Komodor je platforma na správu Kubernetesu, ktorá pomáha inžinierskym tímom efektívnejšie prevádzkovať, riešiť problémy a škálovať prostredia Kubernetes. Jej produkt spája správu zdravia a spoľahlivosti Kubernetesu, správu operácií a používateľov, optimalizáciu nákladov, analýzu základných príčin podporovanú umelou inteligenciou a kurátorované príručky na riešenie problémov. Komodor prepája prevádzkový prehľad s riadenou nápravou, čím tímom pomáha obmedziť hasenie problémov, skrátiť čas obnovy a podporiť migrácie Kubernetesu a správu infraštruktúry vo veľkom meradle.
Obchodný zástupca pre podnikové účty – stredný Texas (na diaľku)
Predávajte agentickú operačnú platformu Komodor tímom podnikového vývoja a DevOps. Budujte nové obchodné príležitosti a pomáhajte formovať počiatočný model predaja podnikovým zákazníkom.
Popis
- Predávajte agentickú operačnú platformu Komodor tímom podnikového vývoja a DevOps
- Vytvárajte a uzatvárajte nové obchodné príležitosti
- Spolupracujte s tímom Customer Success na dlhodobom rozširovaní existujúcich účtov
- Rozvíjajte, podporujte a uzatvárajte príležitosti s novými zákazníkmi
- Spravujte prognózy predaja a udržiavajte presné údaje o zákazníkoch
- Používajte konzultatívny prístup, aby ste pred predstavením riešení porozumeli potrebám zákazníkov
- Komunikujte obchodnú hodnotu produktov Komodor
- Uzatvárajte obchody v súlade so štvrťročnými a ročnými cieľmi objednávok
- Budujte kvalifikované obchodné pipeline v rámci podnikových účtov
- Vyhodnocujte, kvalifikujte a konvertujte prichádzajúce leady
- Zhromažďujte relevantné informácie a nadväzujte kontakt s príslušnými rozhodovateľmi
- Budujte vzťahy, ktoré vytvárajú budúce príležitosti na rast
- Spolupracujte s obchodným technickým tímom pri riešení technických otázok a obáv
- Spolupracujte s manažérmi Customer Success a architektmi riešení na podpore spokojnosti zákazníkov
- Koordinujte zapojenie zákazníkov s internými a externými zdrojmi
- Sledujte aktuálne informácie o produktoch Komodor, konkurencii a obchodnej komunikácii
- Pomáhajte formovať predajný model pre podnikových zákazníkov zdieľaním poznatkov z terénu s produktovým a marketingovým tímom a prispievaním k škálovateľným procesom, nástrojom a materiálom
Požiadavky
- Aspoň 5 rokov skúseností s terénnym predajom s kvótami v rýchlo sa rozvíjajúcom startupe a konkurenčnom prostredí so zameraním na nový obchod
- Skúsenosti s predajom spoločnostiam z rebríčka F1000
- Preukázateľný úspech pri uzatváraní zmlúv s ARR v šesť- a sedemciferných hodnotách
- Skúsenosti s predajom infraštruktúrneho SaaS tímom SRE, DevOps, platformového inžinierstva a AI
- Schopnosť komunikovať obchodnú hodnotu komplexných podnikových technológií
- Dlhodobo preukázateľné prekračovanie predajných cieľov
- Ochota pracovať v nejednoznačnom prostredí a budovať procesy od nuly
- Nadšenie pre predaj rozvíjajúcej sa kategórie so silnou dynamikou
- Záväzok vybudovať si hlboké znalosti platformy a produktov Komodor
- Ochota cestovať na stretnutia s klientmi a odvetvové podujatia podľa potreby
Benefity
- Spolupracujúca kultúra a firemné výhody
- Možnosti podielu vo firme a benefity
- Príležitosti na profesionálny rast
- Podujatia zamerané na zdravie a skúsenosť zamestnancov