Komodorは、エンジニアリングチームがKubernetes環境をより効率的に運用、トラブルシューティング、拡張できるよう支援するKubernetes管理プラットフォームです。Kubernetesの健全性と信頼性の管理、運用およびユーザー管理、コスト最適化、AIを活用した根本原因分析、厳選されたトラブルシューティング手順を一つの製品に統合しています。運用に関する洞察とガイド付きの修復を組み合わせることで、Komodorはチームの障害対応に追われる時間を減らし、復旧時間を短縮するとともに、Kubernetesの移行や大規模なインフラストラクチャ管理を支援します。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ—テキサス州中部（リモート）
Komodorのエージェント型オペレーションプラットフォームを、エンタープライズの開発およびDevOpsチームに提案します。 新規ビジネスを開拓し、同社初期のエンタープライズ営業体制づくりにも貢献します。
仕事内容
- Komodorのエージェント型オペレーションプラットフォームを、エンタープライズの開発およびDevOpsチームに販売する
- 新規ビジネスの機会を創出し、成約まで進める
- カスタマーサクセスチームと連携し、既存アカウントを継続的に拡大する
- 新規顧客との商談を開拓、育成し、成約する
- 売上予測を管理し、顧客データを正確に維持する
- ソリューションを提示する前に、コンサルティング型のアプローチで顧客ニーズを理解する
- Komodor製品のビジネス価値を伝える
- 四半期および年間の受注目標に向けて案件を成約する
- エンタープライズアカウント内に質の高い営業パイプラインを構築する
- インバウンドリードを評価、選別し、商談化する
- 関連情報を収集し、適切な意思決定者をフォローアップする
- 将来の成長機会につながる関係を構築する
- セールスエンジニアリングと連携し、技術的な質問や懸念に対応する
- カスタマーサクセスマネージャーおよびソリューションアーキテクトと協力し、顧客満足を支援する
- 社内外のリソースと顧客対応を調整する
- Komodorの製品、競合他社、営業メッセージに関する最新知識を維持する
- 現場の知見をプロダクトおよびマーケティングチームと共有し、拡張可能なプロセス、ツール、資料づくりに貢献することで、エンタープライズ営業体制の形成を支援する
応募要件
- 競争の激しい急成長スタートアップで、新規ビジネスを中心に、クォータを持つフィールドセールスに5年以上携わった経験
- F1000企業への営業経験
- 6桁および7桁のARR案件を成約した実績
- SRE、DevOps、プラットフォームエンジニアリング、AIチームへのインフラストラクチャSaaSの営業経験
- 複雑なエンタープライズテクノロジーのビジネス価値を伝える能力
- 営業目標を継続的に上回ってきた実績
- 曖昧さのある状況に対応し、0から1の環境で仕組みを構築しながら働けること
- 勢いのある新興カテゴリーの営業に熱意があること
- Komodorのプラットフォームと製品について深い知識を身につける意欲
- 必要に応じて顧客との会議や業界イベントに出張できること
福利厚生
- 協力的な企業文化と会社独自の特典
- エクイティオプションと福利厚生
- 専門能力を伸ばす機会
- ウェルネスおよび従業員体験イベント