Komodor
Komodor
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่

ผู้บริหารฝ่ายดูแลลูกค้าองค์กร – เท็กซัสตอนกลาง (ทำงานทางไกล)

นำเสนอแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ระดับองค์กร สร้างธุรกิจใหม่และมีส่วนกำหนดแนวทางการขายลูกค้าองค์กรในช่วงเริ่มต้นของบริษัท

รายละเอียด

  • ผลักดันยอดขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ระดับองค์กร
  • สร้างและปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
  • ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าเพื่อขยายบัญชีลูกค้าเดิมในระยะยาว
  • พัฒนา บ่มเพาะ และปิดโอกาสกับลูกค้ารายใหม่
  • จัดการการคาดการณ์ยอดขายและดูแลข้อมูลลูกค้าให้ถูกต้อง
  • ใช้แนวทางการให้คำปรึกษาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าก่อนนำเสนอแนวทางแก้ไข
  • สื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของผลิตภัณฑ์ Komodor
  • ปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายยอดจองรายไตรมาสและรายปี
  • สร้างไปป์ไลน์การขายที่ผ่านการคัดกรองภายในบัญชีลูกค้าองค์กร
  • ประเมิน คัดกรอง และเปลี่ยนลีดขาเข้าให้เป็นลูกค้า
  • รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องและติดตามผลกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
  • สร้างความสัมพันธ์ที่นำไปสู่โอกาสการเติบโตในอนาคต
  • ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขายเพื่อจัดการคำถามและข้อกังวลด้านเทคนิค
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
  • ประสานงานการมีส่วนร่วมกับลูกค้าร่วมกับทรัพยากรภายในและภายนอก
  • ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และข้อความการขายของ Komodor
  • มีส่วนกำหนดแนวทางการขายลูกค้าองค์กรด้วยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากภาคสนามกับทีมผลิตภัณฑ์และการตลาด รวมถึงมีส่วนร่วมในการสร้างกระบวนการ เครื่องมือ และเอกสารที่ขยายผลได้

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายภาคสนามที่รับผิดชอบโควตาอย่างน้อย 5 ปีในสตาร์ทอัพที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยมุ่งเน้นการสร้างธุรกิจใหม่
  • มีประสบการณ์ขายให้บริษัทในกลุ่ม F1000
  • มีผลงานพิสูจน์แล้วในการปิดดีล ARR มูลค่าหกและเจ็ดหลัก
  • มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐาน SaaS ให้ทีม SRE, DevOps, Platform Engineering และ AI
  • สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
  • มีประวัติการทำยอดขายเกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
  • สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและสร้างสิ่งต่าง ๆ ตั้งแต่ระยะเริ่มต้น 0 ถึง 1 ได้
  • มีความกระตือรือร้นในการขายหมวดหมู่ใหม่ที่กำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
  • มุ่งมั่นพัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ของ Komodor
  • สามารถเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมได้ตามความจำเป็น

สวัสดิการ

  • วัฒนธรรมการทำงานร่วมกันพร้อมสิทธิประโยชน์จากบริษัท
  • สิทธิซื้อหุ้นและสวัสดิการ
  • โอกาสในการเติบโตทางวิชาชีพ
  • กิจกรรมด้านสุขภาวะและประสบการณ์พนักงาน