Komodor on Kubernetes-hallinta-alusta, joka auttaa kehitystiimejä käyttämään, vianmäärittämään ja skaalaamaan Kubernetes-ympäristöjä tehokkaammin. Sen tuote yhdistää Kubernetesin kunnon ja luotettavuuden hallinnan, operaatioiden ja käyttäjien hallinnan, kustannusten optimoinnin, tekoälypohjaisen juurisyyanalyysin sekä kuratoidut vianmääritysohjeet. Yhdistämällä toiminnallisen näkyvyyden ja ohjatun korjauksen Komodor auttaa tiimejä vähentämään häiriötilanteiden selvittelyä, nopeuttamaan palautumista sekä tukemaan Kubernetes-siirtymiä ja infrastruktuurin hallintaa mittakaavassa.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö – Keski-Texas (etätyö)
Myy Komodorin agenttitoimista operaatioalustaa suurten yritysten kehitys- ja DevOps-tiimeille. Hanki uutta liiketoimintaa ja auta muovaamaan yrityksen varhaista yritysmyyntimallia.
Kuvaus
- Edistä Komodorin Agentic Operations Platform -alustan myyntiä suurten yritysten kehitys- ja DevOps-tiimeille
- Luo ja päätä uusia liiketoimintamahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä Customer Success -tiimin kanssa olemassa olevien asiakkuuksien laajentamiseksi ajan mittaan
- Kehitä, hoida ja päätä uusien asiakkaiden mahdollisuuksia
- Hallitse myyntiennusteita ja pidä asiakastiedot ajan tasalla
- Ymmärrä asiakkaiden tarpeet konsultatiivisella lähestymistavalla ennen ratkaisujen esittelyä
- Viestitä Komodorin tuotteiden liiketoiminta-arvosta
- Päätä kauppoja neljännesvuosittaisten ja vuosittaisten varausmäärätavoitteiden mukaisesti
- Rakenna päteviä myyntiputkia suurten yritysten asiakkuuksissa
- Arvioi, kvalifioi ja muunna saapuvia liidejä
- Kerää olennaiset tiedot ja seuraa tilannetta sopivien päätöksentekijöiden kanssa
- Kehitä suhteita, jotka luovat tulevia kasvumahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä Sales Engineering -tiimin kanssa teknisten kysymysten ja huolenaiheiden ratkaisemiseksi
- Tee yhteistyötä Customer Success Managerien ja Solutions Architectien kanssa asiakastyytyväisyyden tukemiseksi
- Koordinoi asiakaskohtaamisia sisäisten ja ulkoisten resurssien kanssa
- Pidä tietosi ajan tasalla Komodorin tuotteista, kilpailijoista ja myyntiviestinnästä
- Auta muovaamaan yritysmyynnin toimintamallia jakamalla kentältä saatavia näkemyksiä Product- ja Marketing-tiimien kanssa sekä osallistumalla skaalautuvien prosessien, työkalujen ja materiaalien kehittämiseen
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kiintiötavoitteellinen kenttämyyntikokemus nopeasti etenevässä startup-yrityksessä ja kilpailullisilla markkinoilla, painopisteenä uuden liiketoiminnan hankinta
- Kokemusta myynnistä F1000-yrityksille
- Osoitettua menestystä kuusi- ja seitsennumeroisten ARR-kauppojen päättämisessä
- Kokemusta infrastruktuurin SaaS-ratkaisujen myynnistä SRE-, DevOps-, Platform Engineering- ja AI-tiimeille
- Kyky viestiä monimutkaisen yritysteknologian liiketoiminta-arvosta
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden ylittämisestä
- Valmius työskennellä epäselvissä tilanteissa ja rakentaa toimintaa 0–1-ympäristöissä
- Innostusta uuden, vahvasti kasvavan kategorian myyntiin
- Sitoutumista syvällisen Komodor-alustan ja tuotteiden tuntemuksen kehittämiseen
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin
Edut
- Yhteistyöhön perustuva kulttuuri ja yrityksen tarjoamat edut
- Osakeoptiot ja edut
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen
- Hyvinvointi- ja työntekijäkokemustapahtumia