Komodor
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ConsulenzaLogisticaMarketing
Komodor è una piattaforma di gestione di Kubernetes che aiuta i team di ingegneria a gestire, risolvere i problemi e scalare gli ambienti Kubernetes in modo più efficace. Il suo prodotto combina la gestione dello stato e dell’affidabilità di Kubernetes, la gestione delle operazioni e degli utenti, l’ottimizzazione dei costi, l’analisi delle cause principali basata sull’IA e playbook selezionati per la risoluzione dei problemi. Riunendo informazioni operative e interventi guidati, Komodor aiuta i team a ridurre la gestione reattiva degli incidenti, migliorare i tempi di ripristino e supportare le migrazioni a Kubernetes e la gestione dell’infrastruttura su larga scala.

Account Executive Enterprise – Texas centrale (da remoto)

Vendi la piattaforma di operations agentiche di Komodor ai team enterprise di sviluppo e DevOps. Sviluppa nuovo business e contribuisci a definire il modello iniziale di vendita enterprise dell’azienda.

Descrizione

  • Sviluppa le vendite della piattaforma di operations agentiche di Komodor presso i team enterprise di sviluppo e DevOps
  • Genera e chiudi nuove opportunità commerciali
  • Collabora con Customer Success per espandere nel tempo gli account esistenti
  • Sviluppa, coltiva e chiudi opportunità con nuovi clienti
  • Gestisci le previsioni di vendita e mantieni aggiornati i dati dei clienti
  • Utilizza un approccio consulenziale per comprendere le esigenze dei clienti prima di presentare le soluzioni
  • Comunica il valore commerciale dei prodotti di Komodor
  • Chiudi gli accordi in linea con gli obiettivi trimestrali e annuali di prenotazioni
  • Costruisci pipeline di vendita qualificate all’interno degli account enterprise
  • Valuta, qualifica e converti i lead inbound
  • Raccogli le informazioni pertinenti e ricontatta i decisori appropriati
  • Sviluppa relazioni che creino future opportunità di crescita
  • Collabora con Sales Engineering per affrontare domande e dubbi tecnici
  • Collabora con Customer Success Manager e Solutions Architect per sostenere la soddisfazione dei clienti
  • Coordina le attività con i clienti coinvolgendo risorse interne ed esterne
  • Mantieniti aggiornato sui prodotti, sui concorrenti e sui messaggi di vendita di Komodor
  • Contribuisci a definire il modello di vendita enterprise condividendo con Product e Marketing gli insight dal campo e partecipando alla creazione di processi, strumenti e materiali scalabili

Requisiti

  • Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite sul campo con obiettivi in una startup dinamica e in un mercato competitivo, con focus sul nuovo business
  • Esperienza nella vendita a società F1000
  • Comprovato successo nella chiusura di contratti ARR a sei e sette cifre
  • Esperienza nella vendita di infrastrutture SaaS a team SRE, DevOps, Platform Engineering e IA
  • Capacità di comunicare il valore commerciale di tecnologie enterprise complesse
  • Risultati costanti nel superamento degli obiettivi di vendita
  • A proprio agio nel lavorare nell’ambiguità e nel costruire in contesti da 0 a 1
  • Entusiasmo per la vendita di una categoria emergente con una forte dinamica di crescita
  • Impegno nello sviluppare una conoscenza approfondita della piattaforma e dei prodotti di Komodor
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi del settore quando necessario

Benefit

  • Cultura collaborativa con benefit aziendali
  • Piani di partecipazione azionaria e benefit
  • Opportunità di crescita professionale
  • Eventi dedicati al benessere e all’esperienza dei dipendenti

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