Komodor
Komodor
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Komodor est une plateforme de gestion de Kubernetes qui aide les équipes d’ingénierie à exploiter, dépanner et faire évoluer les environnements Kubernetes plus efficacement. Son produit associe la gestion de l’état de santé et de la fiabilité de Kubernetes, la gestion des opérations et des utilisateurs, l’optimisation des coûts, l’analyse des causes profondes par IA et des guides de dépannage sélectionnés. En réunissant visibilité opérationnelle et remédiation guidée, Komodor aide les équipes à réduire la gestion réactive des incidents, à améliorer les temps de récupération et à accompagner les migrations vers Kubernetes ainsi que la gestion des infrastructures à grande échelle.

Responsable de comptes grands comptes – Centre du Texas (télétravail)

Vendez la plateforme d’opérations agentiques de Komodor aux équipes de développement et DevOps des grandes entreprises. Développez de nouvelles activités et contribuez à façonner les premières méthodes de vente grands comptes de l’entreprise.

Description

  • Développer les ventes de la plateforme d’opérations agentiques de Komodor auprès des équipes de développement et DevOps des grandes entreprises
  • Générer et conclure de nouvelles opportunités commerciales
  • Collaborer avec l’équipe Customer Success pour développer les comptes existants au fil du temps
  • Développer, entretenir et conclure des opportunités avec de nouveaux clients
  • Gérer les prévisions de ventes et maintenir des données clients exactes
  • Adopter une approche consultative pour comprendre les besoins des clients avant de présenter des solutions
  • Communiquer la valeur commerciale des produits de Komodor
  • Conclure des contrats conformément aux objectifs trimestriels et annuels de réservations
  • Constituer des pipelines de vente qualifiés au sein de comptes grands comptes
  • Évaluer, qualifier et convertir les prospects entrants
  • Recueillir les informations pertinentes et assurer le suivi auprès des décideurs appropriés
  • Développer des relations créant de futures opportunités de croissance
  • Travailler avec Sales Engineering pour répondre aux questions et préoccupations techniques
  • Collaborer avec les Customer Success Managers et les Solutions Architects afin de soutenir la satisfaction client
  • Coordonner les échanges avec les clients en mobilisant des ressources internes et externes
  • Rester à jour sur les produits, les concurrents et les messages commerciaux de Komodor
  • Contribuer à façonner la stratégie de vente grands comptes en partageant les enseignements du terrain avec les équipes Produit et Marketing et en participant à la création de processus, d’outils et de supports évolutifs

Exigences

  • Au moins 5 ans d’expérience en vente terrain avec objectifs dans une start-up en forte évolution et un marché concurrentiel, avec une spécialisation dans le développement de nouvelles activités
  • Expérience de la vente auprès d’entreprises du classement F1000
  • Réussite avérée dans la conclusion de contrats ARR à six et sept chiffres
  • Expérience de la vente de SaaS d’infrastructure aux équipes SRE, DevOps, Platform Engineering et IA
  • Capacité à communiquer la valeur commerciale de technologies d’entreprise complexes
  • Historique constant de dépassement des objectifs de vente
  • Aisance dans les environnements ambigus et dans la construction d’activités de 0 à 1
  • Enthousiasme pour la vente d’une catégorie émergente bénéficiant d’une forte dynamique
  • Engagement à acquérir une connaissance approfondie de la plateforme et des produits de Komodor
  • Disponibilité pour se déplacer à l’occasion de réunions clients et d’événements du secteur si nécessaire

Avantages

  • Culture collaborative avec avantages proposés par l’entreprise
  • Options sur actions et avantages sociaux
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Événements consacrés au bien-être et à l’expérience des employés

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