Komodor
Komodor
Komodor هي منصة لإدارة Kubernetes تساعد فرق الهندسة على تشغيل بيئات Kubernetes واستكشاف مشكلاتها وتوسيع نطاقها بفعالية أكبر. يجمع منتجها بين إدارة صحة Kubernetes وموثوقيتها، وإدارة العمليات والمستخدمين، وتحسين التكاليف، وتحليل الأسباب الجذرية المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها المنسقة. ومن خلال جمع الرؤية التشغيلية مع المعالجة الموجّهة، تساعد Komodor الفرق على تقليل التعامل مع الأعطال الطارئة، وتحسين أوقات التعافي، ودعم عمليات ترحيل Kubernetes وإدارة البنية التحتية على نطاق واسع.

مدير حسابات المؤسسات – وسط تكساس (عن بُعد)

بيع منصة كومودور للعمليات المعتمدة على الوكلاء لفرق التطوير وDevOps في المؤسسات. بناء أعمال جديدة والمساهمة في تشكيل حركة المبيعات المؤسسية المبكرة للشركة.

الوصف

  • قيادة مبيعات منصة كومودور للعمليات المعتمدة على الوكلاء لفرق التطوير وDevOps في المؤسسات
  • توليد فرص أعمال جديدة وإتمامها
  • الشراكة مع نجاح العملاء لتوسيع الحسابات الحالية بمرور الوقت
  • تطوير الفرص مع العملاء الجدد ورعايتها وإتمامها
  • إدارة توقعات المبيعات والحفاظ على دقة بيانات العملاء
  • استخدام نهج استشاري لفهم احتياجات العملاء قبل عرض الحلول
  • توضيح القيمة التجارية لمنتجات كومودور
  • إتمام الصفقات وفق أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية
  • بناء مسارات مبيعات مؤهلة داخل حسابات المؤسسات
  • تقييم العملاء المحتملين الواردين وتأهيلهم وتحويلهم
  • جمع المعلومات ذات الصلة والمتابعة مع أصحاب القرار المناسبين
  • تطوير علاقات تخلق فرص نمو مستقبلية
  • العمل مع هندسة المبيعات لمعالجة الأسئلة والمخاوف التقنية
  • التعاون مع مديري نجاح العملاء ومعماريي الحلول لدعم رضا العملاء
  • تنسيق تفاعلات العملاء مع الموارد الداخلية والخارجية
  • مواكبة منتجات كومودور والمنافسين ورسائل المبيعات
  • المساعدة في تشكيل حركة المبيعات المؤسسية من خلال مشاركة رؤى الميدان مع فرق المنتج والتسويق والمساهمة في تطوير عمليات وأدوات ومواد قابلة للتوسع

المتطلبات

  • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحقول القائمة على الحصص ضمن شركة ناشئة سريعة الحركة وسوق تنافسية، مع التركيز على الأعمال الجديدة
  • خبرة في البيع لشركات F1000
  • نجاح مثبت في إتمام صفقات ARR من ستة وسبعة أرقام
  • خبرة في بيع برمجيات البنية التحتية كخدمة إلى فرق SRE وDevOps وهندسة المنصات والذكاء الاصطناعي
  • القدرة على توضيح القيمة التجارية للتقنيات المؤسسية المعقدة
  • سجل ثابت في تجاوز أهداف المبيعات
  • الارتياح للعمل في ظل الغموض والبناء في بيئات من الصفر إلى واحد
  • الحماس لبيع فئة ناشئة تتمتع بزخم قوي
  • الالتزام بتطوير معرفة عميقة بمنصة كومودور ومنتجاتها
  • الاستعداد للسفر لاجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية عند الحاجة

المزايا

  • ثقافة تعاونية مع مزايا تقدمها الشركة
  • خيارات أسهم ومزايا
  • فرص للنمو المهني
  • فعاليات للعافية وتجربة الموظفين

وظائف ذات صلة

Regenified™

قائد أول للبيانات والذكاء الاصطناعي، ريجينيفايد

Regenified™

قد تطوير منصة ريجينيفايد لبيانات الزراعة التجديدية. أنشئ خطوط بيانات Snowflake وdbt والتكاملات والتحليلات وأدوات الذكاء الاصطناعي لسلاسل الإمداد الغذائي.

