
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่
ผู้บริหารฝ่ายดูแลลูกค้าองค์กร – เท็กซัสตอนกลาง (ทำงานทางไกล)
นำเสนอแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ระดับองค์กร สร้างธุรกิจใหม่และมีส่วนกำหนดแนวทางการขายลูกค้าองค์กรในช่วงเริ่มต้นของบริษัท
รายละเอียด
- ผลักดันยอดขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ระดับองค์กร
- สร้างและปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าเพื่อขยายบัญชีลูกค้าเดิมในระยะยาว
- พัฒนา บ่มเพาะ และปิดโอกาสกับลูกค้ารายใหม่
- จัดการการคาดการณ์ยอดขายและดูแลข้อมูลลูกค้าให้ถูกต้อง
- ใช้แนวทางการให้คำปรึกษาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าก่อนนำเสนอแนวทางแก้ไข
- สื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของผลิตภัณฑ์ Komodor
- ปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายยอดจองรายไตรมาสและรายปี
- สร้างไปป์ไลน์การขายที่ผ่านการคัดกรองภายในบัญชีลูกค้าองค์กร
- ประเมิน คัดกรอง และเปลี่ยนลีดขาเข้าให้เป็นลูกค้า
- รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องและติดตามผลกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
- สร้างความสัมพันธ์ที่นำไปสู่โอกาสการเติบโตในอนาคต
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขายเพื่อจัดการคำถามและข้อกังวลด้านเทคนิค
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- ประสานงานการมีส่วนร่วมกับลูกค้าร่วมกับทรัพยากรภายในและภายนอก
- ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และข้อความการขายของ Komodor
- มีส่วนกำหนดแนวทางการขายลูกค้าองค์กรด้วยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากภาคสนามกับทีมผลิตภัณฑ์และการตลาด รวมถึงมีส่วนร่วมในการสร้างกระบวนการ เครื่องมือ และเอกสารที่ขยายผลได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามที่รับผิดชอบโควตาอย่างน้อย 5 ปีในสตาร์ทอัพที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยมุ่งเน้นการสร้างธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ขายให้บริษัทในกลุ่ม F1000
- มีผลงานพิสูจน์แล้วในการปิดดีล ARR มูลค่าหกและเจ็ดหลัก
- มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐาน SaaS ให้ทีม SRE, DevOps, Platform Engineering และ AI
- สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
- มีประวัติการทำยอดขายเกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและสร้างสิ่งต่าง ๆ ตั้งแต่ระยะเริ่มต้น 0 ถึง 1 ได้
- มีความกระตือรือร้นในการขายหมวดหมู่ใหม่ที่กำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
- มุ่งมั่นพัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ของ Komodor
- สามารถเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมได้ตามความจำเป็น
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมการทำงานร่วมกันพร้อมสิทธิประโยชน์จากบริษัท
- สิทธิซื้อหุ้นและสวัสดิการ
- โอกาสในการเติบโตทางวิชาชีพ
- กิจกรรมด้านสุขภาวะและประสบการณ์พนักงาน