Komodor는 엔지니어링 팀이 Kubernetes 환경을 더욱 효율적으로 운영하고 문제를 해결하며 확장할 수 있도록 지원하는 Kubernetes 관리 플랫폼입니다. 이 제품은 Kubernetes 상태 및 안정성 관리, 운영 및 사용자 관리, 비용 최적화, AI 기반 근본 원인 분석, 엄선된 문제 해결 플레이북을 통합 제공합니다. 운영 인사이트와 가이드형 복구 기능을 결합해 팀의 반복적인 장애 대응을 줄이고 복구 시간을 단축하며, Kubernetes 마이그레이션과 대규모 인프라 관리를 지원합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—텍사스 중부（원격）
Komodor의 에이전틱 운영 플랫폼을 엔터프라이즈 개발 및 DevOps 팀에 판매합니다. 신규 비즈니스를 개척하고 회사 초기의 엔터프라이즈 영업 전략 수립에 기여합니다.
설명
- Komodor의 에이전틱 운영 플랫폼을 엔터프라이즈 개발 및 DevOps 팀에 판매
- 신규 비즈니스 기회를 발굴하고 성사
- Customer Success 팀과 협력해 기존 고객 계정을 지속적으로 확장
- 신규 고객 기회를 개발하고 육성해 성사
- 영업 예측을 관리하고 고객 데이터를 정확하게 유지
- 솔루션을 제시하기 전에 컨설팅 방식으로 고객의 요구 사항을 파악
- Komodor 제품의 비즈니스 가치를 전달
- 분기 및 연간 수주 목표에 맞춰 거래 성사
- 엔터프라이즈 계정 내에서 검증된 영업 파이프라인 구축
- 인바운드 리드를 평가하고 검증해 전환
- 관련 정보를 수집하고 적절한 의사결정권자에게 후속 조치
- 향후 성장 기회를 창출하는 관계 구축
- Sales Engineering 팀과 협력해 기술적 질문과 우려 사항 해결
- Customer Success Manager 및 Solutions Architect와 협업해 고객 만족 지원
- 내부 및 외부 리소스와 고객 참여 활동 조율
- Komodor의 제품, 경쟁사 및 영업 메시지에 대한 최신 정보 유지
- 현장 인사이트를 Product 및 Marketing 팀과 공유하고 확장 가능한 프로세스, 도구 및 자료 구축에 기여해 엔터프라이즈 영업 전략 수립 지원
지원 자격
- 빠르게 성장하고 경쟁이 치열한 스타트업에서 신규 비즈니스를 중심으로 쿼터를 담당하는 필드 세일즈 경력 5년 이상
- F1000 기업 대상 영업 경험
- 6자리 및 7자리 ARR 거래를 성사시킨 입증된 실적
- SRE, DevOps, 플랫폼 엔지니어링 및 AI 팀을 대상으로 인프라 SaaS를 판매한 경험
- 복잡한 엔터프라이즈 기술의 비즈니스 가치를 전달하는 능력
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적
- 모호한 상황에 편안하게 대응하고 0에서 1을 구축하는 환경에서 일할 수 있는 역량
- 성장세가 강한 신흥 카테고리를 판매하는 데 대한 열정
- Komodor 플랫폼과 제품에 대한 깊은 지식을 쌓으려는 의지
- 필요에 따라 고객 미팅과 업계 행사에 출장할 수 있는 능력
복리후생
- 협력적인 기업 문화와 회사 특전
- 지분 옵션 및 복리후생
- 전문적인 성장을 위한 기회
- 웰니스 및 직원 경험 행사