Komodor е платформа за управление на Kubernetes, която помага на инженерните екипи да оперират, отстраняват проблеми и мащабират Kubernetes среди по-ефективно. Продуктът съчетава управление на състоянието и надеждността на Kubernetes, управление на операциите и потребителите, оптимизация на разходите, анализ на първопричините с помощта на изкуствен интелект и подбрани наръчници за отстраняване на проблеми. Като обединява оперативната видимост с насочено отстраняване на проблеми, Komodor помага на екипите да намалят постоянното гасене на пожари, да подобрят времето за възстановяване и да подпомогнат миграциите към Kubernetes и управлението на инфраструктура в голям мащаб.
Мениджър продажби за корпоративни клиенти – Централен Тексас (дистанционна работа)
Продавайте агентната операционна платформа на Komodor на екипи за разработка и DevOps в големи предприятия. Развивайте нов бизнес и помагайте за изграждането на ранния модел за корпоративни продажби на компанията.
Описание
- Продавайте агентната операционна платформа на Komodor на екипи за разработка и DevOps в големи предприятия
- Създавайте и сключвайте сделки за нов бизнес
- Партнирайте си с екипа за успех на клиентите за постепенно разширяване на съществуващите акаунти
- Развивайте, поддържайте и сключвайте възможности с нови клиенти
- Управлявайте прогнозите за продажби и поддържайте точни клиентски данни
- Използвайте консултативен подход, за да разберете нуждите на клиентите, преди да представите решения
- Комуникирайте бизнес стойността на продуктите на Komodor
- Сключвайте сделки в съответствие с тримесечните и годишните цели за договорени поръчки
- Изграждайте квалифицирани продажбени фунии в корпоративни акаунти
- Оценявайте, квалифицирайте и конвертирайте входящи потенциални клиенти
- Събирайте релевантна информация и проследявайте комуникацията с подходящите лица, вземащи решения
- Изграждайте взаимоотношения, които създават бъдещи възможности за растеж
- Работете с търговски инженери по технически въпроси и притеснения
- Сътрудничете с мениджъри за успеха на клиентите и архитекти на решения за поддържане на клиентската удовлетвореност
- Координирайте взаимодействията с клиентите с вътрешни и външни ресурси
- Поддържайте актуални знания за продуктите на Komodor, конкурентите и посланията за продажби
- Помагайте за оформянето на модела за корпоративни продажби, като споделяте информация от терена с екипите по продуктовата разработка и маркетинга и допринасяте за мащабируеми процеси, инструменти и материали
Изисквания
- Поне 5 години опит в теренни продажби с квоти в бързо развиващ се стартъп и конкурентен пазар, с фокус върху нов бизнес
- Опит в продажбите на компании от F1000
- Доказан успех при сключване на сделки с ARR в размер на шест и седем цифри
- Опит в продажбата на инфраструктурен SaaS на екипи по SRE, DevOps, платформено инженерство и AI
- Способност да комуникирате бизнес стойността на сложни корпоративни технологии
- Последователно доказано надминаване на търговските цели
- Готовност за работа в условия на неяснота и изграждане на процеси от нулата
- Ентусиазъм за продажба на нововъзникваща категория със силна динамика
- Ангажираност към задълбочено познаване на платформата и продуктите на Komodor
- Готовност за пътувания до срещи с клиенти и събития в индустрията при необходимост
Придобивки
- Култура на сътрудничество и фирмени придобивки
- Опции за дялово участие и придобивки
- Възможности за професионално развитие
- Събития за благосъстоянието и преживяването на служителите