מנהל/ת שיווק בכיר/ה, רכיבי מזון
IFF
הובלת אסטרטגיות צמיחה בצפון אמריקה עבור עסקי רכיבי המזון של IFF. הפיכת תובנות שוק לפתרונות ללקוחות, לקמפיינים ולצמיחה בקטגוריות.
פתח
Komodor היא פלטפורמה לניהול Kubernetes, המסייעת לצוותי הנדסה להפעיל, לאתר תקלות ולהרחיב סביבות Kubernetes ביעילות רבה יותר. המוצר שלה משלב ניהול תקינות ואמינות של Kubernetes, ניהול תפעול ומשתמשים, אופטימיזציית עלויות, ניתוח גורמי שורש המופעל באמצעות בינה מלאכותית ומדריכי פתרון תקלות שנאספו בקפידה. באמצעות שילוב בין תובנות תפעוליות לבין פעולות תיקון מונחות, Komodor מסייעת לצוותים לצמצם התמודדות עם תקלות חוזרות, לקצר את זמני ההתאוששות ולתמוך בהגירות Kubernetes ובניהול תשתיות בקנה מידה רחב.
מנהל חשבונות אנטרפרייז – מרכז טקסס (מרחוק)
מכירת פלטפורמת התפעול האג'נטית של Komodor לצוותי פיתוח ו-DevOps בארגונים. יצירת עסקים חדשים וסיוע בעיצוב מערך המכירות הארגוני המוקדם של החברה.
תיאור
- הובלת מכירות פלטפורמת התפעול האג'נטית של Komodor לצוותי פיתוח ו-DevOps בארגונים
- יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות וסגירתן
- שיתוף פעולה עם Customer Success להרחבת חשבונות קיימים לאורך זמן
- פיתוח, טיפוח וסגירת הזדמנויות עם לקוחות חדשים
- ניהול תחזיות מכירות ושמירה על דיוק נתוני הלקוחות
- שימוש בגישה ייעוצית להבנת צורכי הלקוחות לפני הצגת פתרונות
- העברת הערך העסקי של מוצרי Komodor
- סגירת עסקאות בהתאם ליעדי הזמנות רבעוניים ושנתיים
- בניית צבר מכירות איכותי בתוך חשבונות ארגוניים
- הערכת לידים נכנסים, הסמכתם והמרתם
- איסוף מידע רלוונטי ומעקב מול מקבלי ההחלטות המתאימים
- פיתוח קשרים שיוצרים הזדמנויות צמיחה עתידיות
- עבודה עם הנדסת מכירות לטיפול בשאלות ובחששות טכניים
- שיתוף פעולה עם מנהלי Customer Success וארכיטקטי פתרונות לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות
- תיאום מפגשי לקוחות עם משאבים פנימיים וחיצוניים
- שמירה על עדכניות בנוגע למוצרי Komodor, למתחרים ולמסרי המכירות
- סיוע בעיצוב מערך המכירות הארגוני באמצעות שיתוף תובנות מהשטח עם צוותי המוצר והשיווק ותרומה לתהליכים, לכלים ולחומרים הניתנים להרחבה
דרישות
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירות שטח מבוססות מכסה בסטארטאפ דינמי ובשוק תחרותי, עם התמקדות בעסקים חדשים
- ניסיון במכירה לחברות F1000
- הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות ARR בהיקף של שש ושבע ספרות
- ניסיון במכירת SaaS לתשתיות לצוותי SRE, DevOps, הנדסת פלטפורמות ובינה מלאכותית
- יכולת להעביר את הערך העסקי של טכנולוגיה ארגונית מורכבת
- רקורד עקבי של מעבר ליעדי מכירות
- נוחות בעבודה בתנאי עמימות ובבניית סביבות מאפס
- התלהבות ממכירת קטגוריה מתפתחת בעלת תנופה חזקה
- מחויבות לפיתוח ידע מעמיק בפלטפורמה ובמוצרים של Komodor
- זמינות לנסיעות לפגישות לקוחות ולאירועי תעשייה לפי הצורך
הטבות
- תרבות שיתופית עם הטבות מטעם החברה
- אפשרויות הון והטבות
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית
- אירועי רווחה וחוויית עובדים
משרות קשורות
סגן מנהל, אוטומציית שיווק (אוקיאניה)
EY
הובלת אסטרטגיית Marketo והממשל שלה ב-EY, ובניית יכולת בשלה לאוטומציית שיווק באוקיאניה. פיקוח על קמפיינים, תוכניות מחזור חיי לקוח, ציות, דיווח וצמיחת צינור המכירות.
