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Komodor
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Komodor ist eine Kubernetes-Managementplattform, die Engineering-Teams dabei unterstützt, Kubernetes-Umgebungen effizienter zu betreiben, Fehler zu beheben und zu skalieren. Das Produkt vereint Kubernetes-Health- und Zuverlässigkeitsmanagement, Operations- und Benutzerverwaltung, Kostenoptimierung, KI-gestützte Ursachenanalyse sowie kuratierte Leitfäden zur Fehlerbehebung. Durch die Verbindung von operativen Einblicken und geführter Problemlösung hilft Komodor Teams, den Aufwand für die Fehlerbehebung zu reduzieren, Wiederherstellungszeiten zu verbessern und Kubernetes-Migrationen sowie das Infrastrukturmanagement im großen Maßstab zu unterstützen.
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Enterprise Account Executive – Zentral-Texas (Remote)

Verkaufe Komodors agentische Operationsplattform an Enterprise-Entwicklungs- und DevOps-Teams. Gewinne Neukundengeschäft und gestalte den frühen Enterprise-Vertriebsprozess des Unternehmens mit.

USVereinigte StaatenTXTexasRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Vertrieb von Komodors agentischer Operationsplattform an Enterprise-Entwicklungs- und DevOps-Teams
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten generieren und zum Abschluss bringen
  • Mit Customer Success zusammenarbeiten, um bestehende Kundenkonten langfristig auszubauen
  • Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Kunden entwickeln, pflegen und abschließen
  • Vertriebsprognosen verwalten und genaue Kundendaten pflegen
  • Beratungsorientiert vorgehen, um Kundenbedürfnisse vor der Präsentation von Lösungen zu verstehen
  • Den geschäftlichen Nutzen der Komodor-Produkte vermitteln
  • Geschäfte im Einklang mit vierteljährlichen und jährlichen Buchungszielen abschließen
  • Qualifizierte Vertriebspipelines innerhalb von Enterprise-Kundenkonten aufbauen
  • Eingehende Leads bewerten, qualifizieren und konvertieren
  • Relevante Informationen sammeln und mit den passenden Entscheidungsträgern nachfassen
  • Beziehungen aufbauen, die zukünftige Wachstumschancen schaffen
  • Mit dem Sales Engineering zusammenarbeiten, um technische Fragen und Bedenken zu klären
  • Mit Customer Success Managern und Solutions Architects zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit zu unterstützen
  • Kundenkontakte mit internen und externen Ressourcen koordinieren
  • Über Komodors Produkte, Wettbewerber und Vertriebsbotschaften auf dem Laufenden bleiben
  • Den Enterprise-Vertriebsprozess mitgestalten, indem Erkenntnisse aus dem Markt an Product und Marketing weitergegeben und skalierbare Prozesse, Tools und Materialien entwickelt werden

Anforderungen

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im umsatzverantwortlichen Außendienst in einem schnelllebigen Start-up und wettbewerbsintensiven Markt mit Schwerpunkt auf Neukundengeschäft
  • Erfahrung im Vertrieb an F1000-Unternehmen
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Verträgen mit einem ARR im sechs- und siebenstelligen Bereich
  • Erfahrung im Vertrieb von Infrastruktur-SaaS an SRE-, DevOps-, Platform-Engineering- und KI-Teams
  • Fähigkeit, den geschäftlichen Nutzen komplexer Enterprise-Technologien zu vermitteln
  • Konstant übertroffene Vertriebsziele
  • Sicherer Umgang mit unklaren Rahmenbedingungen und Erfahrung beim Aufbau von 0-zu-1-Strukturen
  • Begeisterung für den Vertrieb einer aufstrebenden Kategorie mit starkem Momentum
  • Bereitschaft, umfassende Kenntnisse der Komodor-Plattform und -Produkte aufzubauen
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen nach Bedarf

Zusatzleistungen

  • Zusammenarbeitsorientierte Kultur mit Unternehmensvorteilen
  • Beteiligungsoptionen und weitere Leistungen
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Veranstaltungen für Wellness und Mitarbeitererlebnis

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Dolmetschen Sie remote zwischen englisch- und spanischsprachigen Personen in den Bereichen Medizin, Finanzen, Sozialdienste und Kundenbetreuung. Bieten Sie Kreato Global Sprachunterstützung in ganz Lateinamerika.

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