Η Komodor είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης Kubernetes που βοηθά τις ομάδες μηχανικών να λειτουργούν, να αντιμετωπίζουν προβλήματα και να κλιμακώνουν περιβάλλοντα Kubernetes πιο αποτελεσματικά. Το προϊόν της συνδυάζει τη διαχείριση της υγείας και της αξιοπιστίας του Kubernetes, τη διαχείριση λειτουργιών και χρηστών, τη βελτιστοποίηση κόστους, την ανάλυση βασικών αιτιών με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης και επιλεγμένους οδηγούς αντιμετώπισης προβλημάτων. Συνδυάζοντας επιχειρησιακή εικόνα με καθοδηγούμενη αποκατάσταση, η Komodor βοηθά τις ομάδες να μειώσουν τον χρόνο που αφιερώνουν στην κατάσβεση προβλημάτων, να βελτιώσουν τους χρόνους ανάκαμψης και να υποστηρίξουν τις μετα migrations Kubernetes και τη διαχείριση υποδομών σε μεγάλη κλίμακα.
Στέλεχος Πωλήσεων Επιχειρησιακών Λογαριασμών – Κεντρικό Τέξας (Εξ αποστάσεως)
Πώληση της agentic πλατφόρμας λειτουργιών της Komodor σε ομάδες ανάπτυξης και DevOps επιχειρήσεων. Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και συμβολή στη διαμόρφωση της πρώιμης enterprise στρατηγικής πωλήσεων της εταιρείας.
Περιγραφή
- Ηγεσία στις πωλήσεις της agentic πλατφόρμας λειτουργιών της Komodor σε ομάδες ανάπτυξης και DevOps επιχειρήσεων
- Δημιουργία και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συνεργασία με την Customer Success για τη διαχρονική επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών
- Ανάπτυξη, καλλιέργεια και ολοκλήρωση ευκαιριών με νέους πελάτες
- Διαχείριση προβλέψεων πωλήσεων και διατήρηση ακριβών δεδομένων πελατών
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης για την κατανόηση των αναγκών των πελατών πριν από την παρουσίαση λύσεων
- Επικοινωνία της επιχειρηματικής αξίας των προϊόντων της Komodor
- Ολοκλήρωση συμφωνιών σύμφωνα με τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους bookings
- Δημιουργία ποιοτικού pipeline πωλήσεων σε enterprise λογαριασμούς
- Αξιολόγηση, πιστοποίηση και μετατροπή εισερχόμενων leads
- Συλλογή σχετικών πληροφοριών και παρακολούθηση με τους κατάλληλους υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων που δημιουργούν μελλοντικές ευκαιρίες ανάπτυξης
- Συνεργασία με το Sales Engineering για την αντιμετώπιση τεχνικών ερωτήσεων και προβληματισμών
- Συνεργασία με Customer Success Managers και Solutions Architects για την υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών
- Συντονισμός αλληλεπιδράσεων με πελάτες με εσωτερικούς και εξωτερικούς πόρους
- Διατήρηση ενημέρωσης για τα προϊόντα της Komodor, τους ανταγωνιστές και τα μηνύματα πωλήσεων
- Συμβολή στη διαμόρφωση της enterprise στρατηγικής πωλήσεων μέσω της κοινοποίησης Erkenntnisse από την αγορά στις ομάδες Product και Marketing και της συνεισφοράς σε κλιμακούμενες διαδικασίες, εργαλεία και υλικό
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε field sales με quota σε ταχέως αναπτυσσόμενη startup και ανταγωνιστική αγορά, με έμφαση στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Εμπειρία πωλήσεων σε εταιρείες F1000
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο συμφωνιών ARR έξι και επτά ψηφίων
- Εμπειρία στην πώληση infrastructure SaaS σε ομάδες SRE, DevOps, Platform Engineering και AI
- Ικανότητα επικοινωνίας της επιχειρηματικής αξίας σύνθετης enterprise τεχνολογίας
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης των στόχων πωλήσεων
- Άνεση στην εργασία με αβεβαιότητα και στη δημιουργία περιβαλλόντων από το μηδέν
- Ενθουσιασμός για την πώληση μιας αναδυόμενης κατηγορίας με ισχυρή δυναμική
- Δέσμευση για την ανάπτυξη βαθιάς γνώσης της πλατφόρμας και των προϊόντων της Komodor
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου όταν χρειάζεται
Παροχές
- Συνεργατική κουλτούρα με παροχές από την εταιρεία
- Επιλογές μετοχών και παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Εκδηλώσεις ευεξίας και εμπειρίας εργαζομένων