פתח
יועץ משפטי בכיר למאבק בהלבנת הון ובמימון טרור
Rijksoverheid
הולנד4,132 € – 7,956 € / חודש
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: הולנדיתפשיעה פיננסיתמתן ייעוץ משפטי בנושא הפיקוח על המאבק בהלבנת הון ובמימון טרור במשרד האוצר ההולנדי. ייעוץ בנושא רגולציה אירופית, אכיפה ופיקוח על מניעת הלבנת הון.
פתח
מנהל/ת שיווק גלובלי/ת, אונקולוגיה, GSK
GSK
הובלת האסטרטגיה הגלובלית והמוכנות להשקת צימוד נוגדן-תרופה של GSK לטיפול בסרטן ריאות מסוג תאים קטנים. קידום צמיחה לאורך מחזור חיי המוצר וביצוע מסחרי מתואם בין צוותים ואזורים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשיווק מבוסס חשבונות
PayPal
הובלת שיווק מבוסס חשבונות וקמפייני טיפוח מתמשכים למגזר התשלומים הארגוניים BXO של PayPal. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והמוצר להעמקת המעורבות ולבניית צבר הזדמנויות איכותי.
פתח
סגן נשיא לפשיעה פיננסית
Capital.com
הובלת בקרות קו ההגנה הראשון בתחום ההונאה, איסור הלבנת הון והסנקציות, עם התרחבות פלטפורמת המסחר של Capital.com. בניית צוותים, טכנולוגיה ומוכנות תפעולית במספר תחומי שיפוט.
פתח
מנהלת שיווק בכירה, כרטיסי פלטינום — הונג קונג
American Express
הונג קונג (אזור מנהלי מיוחד של סין)היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: סיניתסמנכ״ל שיווקהובלת קמפיינים שיווקיים, שותפויות וחוויות לקוח יוקרתיות עבור מוצרי פלטינום ו-Charge של אמריקן אקספרס בהונג קונג. התפקיד מתמקד בצמיחת תיק הלקוחות ובתקשורת עם לקוחות בהתאם לדרישות הציות.
פתח
סמנכ״ל מסחרי, זיכרון להסקת AI
Xora Innovationהובלת אסטרטגיית חדירה לשוק, מכירות, שותפויות וצמיחת הכנסות בחברה המפתחת זיכרון להסקת AI. דיווח למנכ״ל והכוונת ההתרחבות העסקית מול ארגונים.
פתח
C
מנהל/ת שיווק בינלאומי, סיגרים יוקרתיים
CARAZO ENTERPRISE SL
ארגנטינה
קולומביה
הרפובליקה הדומיניקנית
ספרד
מקסיקו
פולין50,000 $ – 75,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתסמנכ״ל שיווקהובלת האסטרטגיה הבינלאומית, הקמפיינים וצוות השיווק של מותג הסיגרים היוקרתיים של אדריאן מגנוס. הנעת צמיחה מדידה באירופה, באמריקה הלטינית ובשווקים נוספים ברחבי העולם.
פתח
מנהל/ת שיווק מוצר, ERP
Rillet
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק230,000 $ – 260,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתשיווק מוצרהובילו את שיווק המוצר של מערכת ה-ERP של Rillet, שנבנתה מלכתחילה סביב בינה מלאכותית, ועצבו את מיצובה בשוק, ההשקות ואסטרטגיית החדירה לשוק. בנו את הפונקציה וסייעו להגדיל אימוץ, צבר הזדמנויות והכנסות.
פתח