企業客戶經理—德州中部(遠端)
向企業開發和 DevOps 團隊銷售 Komodor 的智能營運平台。 開拓新業務,並協助塑造公司早期的企業銷售模式。
說明
- 向企業開發和 DevOps 團隊銷售 Komodor 的智能營運平台
- 發掘並促成新業務機會
- 與客戶成功團隊合作,持續拓展現有客戶帳戶
- 開發、培育並促成新客戶商機
- 管理銷售預測並維護準確的客戶資料
- 在展示解決方案前,以顧問式方法了解客戶需求
- 傳達 Komodor 產品的業務價值
- 根據季度和年度簽約目標完成交易
- 在企業客戶帳戶中建立合格的銷售管道
- 評估、篩選並轉換入站潛在客戶
- 收集相關資訊,並跟進合適的決策者
- 建立能創造未來成長機會的客戶關係
- 與銷售工程團隊合作,處理技術問題和疑慮
- 與客戶成功經理及解決方案架構師協作,支援客戶滿意度
- 協調內部和外部資源參與客戶互動
- 持續掌握 Komodor 的產品、競爭對手和銷售訊息
- 透過向產品和行銷團隊分享一線洞察,並參與建立可擴展的流程、工具和素材,協助塑造企業銷售模式
職位要求
- 至少 5 年在快速發展且競爭激烈的新創企業從事一線銷售並承擔配額的經驗,重點面向新業務
- 具備向《財星》1000 大企業銷售的經驗
- 有成功促成六位數和七位數年度經常性收入交易的紀錄
- 具備向 SRE、DevOps、平台工程和 AI 團隊銷售基礎設施 SaaS 的經驗
- 能夠傳達複雜企業技術的業務價值
- 持續超額完成銷售目標
- 能適應模糊環境,並在從 0 到 1 的環境中工作
- 熱衷於銷售一個發展勢頭強勁的新興類別
- 致力於深入了解 Komodor 平台及其產品
- 視需要能夠出差參加客戶會議和產業活動
福利待遇
- 協作型文化及公司福利
- 股權選擇權和福利
- 職涯成長機會
- 健康與員工體驗活動
