Komodor je platforma pro správu Kubernetes, která pomáhá inženýrským týmům efektivněji provozovat, řešit problémy a škálovat prostředí Kubernetes. Produkt kombinuje správu stavu a spolehlivosti Kubernetes, operací a uživatelů, optimalizaci nákladů, analýzu hlavních příčin pomocí umělé inteligence a pečlivě vybrané postupy pro řešení problémů. Propojením provozních informací s řízenou nápravou pomáhá Komodor týmům omezit hašení problémů, zkrátit dobu obnovy a podporovat migrace Kubernetes i správu infrastruktury ve velkém měřítku.
Manažer pro klíčové zákazníky — střední Texas (práce na dálku)
Prodávejte agentní provozní platformu Komodor podnikovým vývojovým a DevOps týmům. Získávejte nový obchod a pomáhejte utvářet počáteční model podnikových prodejů společnosti.
Popis
- Prodávat agentní provozní platformu Komodor podnikovým vývojovým a DevOps týmům
- Získávat a uzavírat nové obchodní příležitosti
- Spolupracovat s týmem Customer Success na postupném rozšiřování stávajících účtů
- Rozvíjet, pečovat o a uzavírat příležitosti s novými zákazníky
- Řídit prognózy prodeje a udržovat přesná zákaznická data
- Používat konzultativní přístup k pochopení potřeb zákazníků před představením řešení
- Komunikovat obchodní hodnotu produktů Komodor
- Uzavírat obchody podle čtvrtletních a ročních cílů bookings
- Budovat kvalifikované prodejní pipeline v rámci podnikových účtů
- Vyhodnocovat, kvalifikovat a konvertovat příchozí leady
- Shromažďovat relevantní informace a následně kontaktovat příslušné osoby s rozhodovací pravomocí
- Rozvíjet vztahy, které vytvářejí příležitosti k budoucímu růstu
- Spolupracovat se Sales Engineering při řešení technických otázek a problémů
- Spolupracovat s Customer Success Managers a Solutions Architects na podpoře spokojenosti zákazníků
- Koordinovat zapojení zákazníků s interními i externími zdroji
- Sledovat aktuální informace o produktech Komodor, konkurenci a prodejních sděleních
- Pomáhat utvářet model podnikových prodejů sdílením poznatků z trhu s týmy Product a Marketing a přispíváním ke škálovatelným procesům, nástrojům a materiálům
Požadavky
- Nejméně 5 let zkušeností s terénním prodejem s plněním kvót v rychle se rozvíjejícím startupu a konkurenčním prostředí se zaměřením na nový obchod
- Zkušenost s prodejem společnostem ze seznamu F1000
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním obchodů s ročním opakovaným výnosem v řádu stovek tisíc a milionů
- Zkušenost s prodejem infrastrukturních SaaS řešení týmům SRE, DevOps, Platform Engineering a AI
- Schopnost komunikovat obchodní hodnotu komplexních podnikových technologií
- Dlouhodobé překonávání prodejních cílů
- Schopnost pracovat v nejasných podmínkách a budovat prostředí od nuly
- Nadšení pro prodej rozvíjející se kategorie se silnou dynamikou
- Ochota získat hluboké znalosti platformy a produktů Komodor
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky s klienty a oborové akce
Benefity
- Kultura spolupráce a firemní benefity
- Akciové opce a zaměstnanecké výhody
- Příležitosti k profesnímu růstu
- Akce zaměřené na zdraví a zkušenost zaměstnanců