Komodor ialah platform pengurusan Kubernetes yang membantu pasukan kejuruteraan mengendalikan, menyelesaikan masalah dan menskalakan persekitaran Kubernetes dengan lebih berkesan. Produknya menggabungkan pengurusan kesihatan dan kebolehpercayaan Kubernetes, pengurusan operasi dan pengguna, pengoptimuman kos, analisis punca utama berkuasa AI serta panduan penyelesaian masalah yang dipilih khas. Dengan menghimpunkan pandangan operasi dan pemulihan berpandu, Komodor membantu pasukan mengurangkan kerja menangani masalah, mempercepatkan masa pemulihan serta menyokong migrasi Kubernetes dan pengurusan infrastruktur pada skala besar.
Eksekutif Akaun Perusahaan – Texas Tengah (Jarak Jauh)
Menjual platform operasi ejenik Komodor kepada pasukan pembangunan dan DevOps perusahaan. Membina perniagaan baharu dan membantu membentuk gerakan jualan perusahaan pada peringkat awal syarikat.
Penerangan
- Memacu jualan Platform Operasi Ejenik Komodor kepada pasukan pembangunan dan DevOps perusahaan
- Menjana dan menutup peluang perniagaan baharu
- Bekerjasama dengan Customer Success untuk mengembangkan akaun sedia ada dari semasa ke semasa
- Membangunkan, memupuk dan menutup peluang dengan pelanggan baharu
- Mengurus ramalan jualan dan mengekalkan ketepatan data pelanggan
- Menggunakan pendekatan perundingan untuk memahami keperluan pelanggan sebelum membentangkan penyelesaian
- Menyampaikan nilai perniagaan produk Komodor
- Menutup urus niaga berdasarkan sasaran tempahan suku tahunan dan tahunan
- Membina saluran jualan yang layak dalam akaun perusahaan
- Menilai, melayakkan dan menukar prospek masuk
- Mengumpulkan maklumat yang berkaitan dan membuat susulan dengan pembuat keputusan yang sesuai
- Membangunkan hubungan yang mewujudkan peluang pertumbuhan pada masa hadapan
- Bekerjasama dengan Sales Engineering untuk menangani soalan dan kebimbangan teknikal
- Bekerjasama dengan Customer Success Manager dan Arkitek Penyelesaian untuk menyokong kepuasan pelanggan
- Menyelaraskan penglibatan pelanggan dengan sumber dalaman dan luaran
- Mengikuti perkembangan produk, pesaing dan mesej jualan Komodor
- Membantu membentuk gerakan jualan perusahaan dengan berkongsi pandangan lapangan dengan pasukan Produk dan Pemasaran serta menyumbang kepada proses, alat dan bahan yang boleh diskalakan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman jualan lapangan berkuota dalam syarikat pemula yang bergerak pantas dan pasaran yang kompetitif, dengan fokus pada perniagaan baharu
- Pengalaman menjual kepada syarikat F1000
- Rekod kejayaan yang terbukti dalam menutup urus niaga ARR bernilai enam dan tujuh angka
- Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada pasukan SRE, DevOps, Platform Engineering dan AI
- Keupayaan menyampaikan nilai perniagaan teknologi perusahaan yang kompleks
- Rekod konsisten melebihi sasaran jualan
- Selesa bekerja dalam keadaan tidak menentu dan membina persekitaran dari sifar hingga satu
- Bersemangat menjual kategori baharu yang sedang berkembang dengan momentum kukuh
- Komited untuk membina pengetahuan mendalam tentang platform dan produk Komodor
- Bersedia melakukan perjalanan untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri apabila diperlukan
Faedah
- Budaya kolaboratif dengan kemudahan syarikat
- Pilihan ekuiti dan faedah
- Peluang untuk perkembangan profesional
- Acara kesejahteraan dan pengalaman pekerja