентації рішень
- Пояснювати бізнес-цінність продуктів Komodor
- Закривати угоди відповідно до квартальних і річних цільових показників бронювань
- Формувати якісні воронки продажів у корпоративних акаунтах
- Оцінювати, кваліфікувати й конвертувати вхідні ліди
- Збирати потрібну інформацію та взаємодіяти з відповідними особами, які ухвалюють рішення
- Розвивати відносини, що створюють можливості для майбутнього зростання
- Співпрацювати із Sales Engineering для розв’язання технічних питань і проблем
- Взаємодіяти з Customer Success Managers і Solutions Architects для підтримки задоволеності клієнтів
- Координувати взаємодію з клієнтами, залучаючи внутрішні та зовнішні ресурси
- Стежити за актуальною інформацією про продукти Komodor, конкурентів і комунікації щодо продажів
- Допомагати формувати процес корпоративних продажів, передаючи командам Product і Marketing інформацію з ринку та беручи участь у створенні масштабованих процесів, інструментів і матеріалів
Вимоги
- Щонайменше 5 років досвіду польових продажів із виконанням квоти у швидкозростаючому стартапі та конкурентному середовищі, з фокусом на залученні нового бізнесу
- Досвід продажів компаніям зі списку F1000
- Підтверджений успіх у закритті угод із річним регулярним доходом на сотні тисяч і мільйони
- Досвід продажу інфраструктурних SaaS-рішень командам SRE, DevOps, Platform Engineering і AI
- Здатність пояснювати бізнес-цінність складних корпоративних технологій
- Стабільні результати вище цільових показників продажів
- Готовність працювати в умовах невизначеності та створювати процеси з нуля
- Зацікавленість у продажу категорії, що розвивається та демонструє сильну динаміку
- Готовність глибоко вивчити платформу й продукти Komodor
- Готовність за потреби подорожувати на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи
Переваги
- Командна культура співпраці з корпоративними перевагами
- Опціони на акції та пільги
- Можливості для професійного розвитку
- Заходи для підтримки добробуту та позитивного досвіду працівників