企业客户经理—德克萨斯州中部(远程)
向企业开发和 DevOps 团队销售 Komodor 的智能运维平台。 开拓新业务,并帮助塑造公司早期的企业销售模式。
描述
- 向企业开发和 DevOps 团队销售 Komodor 的智能运维平台
- 挖掘并促成新业务机会
- 与客户成功团队合作,持续拓展现有客户账户
- 开发、培育并促成新客户商机
- 管理销售预测并维护准确的客户数据
- 在展示解决方案前,通过顾问式销售了解客户需求
- 传达 Komodor 产品的业务价值
- 围绕季度和年度签约目标完成交易
- 在企业客户账户中建立合格的销售管道
- 评估、筛选并转化入站线索
- 收集相关信息,并跟进合适的决策者
- 建立能够创造未来增长机会的客户关系
- 与销售工程团队合作,解决技术问题和疑虑
- 与客户成功经理和解决方案架构师协作,支持客户满意度
- 协调内部和外部资源参与客户互动
- 持续了解 Komodor 的产品、竞争对手和销售信息
- 通过向产品和市场团队分享一线洞察,并参与构建可规模化的流程、工具和材料,帮助塑造企业销售模式
任职要求
- 至少 5 年在高速发展且竞争激烈的初创企业从事一线销售并承担配额的经验,重点面向新业务
- 拥有向《财富》1000 强企业销售的经验
- 有成功促成六位数和七位数年度经常性收入交易的记录
- 拥有面向 SRE、DevOps、平台工程和 AI 团队销售基础设施 SaaS 的经验
- 能够传达复杂企业技术的业务价值
- 持续超额完成销售目标
- 能够适应模糊环境,并在从 0 到 1 的环境中开展工作
- 热衷于销售一个发展势头强劲的新兴品类
- 致力于深入了解 Komodor 平台及其产品
- 根据需要能够出差参加客户会议和行业活动
福利待遇
- 协作型文化及公司福利
- 股权期权和福利
- 职业成长机会
- 健康与员工体验活动
