Komodor
Komodor
Komodor — это платформа управления Kubernetes, которая помогает инженерным командам эффективнее эксплуатировать, диагностировать и масштабировать среды Kubernetes. Продукт объединяет управление состоянием и надёжностью Kubernetes, операциями и пользователями, оптимизацию затрат, анализ первопричин с помощью ИИ и тщательно подобранные сценарии устранения неполадок. Объединяя операционную информацию и пошаговое устранение проблем, Komodor помогает командам сократить объём ручного реагирования на инциденты, ускорить восстановление и поддерживать миграции Kubernetes и управление инфраструктурой в большом масштабе.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами — Центральный Техас (удалённо)

Продвигайте агентную операционную платформу Komodor среди корпоративных команд разработки и DevOps. Развивайте новый бизнес и помогайте формировать ранний процесс корпоративных продаж компании.

Описание

  • Продвигать агентную операционную платформу Komodor среди корпоративных команд разработки и DevOps
  • Привлекать и закрывать новые возможности для развития бизнеса
  • Сотрудничать с Customer Success для дальнейшего расширения существующих аккаунтов
  • Развивать, поддерживать и закрывать возможности с новыми клиентами
  • Управлять прогнозами продаж и поддерживать точность данных о клиентах
  • Использовать консультативный подход, чтобы понять потребности клиентов до презентации решений
  • Объяснять бизнес-ценность продуктов Komodor
  • Закрывать сделки в соответствии с квартальными и годовыми целевыми показателями бронирований
  • Формировать качественные воронки продаж в корпоративных аккаунтах
  • Оценивать, квалифицировать и конвертировать входящие лиды
  • Собирать необходимую информацию и взаимодействовать с соответствующими лицами, принимающими решения
  • Развивать отношения, создающие возможности для будущего роста
  • Сотрудничать с Sales Engineering для решения технических вопросов и проблем
  • Взаимодействовать с Customer Success Managers и Solutions Architects для поддержания удовлетворённости клиентов
  • Координировать взаимодействие с клиентами, привлекая внутренние и внешние ресурсы
  • Следить за актуальной информацией о продуктах Komodor, конкурентах и коммуникациях по продажам
  • Помогать формировать процесс корпоративных продаж, передавая командам Product и Marketing информацию с рынка и участвуя в создании масштабируемых процессов, инструментов и материалов

Требования

  • Не менее 5 лет опыта полевых продаж с выполнением квоты в быстрорастущем стартапе и конкурентной среде, с фокусом на привлечении нового бизнеса
  • Опыт продаж компаниям из списка F1000
  • Подтверждённый успех в закрытии сделок с годовой регулярной выручкой на сотни тысяч и миллионы
  • Опыт продажи инфраструктурных SaaS-решений командам SRE, DevOps, Platform Engineering и AI
  • Умение объяснять бизнес-ценность сложных корпоративных технологий
  • Стабильные результаты выше целевых показателей продаж
  • Готовность работать в условиях неопределённости и создавать процессы с нуля
  • Интерес к продаже развивающейся категории с сильной динамикой
  • Готовность глубоко изучить платформу и продукты Komodor
  • Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия

Преимущества

  • Сотрудничество в команде с корпоративными преимуществами
  • Опционы на акции и льготы
  • Возможности для профессионального роста
  • Мероприятия для поддержки благополучия и комфортной работы сотрудников

Похожие вакансии

Park Place Technologies

Инженер по выездному обслуживанию, Рино

Park Place Technologies

Диагностика и ремонт оборудования центров обработки данных, серверов, систем хранения и сетей на площадках клиентов в районе Рино. Работа предполагает поездки в пределах закреплённой территории и дежурство по вызову в нерабочее время.

Открыть
Illumina

Выездной инженер по обслуживанию II — секвенирование Illumina

Illumina

Обслуживание приборов геномного секвенирования Illumina в районе Канзас-Сити: установка, техническое обслуживание, диагностика и ремонт. Взаимодействие с клиентами и коммерческими командами, координация сервисных заявок и технической поддержки.

Открыть
Amcor

Выездной инженер по техническому обслуживанию клиентов

Amcor

Оказывать техническую поддержку оборудования Amcor для упаковки, линий розлива и автоматизации на предприятиях клиентов. Проводить техническое обслуживание, диагностику неисправностей, обучение и анализ первопричин в шести штатах США.

Открыть
GE Vernova

Стажёр — полевой инженер

GE Vernova

Стажёр инженерной кооперативной программы изучает продукцию FieldCore — турбины и генераторы — и помогает в полевой инженерной работе, планировании ремонтов, логистике, общении с клиентами и удалённых и выездных операциях.

Открыть
OpenAI

Старший партнёр по работе с клиентами в рекламе финансовых услуг

OpenAI

Руководите корпоративными рекламными продажами для клиентов из сферы финансовых услуг в OpenAI, развивая выручку и стратегические партнёрства. Отвечайте за цикл сделок, результаты рекламодателей, плановые показатели выручки и взаимодействие с продуктовыми и бизнес-командами.

Открыть
Impiricus

Менеджер по работе с клиентами в сфере медицинских технологий (удалённо)

Impiricus

Ведите отношения с клиентами и программы взаимодействия с врачами на платформе Curated от Impiricus. Создавайте масштабируемые процессы клиентского сервиса для здравоохранения и других B2B-отраслей.

Открыть
Hong Leong Group

Менеджер по работе с клиентами приоритетного банкинга

Hong Leong Group

Развивайте портфель состоятельных клиентов, выстраивая отношения и предлагая продукты для управления капиталом. Поддерживайте сеть отделений Hong Leong Bank в Малайзии и помогайте выполнять планы продаж.

Открыть
Snowflake

Старший менеджер по развитию партнёрств, DACH и Восточная Европа

Snowflake

Развивайте экосистему партнёров Snowflake в сфере облачных данных и ИИ в регионе DACH и Восточной Европе. Руководите отношениями с системными интеграторами, совместными планами выхода на рынок и развитием воронки продаж.

Открыть
AAA

Менеджер по работе с автомобильными подрядчиками — AAA

AAA

Координируйте подрядчиков службы помощи на дорогах AAA в Альбукерке и Рио-Ранчо, помогая улучшать работу станций, соблюдение требований, охват услуг и впечатления участников. Регулярно посещайте партнерские станции и поддерживайте качество обслуживания.

Открыть
Global Payments Inc.

Старший менеджер по работе с клиентами, Цинциннати (гибридный формат)

Global Payments Inc.

Развивайте отношения с финтех-компаниями и организациями финансового сектора в Global Payments: координируйте заинтересованные стороны, ведите переговоры, удерживайте клиентов и находите коммерческие возможности. Работа в Цинциннати, штат Огайо; предусмотрены поездки по США.

Открыть