Komodor es una plataforma de gestión de Kubernetes que ayuda a los equipos de ingeniería a operar, solucionar problemas y escalar entornos de Kubernetes de forma más eficaz. Su producto combina la gestión del estado y la fiabilidad de Kubernetes, la gestión de operaciones y usuarios, la optimización de costes, el análisis de causas raíz basado en IA y guías de resolución de problemas seleccionadas. Al reunir información operativa y remediación guiada, Komodor ayuda a los equipos a reducir la resolución reactiva de incidencias, mejorar los tiempos de recuperación y respaldar las migraciones a Kubernetes y la gestión de infraestructuras a gran escala.
Ejecutivo/a de cuentas empresariales – Texas Central (remoto)
Vende la plataforma de operaciones agénticas de Komodor a equipos empresariales de desarrollo y DevOps. Genera nuevos negocios y ayuda a definir la estrategia inicial de ventas empresariales de la compañía.
Descripción
- Impulsa las ventas de la plataforma de operaciones agénticas de Komodor a equipos empresariales de desarrollo y DevOps
- Genera y cierra nuevas oportunidades de negocio
- Colabora con Customer Success para ampliar las cuentas existentes con el tiempo
- Desarrolla, fomenta y cierra oportunidades con nuevos clientes
- Gestiona las previsiones de ventas y mantiene actualizados los datos de los clientes
- Utiliza un enfoque consultivo para comprender las necesidades de los clientes antes de presentar soluciones
- Comunica el valor empresarial de los productos de Komodor
- Cierra acuerdos conforme a los objetivos trimestrales y anuales de reservas
- Construye una cartera de ventas cualificada dentro de cuentas empresariales
- Evalúa, cualifica y convierte los leads entrantes
- Recopila información relevante y realiza el seguimiento con las personas adecuadas encargadas de la toma de decisiones
- Desarrolla relaciones que creen oportunidades de crecimiento futuras
- Trabaja con Sales Engineering para abordar preguntas e inquietudes técnicas
- Colabora con Customer Success Managers y Solutions Architects para apoyar la satisfacción de los clientes
- Coordina las interacciones con los clientes junto con recursos internos y externos
- Mantente al día sobre los productos, competidores y mensajes de ventas de Komodor
- Ayuda a definir la estrategia de ventas empresariales compartiendo información del mercado con los equipos de Producto y Marketing y contribuyendo a procesos, herramientas y materiales escalables
Requisitos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas de campo con cuota en una startup dinámica y un mercado competitivo, centrada en nuevos negocios
- Experiencia vendiendo a empresas F1000
- Éxito demostrado cerrando acuerdos de ARR de seis y siete cifras
- Experiencia vendiendo SaaS de infraestructura a equipos de SRE, DevOps, ingeniería de plataformas e IA
- Capacidad para comunicar el valor empresarial de tecnologías empresariales complejas
- Historial constante de superación de objetivos de ventas
- Comodidad trabajando con ambigüedad y construyendo en entornos de 0 a 1
- Entusiasmo por vender una categoría emergente con un fuerte impulso
- Compromiso para desarrollar un conocimiento profundo de la plataforma y los productos de Komodor
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector cuando sea necesario
Beneficios
- Cultura colaborativa con beneficios adicionales de la empresa
- Opciones sobre acciones y beneficios
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Eventos de bienestar y experiencia de los empleados