Komodor
Komodor
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
Komodor yra Kubernetes valdymo platforma, padedanti inžinerijos komandoms efektyviau valdyti, diagnozuoti problemas ir plėsti Kubernetes aplinkas. Jos produktas apima Kubernetes būklės ir patikimumo valdymą, operacijų ir naudotojų valdymą, išlaidų optimizavimą, dirbtiniu intelektu pagrįstą pagrindinės priežasties analizę bei kuruojamus trikčių šalinimo vadovus. Sujungdama operacinę įžvalgą ir nuoseklų problemų sprendimo procesą, Komodor padeda komandoms sumažinti nuolatinį gaisrų gesinimą, sutrumpinti atkūrimo laiką ir palaikyti Kubernetes migraciją bei infrastruktūros valdymą dideliu mastu.

Įmonių klientų vadybininkas – Centrinis Teksasas (nuotolinis darbas)

Parduokite „Komodor“ agentinių operacijų platformą didelių įmonių kūrimo ir „DevOps“ komandoms. Kurkite naują verslą ir padėkite formuoti ankstyvąją įmonių pardavimo strategiją.

Aprašymas

  • Skatinti „Komodor“ agentinių operacijų platformos pardavimus didelių įmonių kūrimo ir „DevOps“ komandoms
  • Kurti ir užbaigti naujas verslo galimybes
  • Bendradarbiauti su klientų sėkmės komanda siekiant ilgainiui plėsti esamas paskyras
  • Kurti, puoselėti ir užbaigti galimybes su naujais klientais
  • Valdyti pardavimų prognozes ir užtikrinti tikslius klientų duomenis
  • Taikyti konsultacinį požiūrį, kad prieš pristatant sprendimus būtų suprasti klientų poreikiai
  • Komunikuoti „Komodor“ produktų verslo vertę
  • Užbaigti sandorius pagal ketvirtinius ir metinius užsakymų tikslus
  • Kurti kvalifikuotą pardavimų srautą įmonių klientų paskyrose
  • Vertinti, kvalifikuoti ir konvertuoti įeinančius potencialius klientus
  • Rinkti svarbią informaciją ir susisiekti su tinkamais sprendimų priėmėjais
  • Plėtoti santykius, kurie kurtų būsimas augimo galimybes
  • Bendradarbiauti su pardavimų inžinerijos komanda sprendžiant techninius klausimus ir problemas
  • Bendradarbiauti su klientų sėkmės vadovais ir sprendimų architektais siekiant palaikyti klientų pasitenkinimą
  • Koordinuoti bendravimą su klientais pasitelkiant vidinius ir išorinius išteklius
  • Nuolat domėtis „Komodor“ produktais, konkurentais ir pardavimų žinutėmis
  • Padėti formuoti įmonių pardavimo strategiją, dalijantis rinkos įžvalgomis su produktų ir rinkodaros komandomis bei prisidedant prie lengvai plečiamų procesų, įrankių ir medžiagos kūrimo

Reikalavimai

  • Bent penkerių metų kvotas turinčio lauko pardavimų darbo patirtis sparčiai augančiame startuolyje ir konkurencingoje rinkoje, daugiausia dėmesio skiriant naujam verslui
  • Patirtis parduodant F1000 įmonėms
  • Įrodyta sėkmė užbaigiant šešiaženklius ir septyniaženklius ARR sandorius
  • Patirtis parduodant infrastruktūros SaaS sprendimus SRE, „DevOps“, platformų inžinerijos ir DI komandoms
  • Gebėjimas komunikuoti sudėtingų įmonių technologijų verslo vertę
  • Nuoseklus pardavimo tikslų viršijimo rezultatas
  • Gebėjimas dirbti neapibrėžtumo sąlygomis ir kurti veiklą nuo 0 iki 1
  • Entuziazmas parduodant naują, sparčiai augančią kategoriją
  • Įsipareigojimas gilinti „Komodor“ platformos ir produktų žinias
  • Pasirengimas prireikus keliauti į klientų susitikimus ir pramonės renginius

Privalumai

  • Bendradarbiavimu grįsta kultūra ir įmonės teikiamos privilegijos
  • Akcijų pasirinkimo sandoriai ir naudos
  • Profesinio augimo galimybės
  • Sveikatingumo ir darbuotojų patirties renginiai

Susiję darbai

Avantor

Operations Coordinator – Laboratory Inventory and Shipping

Avantor

Coordinate laboratory inventory, purchasing, shipping, and customer service for Avantor’s scientific customers. The role also supports hazardous materials shipments, reporting, and inventory systems.

Atidaryti
Endless Studios

Game Design Curriculum Developer (Unity)

Endless Studios

Develop game design lessons for Florida high school career and technical education programs using Endless Studios’ Endstar engine. Create Unity bridge lessons, assessments, teacher guides, and classroom tutorials.

Atidaryti
Nivoda

Senior AI/ML Engineer, Remote in the United States

Nivoda

Develop ranking, recommendation, and multimodal search systems for Nivoda’s global jewellery marketplace and jeweller storefronts. Build production machine learning capabilities across search, product discovery, and image matching.

Atidaryti