Komodor
Komodor
Komodor är en Kubernetes-plattform som hjälper utvecklingsteam att hantera, felsöka och skala Kubernetes-miljöer mer effektivt. Produkten kombinerar hantering av Kubernetes-hälsa och tillförlitlighet, drift- och användarhantering, kostnadsoptimering, AI-driven grundorsaksanalys samt kuraterade felsökningsguider. Genom att samla operativ insyn och vägledd problemlösning hjälper Komodor team att minska tiden som läggs på akuta problem, förbättra återställningstider och stödja Kubernetes-migreringar och infrastrukturhantering i stor skala.

Enterprise Account Executive – Centrala Texas (distansarbete)

Sälj Komodors agentiska driftplattform till företagsutvecklings- och DevOps-team. Bygg nya affärer och bidra till att forma företagets tidiga försäljningsmodell för företagskunder.

Beskrivning

  • Driv försäljningen av Komodors agentiska driftplattform till utvecklings- och DevOps-team i större företag
  • Skapa och avsluta nya affärsmöjligheter
  • Samarbeta med Customer Success för att över tid utveckla befintliga kundkonton
  • Utveckla, vårda och avsluta möjligheter med nya kunder
  • Hantera försäljningsprognoser och underhåll korrekta kunddata
  • Använd ett konsultativt arbetssätt för att förstå kundernas behov innan du presenterar lösningar
  • Kommunicera affärsvärdet i Komodors produkter
  • Avsluta affärer mot kvartalsvisa och årliga bokningsmål
  • Bygg kvalificerade försäljningspipelines inom företagskonton
  • Utvärdera, kvalificera och konvertera inkommande leads
  • Samla in relevant information och följ upp med lämpliga beslutsfattare
  • Utveckla relationer som skapar framtida tillväxtmöjligheter
  • Arbeta med Sales Engineering för att hantera tekniska frågor och invändningar
  • Samarbeta med Customer Success Managers och Solutions Architects för att stödja kundnöjdheten
  • Samordna kundengagemang med interna och externa resurser
  • Håll dig uppdaterad om Komodors produkter, konkurrenter och säljbudskap
  • Bidra till att forma försäljningsmodellen för företagskunder genom att dela insikter från fältet med Product och Marketing samt bidra till skalbara processer, verktyg och material

Krav

  • Minst 5 års erfarenhet av kvotbaserad fältförsäljning i en snabbväxande startup och konkurrensutsatt marknad, med fokus på nykundsbearbetning
  • Erfarenhet av försäljning till F1000-företag
  • Dokumenterad framgång med att avsluta ARR-affärer på sex- och sjusiffriga belopp
  • Erfarenhet av att sälja infrastruktur som SaaS till SRE-, DevOps-, plattformsutvecklings- och AI-team
  • Förmåga att kommunicera affärsvärdet i komplex företagsteknik
  • Stabil historik av att överträffa försäljningsmål
  • Bekväm med att arbeta under otydlighet och bygga verksamhet från grunden
  • Entusiasm för att sälja en framväxande kategori med starkt momentum
  • Engagemang för att utveckla djup kunskap om Komodors plattform och produkter
  • Möjlighet att resa till kundmöten och branschevenemang vid behov

Förmåner

  • Samarbetsinriktad kultur med personalförmåner
  • Aktieoptioner och förmåner
  • Möjligheter till professionell utveckling
  • Evenemang för välmående och medarbetarupplevelse

Relaterade jobb