فتح
Target

مهندس أول لمنصة الذكاء الاصطناعي، للعمل الميداني

Target

ابنِ تطبيقات ذكاء اصطناعي جاهزة للإنتاج وانشرها على منصة Target المؤسسية، مع تطوير أدوات قابلة لإعادة الاستخدام لمنظومة البيع بالتجزئة لديها. قد الحلول من النماذج الأولية المبكرة إلى التشغيل الإنتاجي، وساعد الفرق على اعتماد الذكاء الاصطناعي التوليدي.

فتح
Hawk-Eye Innovations Ltd

مهندس أول لرؤية الحاسوب على أندرويد

Hawk-Eye Innovations Ltd

طوّر تقنيات تتبّع الرياضات على الجهاز لصالح هوك آي إنوفيشنز، مع تحسين استدلال الرؤية الحاسوبية عبر الأجهزة المخصصة للمستهلكين. يدعم هذا العمل الرياضات الاحترافية وشبه الاحترافية.

فتح
Expleo Group

مهندس إدارة جودة البيانات، الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة

Expleo Group

طوّر حلولًا باستخدام بايثون وتعلّم الآلة اعتمادًا على بيانات مصانع السيارات وخطوط البيانات المترابطة. ساهم في دعم إكسبليو لتعزيز التنقل الأكثر أمانًا وذكاءً واستدامة.

فتح
Mize

عالم بيانات مبتدئ

Mize

أنشئ نماذج تعلم آلي ومسارات عمل للنماذج اللغوية الكبيرة، وحلّل بيانات السفر لصالح Mize. قيّم أداء النماذج في بيئة الإنتاج وشارك النتائج مع الفرق التقنية والتجارية.

فتح
Zendesk

مهندس تعلم آلي أول، وكلاء الذكاء الاصطناعي

Zendesk

طوّر تخطيط وكلاء الذكاء الاصطناعي وذاكرتهم وتقييمهم وسلامتهم لمنصة Zendesk لحل مشكلات خدمة العملاء. أنشئ أنظمة تعلم معزز بالاستفادة من مسارات الاستخدام الفعلية في بيئة الإنتاج.

فتح
GRADION

مهندس برمجيات أول، تبنّي الذكاء الاصطناعي

GRADION

مهندس بمستوى قيادي يوجّه تبنّي الذكاء الاصطناعي عبر المنصات الرقمية لدى Gradion وحلول التكنولوجيا العميقة. يجمع بين التطوير العملي لنماذج اللغة الكبيرة والخبرة في البنية المعمارية والموثوقية والقيادة التقنية، من دون إدارة مرؤوسين مباشرة.

فتح
Airwallex

عالم بيانات أول، خوارزميات النمو

Airwallex

قد تطوير حلول تعلّم الآلة والاستدلال السببي لدعم نمو Airwallex عالميًا. تعاون مع فريقي التسويق والنمو لتحسين اكتساب العملاء وتفاعلهم والاحتفاظ بهم.

فتح
Allstate

استشاري مهندس ذكاء اصطناعي أول

Allstate

قيادة هندسة الذكاء الاصطناعي في Allstate India، عبر تصميم الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء والأنظمة الدلالية ومنصات البيانات السحابية. تحديد التوجه التقني عبر المنتجات وتعزيز عمليات الإنتاج وممارسات الهندسة.

فتح
Next Step Systems - National IT Recruiting Firm

مهندس أول وقائد في تعلم الآلة

Next Step Systems - National IT Recruiting Firm

قد أنظمة تعلم الآلة في الشركة، من التدريب والتقييم إلى الاستدلال والنشر. ابنِ بنية إنتاجية باستخدام Python وPyTorch أو JAX والحوسبة عبر وحدات GPU.

فتح