Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom koja inženjerskim timovima pomaže učinkovitije upravljati Kubernetes okruženjima, otklanjati probleme i skalirati ih. Njegov proizvod objedinjuje upravljanje stanjem i pouzdanošću Kubernetesa, upravljanje operacijama i korisnicima, optimizaciju troškova, analizu glavnog uzroka problema uz pomoć umjetne inteligencije te odabrane priručnike za rješavanje problema. Povezivanjem operativnog uvida i vođene sanacije, Komodor timovima pomaže smanjiti gašenje hitnih problema, poboljšati vrijeme oporavka te podržati migracije Kubernetesa i upravljanje infrastrukturom u velikom opsegu.
Voditelj prodaje za ključne poslovne korisnike – središnji Teksas (rad na daljinu)
Prodajte Komodorovu agentnu operativnu platformu razvojnim i DevOps timovima velikih poduzeća. Razvijajte novo poslovanje i pomozite oblikovati rani model prodaje velikim korisnicima.
Opis
- Prodajte Komodorovu agentnu operativnu platformu razvojnim i DevOps timovima velikih poduzeća
- Stvarajte i zaključujte nove poslovne prilike
- Surađujte s timom za uspjeh korisnika na dugoročnom širenju postojećih korisničkih računa
- Razvijajte, njegujte i zaključujte prilike s novim korisnicima
- Upravljajte prodajnim prognozama i održavajte točne podatke o korisnicima
- Primjenjujte savjetodavni pristup kako biste razumjeli potrebe korisnika prije predstavljanja rješenja
- Komunicirajte poslovnu vrijednost Komodorovih proizvoda
- Zaključujte poslove u skladu s tromjesečnim i godišnjim ciljevima ugovaranja
- Gradite kvalificirane prodajne kanale unutar korisničkih računa velikih poduzeća
- Procjenjujte, kvalificirajte i pretvarajte ulazne potencijalne korisnike u prilike
- Prikupljajte relevantne informacije i pratite komunikaciju s odgovarajućim donositeljima odluka
- Razvijajte odnose koji stvaraju buduće prilike za rast
- Surađujte s prodajnim inženjerstvom na rješavanju tehničkih pitanja i nedoumica
- Surađujte s voditeljima uspjeha korisnika i arhitektima rješenja kako biste podržali zadovoljstvo korisnika
- Koordinirajte angažman korisnika s internim i vanjskim resursima
- Pratite novosti o Komodorovim proizvodima, konkurentima i prodajnim porukama
- Pomozite oblikovati model prodaje velikim korisnicima dijeljenjem uvida s terena s timovima za proizvod i marketing te doprinosom skalabilnim procesima, alatima i materijalima
Zahtjevi
- Najmanje 5 godina iskustva u terenskoj prodaji s prodajnim kvotama u brzom startupu i konkurentnom tržištu, s fokusom na novo poslovanje
- Iskustvo u prodaji tvrtkama iz skupine F1000
- Dokazani uspjeh u zaključivanju ugovora s ARR-om u rasponu od šest i sedam znamenki
- Iskustvo u prodaji infrastrukturnog SaaS-a timovima za SRE, DevOps, platformno inženjerstvo i AI
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrijednosti složenih tehnologija za velika poduzeća
- Dosljedan niz rezultata iznad prodajnih ciljeva
- Spremnost na rad u nejasnim uvjetima i izgradnju procesa od nule
- Entuzijazam za prodaju nove kategorije sa snažnim zamahom
- Predanost stjecanju dubokog znanja o Komodorovoj platformi i proizvodima
- Dostupnost za putovanja na sastanke s klijentima i industrijska događanja prema potrebi
Pogodnosti
- Kultura suradnje i pogodnosti koje pruža tvrtka
- Mogućnosti vlasničkog udjela i pogodnosti
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Događanja posvećena dobrobiti i iskustvu zaposlenika