Alfa Laval

Sponsor wizy H1B Logistyka Opieka zdrowotna Żywność i napoje

Alfa Laval opracowuje technologie wymiany ciepła, separacji i obsługi płynów, pomagając organizacjom sprostać wyzwaniom operacyjnym w sektorach energetycznym, spożywczym, wodnym i morskim. Dzięki 140-letniej historii firma łączy doświadczenie przemysłowe z partnerskim podejściem, aby zwiększać produktywność i konkurencyjność oraz efektywniej wykorzystywać zasoby. Jej działalność kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, a opracowywane rozwiązania mają wspierać realizację celów zrównoważonego rozwoju ONZ i bardziej efektywne wykorzystanie zasobów naturalnych.

Oferty pracy firmy

Menedżer sprzedaży kanałowej — Quebec

Zarządzaj sprzedażą przemysłowego wyposażenia Alfa Laval za pośrednictwem dystrybutorów i integratorów w Quebecu. Rozwijaj sprzedaż w branży spożywczej, napojów, farmaceutycznej i innych sektorach przemysłowych.

6 dni temu

Kanada

80 000 $ – 115 000 $ / rok

Stacjonarnie Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Wymagany Język: francuski Sprzedaż

ERP

Opis

Zwiększaj przychody ze sprzedaży produktów i usług Alfa Laval za pośrednictwem przypisanych dystrybutorów i integratorów.
Zarządzaj działaniami sprzedażowymi dla wybranych klientów i branż w Quebecu.
Poprawiaj sprzedaż i rentowność wyposażenia sanitarnego we współpracy z integratorami obsługującymi rynki mleczarski, spożywczy, napojów, farmaceutyczny oraz artykułów gospodarstwa domowego i higieny osobistej.
Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej w sprawach handlowych dla partnerów i umożliwiaj im sprzedaż rozwiązań Alfa Laval.
Prowadź przeglądy biznesowe partnerów obejmujące wyniki, lejek sprzedażowy, kompetencje i możliwości poprawy.
Dbaj o przestrzeganie przez partnerów kanałowych wymaganych procesów sprzedaży, standardów ofertowania i wytycznych.
Rozwijaj i utrzymuj nowe możliwości biznesowe w przypisanych kontach.
Wspieraj komunikację sprzedażową opartą na wartości, podejście do ofertowania i dalsze działania dotyczące szans sprzedażowych.
Uczestnicz w wizytach u klientów, aby oceniać potrzeby użytkowników końcowych, identyfikować zastosowania i przedstawiać propozycję wartości Alfa Laval.
Promuj nowe technologie, premiery produktów i strategiczne inicjatywy biznesowe.
Rozwijaj kompetencje partnerów poprzez coaching techniczny i wsparcie handlowe.
Utrzymuj korzystanie z CRM, lejki partnerskie, prognozy, rejestry szans sprzedażowych, wskaźniki, karty wyników i raporty.
Twórz i realizuj plany sprzedaży partnerów zgodne ze strategiami regionalnymi i strategiami jednostek biznesowych.
Monitoruj wyniki partnerów, zmiany rynkowe, warunki konkurencyjne i zachowania zakupowe klientów.
Przekazuj informacje o partnerach i rynku zespołom marketingu oraz zarządzania produktami.
Sprzedawaj pompy, zawory, wymienniki ciepła i urządzenia do czyszczenia zbiorników Alfa Laval w całej Kanadzie, ze szczególnym uwzględnieniem branży spożywczej i farmaceutycznej.
Rozwijaj rentowny biznes w sektorach farmaceutycznym, górniczym, metalowym, chemicznym, oczyszczania ścieków, olejów roślinnych, napojów i przetwórstwa spożywczego.
Utrzymuj relacje z klientami i współpracuj z zespołami Alfa Laval w celu zaspokajania potrzeb klientów i obsługi reklamacji.
Wspieraj planowanie biznesowe i działania sprzedażowe związane z utrzymaniem klientów, rozwojem kont i pozyskiwaniem nowych klientów.
Identyfikuj potencjalnych klientów i możliwości jako lokalny przedstawiciel regionalny.
Zarządzaj szansami sprzedażowymi od leada do zamówienia w lejku CRM.
Dbaj o spełnianie lub przekraczanie oczekiwań dotyczących zapytań klientów i realizacji zamówień.
Regularnie podróżuj po głównym terytorium, a okazjonalnie także w inne regiony Kanady lub za granicę.
Przestrzegaj wymaganych procesów i punktów kontrolnych systemu jakości biznesowej.

