Komodor adalah platform manajemen Kubernetes yang membantu tim engineering mengoperasikan, memecahkan masalah, dan menskalakan lingkungan Kubernetes dengan lebih efektif. Produknya memadukan manajemen kesehatan dan keandalan Kubernetes, manajemen operasi dan pengguna, optimalisasi biaya, analisis akar masalah berbasis AI, serta panduan pemecahan masalah yang telah dikurasi. Dengan menyatukan wawasan operasional dan remediasi terpandu, Komodor membantu tim mengurangi penanganan masalah secara terus-menerus, mempercepat waktu pemulihan, serta mendukung migrasi Kubernetes dan pengelolaan infrastruktur dalam skala besar.
Eksekutif Akun Perusahaan – Texas Tengah (Jarak Jauh)
Menjual platform operasi agentik Komodor kepada tim pengembangan dan DevOps perusahaan. Membangun bisnis baru dan membantu membentuk strategi penjualan perusahaan tahap awal.
Deskripsi
- Mendorong penjualan Platform Operasi Agentik Komodor kepada tim pengembangan dan DevOps perusahaan
- Menghasilkan dan menutup peluang bisnis baru
- Bermitra dengan Customer Success untuk mengembangkan akun yang sudah ada dari waktu ke waktu
- Mengembangkan, membina, dan menutup peluang dengan pelanggan baru
- Mengelola prakiraan penjualan dan menjaga keakuratan data pelanggan
- Menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan pelanggan sebelum mempresentasikan solusi
- Mengomunikasikan nilai bisnis produk Komodor
- Menutup transaksi sesuai target pemesanan triwulanan dan tahunan
- Membangun alur penjualan yang memenuhi syarat dalam akun perusahaan
- Mengevaluasi, memenuhi syarat, dan mengonversi prospek masuk
- Mengumpulkan informasi yang relevan dan menindaklanjutinya dengan pengambil keputusan yang tepat
- Mengembangkan hubungan yang menciptakan peluang pertumbuhan di masa depan
- Bekerja dengan Sales Engineering untuk menangani pertanyaan dan kekhawatiran teknis
- Berkolaborasi dengan Customer Success Manager dan Arsitek Solusi untuk mendukung kepuasan pelanggan
- Mengoordinasikan keterlibatan pelanggan dengan sumber daya internal dan eksternal
- Mengikuti perkembangan produk, pesaing, dan pesan penjualan Komodor
- Membantu membentuk strategi penjualan perusahaan dengan membagikan wawasan lapangan kepada tim Produk dan Pemasaran serta berkontribusi pada proses, alat, dan materi yang dapat diskalakan
Persyaratan
- Setidaknya 5 tahun pengalaman penjualan lapangan dengan target kuota di perusahaan rintisan yang bergerak cepat dan pasar yang kompetitif, dengan fokus pada bisnis baru
- Pengalaman menjual kepada perusahaan F1000
- Terbukti berhasil menutup transaksi ARR senilai enam dan tujuh digit
- Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada tim SRE, DevOps, Platform Engineering, dan AI
- Kemampuan mengomunikasikan nilai bisnis teknologi perusahaan yang kompleks
- Konsisten melampaui target penjualan
- Nyaman bekerja dalam situasi ambigu dan membangun lingkungan dari nol
- Antusias menjual kategori baru yang sedang berkembang dengan momentum kuat
- Berkomitmen mengembangkan pengetahuan mendalam tentang platform dan produk Komodor
- Bersedia bepergian untuk pertemuan klien dan acara industri sesuai kebutuhan
Tunjangan
- Budaya kolaboratif dengan fasilitas perusahaan
- Opsi ekuitas dan tunjangan
- Peluang untuk berkembang secara profesional
- Acara kesehatan dan pengalaman karyawan