LogoFresh Jobs Ahead
Komodor
Komodor
51 – 200 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
Komodor er en Kubernetes-plattform som hjelper utviklingsteam med å drifte, feilsøke og skalere Kubernetes-miljøer mer effektivt. Produktet kombinerer administrasjon av Kubernetes-helse og -pålitelighet, drifts- og brukeradministrasjon, kostnadsoptimalisering, AI-drevet analyse av grunnårsaker og kuraterte feilsøkingsveiledninger. Ved å samle operasjonell innsikt og veiledet problemløsing hjelper Komodor team med å redusere tiden som brukes på akutte driftsproblemer, forbedre gjenopprettingstider og støtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Enterprise Account Executive – Sentrale Texas (fjernarbeid)

Selg Komodors agentiske driftsplattform til utviklings- og DevOps-team i større virksomheter. Skap nye forretninger og bidra til å forme selskapets tidlige salgsmodell for enterprise-kunder.

USUSATXTexasFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Driv salget av Komodors agentiske driftsplattform til utviklings- og DevOps-team i større virksomheter
  • Skap og lukk nye salgsmuligheter
  • Samarbeid med Customer Success om å utvide eksisterende kundekontoer over tid
  • Utvikle, pleie og lukke muligheter med nye kunder
  • Administrer salgsprognoser og sørg for nøyaktige kundedata
  • Bruk en rådgivende tilnærming for å forstå kundenes behov før du presenterer løsninger
  • Kommuniser forretningsverdien i Komodors produkter
  • Lukk avtaler mot kvartalsvise og årlige bookingmål
  • Bygg kvalifiserte salgspipelines i enterprise-kontoer
  • Evaluer, kvalifiser og konverter innkommende leads
  • Samle inn relevant informasjon og følg opp med de rette beslutningstakerne
  • Bygg relasjoner som skaper fremtidige vekstmuligheter
  • Samarbeid med Sales Engineering om tekniske spørsmål og bekymringer
  • Samarbeid med Customer Success Managers og Solutions Architects for å støtte kundetilfredsheten
  • Koordiner kundeengasjementer med interne og eksterne ressurser
  • Hold deg oppdatert på Komodors produkter, konkurrenter og salgsbudskap
  • Bidra til å forme enterprise-salgsmodellen ved å dele innsikt fra markedet med Product og Marketing og bidra til skalerbare prosesser, verktøy og materiell

Krav

  • Minst 5 års erfaring med kvotebasert feltsalg i en raskt voksende startup og et konkurransepreget marked, med fokus på nysalg
  • Erfaring med salg til F1000-selskaper
  • Dokumentert suksess med å lukke ARR-avtaler på seks- og syvsifrede beløp
  • Erfaring med å selge infrastruktur som SaaS til SRE-, DevOps-, plattformteknologi- og AI-team
  • Evne til å kommunisere forretningsverdien av kompleks enterprise-teknologi
  • Stabil historikk med å overgå salgsmål
  • Trives med tvetydighet og med å bygge i 0-til-1-miljøer
  • Entusiasme for å selge en kategori i fremvekst med sterk fremdrift
  • Forpliktelse til å utvikle inngående kunnskap om Komodors plattform og produkter
  • Mulighet til å reise til kundemøter og bransjearrangementer ved behov

Fordeler

  • Samarbeidsorientert kultur med personalgoder
  • Aksjeopsjoner og personalgoder
  • Muligheter for faglig utvikling
  • Arrangementer for velvære og medarbeideropplevelse

Relaterte jobber

Great American Insurance Group

Senior saksbehandler for yrkesskadeforsikring – Great American Insurance Group (fjernarbeid)

Great American Insurance Group
5 001 – 10 000 Ansatte
B2BForsikring
USUSACACaliforniaOROregon
105 000 $ – 125 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskSkadespesialist

Behandle komplekse yrkesskadesaker i California og Oregon for Strategic Comp, en spesialisert forsikringsleverandør. Undersøk saker, fastsett reserver, forhandle forlik og før sakene fram til avslutning i en fjernstilling.

Åpne