Komodor là nền tảng quản lý Kubernetes giúp các đội ngũ kỹ thuật vận hành, khắc phục sự cố và mở rộng môi trường Kubernetes hiệu quả hơn. Sản phẩm kết hợp các tính năng quản lý tình trạng và độ tin cậy của Kubernetes, quản lý vận hành và người dùng, tối ưu hóa chi phí, phân tích nguyên nhân gốc bằng AI cùng các quy trình xử lý sự cố được chọn lọc. Bằng cách kết hợp thông tin chuyên sâu về vận hành với hướng dẫn khắc phục, Komodor giúp các đội ngũ giảm thời gian xử lý sự cố, cải thiện thời gian phục hồi và hỗ trợ quá trình chuyển đổi sang Kubernetes cũng như quản lý hạ tầng ở quy mô lớn.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp – Trung tâm Texas (Làm việc từ xa)
Bán nền tảng vận hành tác nhân của Komodor cho các đội ngũ phát triển và DevOps trong doanh nghiệp. Phát triển khách hàng mới và góp phần định hình hoạt động bán hàng doanh nghiệp giai đoạn đầu của công ty.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số Nền tảng Vận hành Tác nhân của Komodor cho các đội ngũ phát triển và DevOps trong doanh nghiệp
- Tạo dựng và chốt các cơ hội kinh doanh mới
- Phối hợp với bộ phận Thành công Khách hàng để mở rộng các tài khoản hiện có theo thời gian
- Phát triển, nuôi dưỡng và chốt cơ hội với khách hàng mới
- Quản lý dự báo bán hàng và duy trì dữ liệu khách hàng chính xác
- Áp dụng phương pháp tư vấn để tìm hiểu nhu cầu khách hàng trước khi giới thiệu giải pháp
- Truyền đạt giá trị kinh doanh của các sản phẩm Komodor
- Chốt giao dịch theo mục tiêu doanh số đặt hàng hằng quý và hằng năm
- Xây dựng quy trình bán hàng đủ điều kiện trong các tài khoản doanh nghiệp
- Đánh giá, xác định chất lượng và chuyển đổi khách hàng tiềm năng đến từ kênh inbound
- Thu thập thông tin liên quan và theo dõi với những người ra quyết định phù hợp
- Xây dựng các mối quan hệ tạo ra cơ hội tăng trưởng trong tương lai
- Làm việc với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng để giải đáp các câu hỏi và mối quan ngại về kỹ thuật
- Phối hợp với các Quản lý Thành công Khách hàng và Kiến trúc sư Giải pháp để hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng
- Điều phối các hoạt động tương tác với khách hàng cùng các nguồn lực nội bộ và bên ngoài
- Luôn cập nhật về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và thông điệp bán hàng của Komodor
- Góp phần định hình hoạt động bán hàng doanh nghiệp bằng cách chia sẻ thông tin từ thực tế với bộ phận Sản phẩm và Tiếp thị, đồng thời đóng góp vào các quy trình, công cụ và tài liệu có thể mở rộng
Yêu cầu
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng thực địa gắn với chỉ tiêu trong một công ty khởi nghiệp phát triển nhanh và thị trường cạnh tranh, tập trung vào việc phát triển khách hàng mới
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty thuộc nhóm F1000
- Có thành tích được chứng minh trong việc chốt các hợp đồng ARR trị giá sáu hoặc bảy chữ số
- Có kinh nghiệm bán SaaS hạ tầng cho các đội ngũ SRE, DevOps, Kỹ thuật Nền tảng và AI
- Có khả năng truyền đạt giá trị kinh doanh của công nghệ doanh nghiệp phức tạp
- Liên tục vượt các mục tiêu bán hàng
- Thoải mái làm việc trong môi trường chưa rõ ràng và xây dựng từ giai đoạn 0 đến 1
- Hứng thú với việc bán một danh mục mới nổi đang có đà phát triển mạnh
- Cam kết xây dựng kiến thức chuyên sâu về nền tảng và sản phẩm Komodor
- Sẵn sàng đi công tác để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành khi cần
Phúc lợi
- Văn hóa hợp tác cùng các phúc lợi của công ty
- Quyền chọn cổ phần và các phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Các sự kiện chăm sóc sức khỏe và trải nghiệm nhân viên