Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom, ki inženirskim ekipam pomaga učinkoviteje upravljati okolja Kubernetes, odpravljati težave in jih skalirati. Njegov izdelek združuje upravljanje zdravja in zanesljivosti Kubernetesa, upravljanje operacij in uporabnikov, optimizacijo stroškov, analizo temeljnih vzrokov s pomočjo umetne inteligence ter izbrane priročnike za odpravljanje težav. S povezovanjem operativnega vpogleda in vodenega odpravljanja težav Komodor ekipam pomaga zmanjšati nenehno gašenje težav, izboljšati čas obnovitve ter podpirati migracije Kubernetesa in upravljanje infrastrukture v velikem obsegu.
Vodja prodaje za ključne poslovne stranke – osrednji Teksas (delo na daljavo)
Prodajajte Komodorjevo agentsko operativno platformo razvojnim in DevOps ekipam v velikih podjetjih. Pridobivajte nove posle in pomagajte oblikovati začetni model prodaje podjetjem.
Opis
- Prodajajte Komodorjevo agentsko operativno platformo razvojnim in DevOps ekipam v velikih podjetjih
- Ustvarjajte in zaključujte priložnosti za nove posle
- Sodelujte z ekipo za uspeh strank pri dolgoročnem širjenju obstoječih računov
- Razvijajte, negujte in zaključujte priložnosti z novimi strankami
- Upravljajte prodajne napovedi in vzdržujte točne podatke o strankah
- Uporabljajte svetovalni pristop, da pred predstavitvijo rešitev razumete potrebe strank
- Sporočajte poslovno vrednost Komodorjevih izdelkov
- Zaključujte posle v skladu s četrtletnimi in letnimi cilji sklenjenih naročil
- Gradite kvalificirane prodajne cevovode znotraj računov velikih podjetij
- Ocenjujte, kvalificirajte in pretvarjajte vhodne potencialne stranke
- Zbirajte ustrezne informacije in spremljajte komunikacijo z ustreznimi odločevalci
- Razvijajte odnose, ki ustvarjajo prihodnje priložnosti za rast
- Sodelujte s prodajnim inženiringom pri tehničnih vprašanjih in pomislekih
- Sodelujte z vodji za uspeh strank in arhitekti rešitev pri podpori zadovoljstvu strank
- Usklajujte sodelovanje s strankami z notranjimi in zunanjimi viri
- Spremljajte novosti o Komodorjevih izdelkih, konkurentih in prodajnih sporočilih
- Pomagajte oblikovati model prodaje podjetjem z deljenjem spoznanj s terena z ekipama za produkte in marketing ter s prispevanjem k razširljivim procesom, orodjem in gradivom
Zahteve
- Vsaj 5 let izkušenj s terensko prodajo, vezano na prodajne kvote, v hitro rastočem zagonskem podjetju in konkurenčnem okolju, s poudarkom na novih poslih
- Izkušnje s prodajo podjetjem s seznama F1000
- Dokazani uspehi pri sklepanju poslov z ARR v šestmestnih in sedemmestnih zneskih
- Izkušnje s prodajo infrastrukturnega SaaS-a ekipam za SRE, DevOps, platformno inženirstvo ter AI
- Sposobnost sporočanja poslovne vrednosti kompleksne tehnologije za velika podjetja
- Dosledno preseganje prodajnih ciljev
- Pripravljenost na delo v nejasnih okoliščinah in gradnjo okolij od nič do ena
- Navdušenje nad prodajo nastajajoče kategorije z močnim zagonom
- Zavezanost k poglobljenemu poznavanju Komodorjeve platforme in izdelkov
- Pripravljenost na potovanja na sestanke s strankami in panožne dogodke po potrebi
Ugodnosti
- Sodelovalna kultura in ugodnosti podjetja
- Možnosti lastniškega deleža in ugodnosti
- Priložnosti za poklicno rast
- Dogodki za dobro počutje in izkušnjo zaposlenih