LogoFresh Jobs Ahead
Komodor
Komodor
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
Komodor to platforma do zarządzania Kubernetes, która pomaga zespołom inżynieryjnym skuteczniej obsługiwać, diagnozować i skalować środowiska Kubernetes. Produkt łączy zarządzanie kondycją i niezawodnością Kubernetes, operacjami i użytkownikami, optymalizację kosztów, analizę przyczyn źródłowych z wykorzystaniem AI oraz starannie opracowane procedury rozwiązywania problemów. Łącząc wgląd w działanie systemów z ukierunkowanym usuwaniem problemów, Komodor pomaga zespołom ograniczyć ręczne działania związane z awariami, skrócić czas przywracania działania oraz wspierać migracje Kubernetes i zarządzanie infrastrukturą na dużą skalę.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów strategicznych — Centralny Teksas (praca zdalna)

Sprzedawaj platformę agentic operations firmy Komodor zespołom programistycznym i DevOps w przedsiębiorstwach. Pozyskuj nowy biznes i pomagaj kształtować wczesny model sprzedaży korporacyjnej firmy.

USStany ZjednoczoneTXTeksasZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Sprzedawać platformę agentic operations firmy Komodor zespołom programistycznym i DevOps w przedsiębiorstwach
  • Pozyskiwać i zamykać nowe szanse biznesowe
  • Współpracować z zespołem Customer Success przy dalszym rozwijaniu istniejących kont
  • Rozwijać, pielęgnować i zamykać szanse sprzedażowe z nowymi klientami
  • Zarządzać prognozami sprzedaży i dbać o dokładność danych klientów
  • Stosować podejście konsultacyjne, aby zrozumieć potrzeby klienta przed przedstawieniem rozwiązań
  • Komunikować wartość biznesową produktów Komodor
  • Zamykać transakcje zgodnie z kwartalnymi i rocznymi celami bookings
  • Budować wartościowe lejki sprzedażowe wśród klientów korporacyjnych
  • Oceniać, kwalifikować i konwertować leady przychodzące
  • Zbierać istotne informacje i kontaktować się z właściwymi osobami decyzyjnymi
  • Budować relacje tworzące przyszłe możliwości rozwoju
  • Współpracować z Sales Engineering przy odpowiadaniu na pytania i rozwiązywaniu problemów technicznych
  • Współpracować z Customer Success Managers i Solutions Architects, aby wspierać satysfakcję klientów
  • Koordynować kontakty z klientami przy udziale wewnętrznych i zewnętrznych zasobów
  • Być na bieżąco z produktami Komodor, konkurencją i komunikacją sprzedażową
  • Pomagać kształtować model sprzedaży korporacyjnej, dzieląc się wiedzą z rynku z zespołami Product i Marketing oraz współtworząc skalowalne procesy, narzędzia i materiały

Wymagania

  • Co najmniej 5 lat doświadczenia w terenowej sprzedaży z realizacją celów w szybko rozwijającym się startupie i konkurencyjnym środowisku, z naciskiem na pozyskiwanie nowego biznesu
  • Doświadczenie w sprzedaży firmom z listy F1000
  • Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji o rocznym przychodzie cyklicznym rzędu setek tysięcy i milionów
  • Doświadczenie w sprzedaży infrastrukturalnych rozwiązań SaaS zespołom SRE, DevOps, Platform Engineering i AI
  • Umiejętność komunikowania wartości biznesowej złożonych technologii korporacyjnych
  • Stałe przekraczanie celów sprzedażowych
  • Swoboda pracy w warunkach niejednoznaczności i budowania środowisk od zera
  • Entuzjazm wobec sprzedaży rozwijającej się kategorii o dużej dynamice
  • Gotowość do zdobycia dogłębnej wiedzy o platformie i produktach Komodor
  • Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe w razie potrzeby

Benefity

  • Kultura współpracy i firmowe benefity
  • Opcje na akcje i świadczenia
  • Możliwości rozwoju zawodowego
  • Wydarzenia dotyczące dobrostanu i doświadczeń pracowników

Powiązane oferty pracy

Johnson & Johnson

Dyrektor ds. zarządzania kluczowymi klientami (umowa, praca zdalna)

Johnson & Johnson
Sponsor wizy H1BBiotechnologiaFarmaceutykiOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCOKoloradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131 000 $ – 211 600 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj cenami, negocjacjami i umowami dotyczącymi portfolio chirurgicznego dla systemów ochrony zdrowia Johnson & Johnson. Kształtuj strategię obsługi klientów, dbaj o zgodność z wymogami i wspieraj rentowność w siedmiu stanach USA.

Otwórz
Ascensus

Regionalny wiceprezes ds. sprzedaży planów emerytalnych — Kalifornia (praca zdalna)

Ascensus
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoFinanseUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes

Kierowanie sprzedażą planów emerytalnych w Kalifornii poprzez budowanie relacji ze specjalistami finansowymi i firmami pośredniczącymi. Zakres obowiązków obejmuje rozwój regionu, pozycjonowanie produktów, wsparcie w pozyskiwaniu klientów i koordynację sprzedaży.

Otwórz
Fetch 📦

Dyrektor ds. kluczowych klientów strategicznych, Floryda (praca zdalna)

Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
USStany ZjednoczoneFLFloryda
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Rozwijaj relacje z klientami korporacyjnymi i ogólnokrajowymi korzystającymi z platformy PropTech Fetch, rozwijaj strategiczne konta i zawieraj złożone umowy. Zwiększaj wdrożenia w regionie i przychody dzięki współpracy między zespołami oraz rozwojowi kont klientów.

Otwórz
Fetch 📦

Dyrektor ds. klientów strategicznych, Karolina Północna (praca zdalna)

Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
USStany ZjednoczoneNCKarolina Północna
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj rozwojem współpracy z klientami korporacyjnymi i krajowymi w branży technologii dla nieruchomości Fetch. Buduj relacje z kadrą zarządzającą i zwiększaj przychody dzięki złożonym procesom sprzedaży oraz strategiom rozwoju klientów.

Otwórz
Fetch 📦

Dyrektor ds. klientów strategicznych, praca zdalna w Teksasie

Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
USStany ZjednoczoneTXTeksas
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Rozwijaj strategiczną współpracę z klientami korporacyjnymi i ogólnokrajowymi Fetch, wzmacniając relacje i zwiększając przychody. Rola koncentruje się na sprzedaży kadrze kierowniczej, rozwoju kont SaaS i PropTech oraz strategiach stopniowego rozszerzania współpracy.

Otwórz