Wymagania

Wykształcenie inżynierskie lub co najmniej pięć lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży technicznej w przemysłowym środowisku B2B.
Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technicznej i obsłudze klienta na rynkach przemysłowych.
Znajomość urządzeń procesowych; doświadczenie z urządzeniami do transportu płynów i wymiany ciepła będzie dodatkowym atutem.
Umiejętność czytania rysunków, dokumentacji technicznej i kart danych.
Doświadczenie w ocenie złożonych specyfikacji klientów, umów oraz warunków handlowych.
Proaktywna, skrupulatna i zorientowana na obsługę klienta osoba rozwiązująca problemy, potrafiąca pracować samodzielnie i zespołowo.
Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
Umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami i zachowania dobrej organizacji pracy.
Umiejętność aktywnej i intensywnej współpracy z zespołami regionalnymi i zdalnymi.
Biegła obsługa komputera; doświadczenie z systemami ERP i CRM będzie dużym atutem.
Biegła znajomość języka francuskiego i angielskiego.
Wymagane miejsce zamieszkania w Quebecu.
Gotowość do podróży przez 60% czasu pracy, głównie po Quebecu na życzenie klientów i okazjonalnie po Kanadzie.
Ważne prawo jazdy wydane w prowincji zamieszkania oraz możliwość podróżowania samolotem.

Benefity

Miesięczny dodatek samochodowy w wysokości 840 dolarów amerykańskich.
Dodatek na paliwo w wysokości 400 dolarów amerykańskich.
Kompleksowy pakiet świadczeń.
Możliwości rozwoju zawodowego.
Docelowa premia w wysokości do 25% rocznego wynagrodzenia podstawowego, zależna od wskaźników wyników firmy.

Powiązane oferty pracy

1001 – 5000 Pracownicy

Sponsor wizy H1B Doradztwo Logistyka Marketing

Filipiny Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Kierownik projektu

Koordynuj projekty technologiczne, obieg zgłoszeń, harmonogramy i raportowanie dla zespołów regionalnych na Filipinach. Wspieraj kierowników projektów w kontaktach z interesariuszami, monitorowaniu wskaźników i rozwiązywaniu problemów.

Otwórz

B2B Bankowość Finanse

Australia Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Marketing efektywnościowy

Koordynowanie kampanii w płatnych mediach społecznościowych, bezpośrednich kanałach medialnych i treściach, które wspierają pozyskiwanie klientów kart American Express. Współpraca z agencjami, wydawcami i zespołami analitycznymi w celu śledzenia wyników i poprawy efektywności kampanii.

Otwórz

1001 – 5000 Pracownicy

Sponsor wizy H1B Doradztwo Logistyka Marketing

Filipiny Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Kierownik projektu

Koordynuj wdrażanie technologii i projekty modernizacyjne we współpracy z regionalnymi zespołami na Filipinach. Zarządzaj harmonogramami i zgłoszeniami, informuj interesariuszy, przygotowuj raporty i monitoruj wskaźniki projektów.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Australia Hybrydowo Kontrakt Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Należności

Obsługa wpływów, uzgadnianie rozliczeń, windykacja i zamknięcie miesiąca u producenta urządzeń medycznych. Praca hybrydowa w Australii w ramach 12-miesięcznej umowy na zastępstwo podczas urlopu rodzicielskiego.

Otwórz

Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracowników Budownictwo Logistyka Opieka zdrowotna

Wielka Brytania

26 847 £ – 27 274 £ / rok

Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Planowanie i analiza finansowa

Weryfikuj oceny finansowe, odpowiadaj użytkownikom usług i interesariuszom oraz przygotowuj jasne pisemne decyzje. Wspieraj mieszkańców East Sussex, pracując w biurze w Eastbourne co najmniej jeden dzień w tygodniu.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Opieka zdrowotna Produkcja

Francja

55 000 € – 58 000 € / rok

Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Wymagany Język: francuski Inżynier chmury

Ansible AWS Chmura EC2 Grafana Kubernetes Linux Prometheus Python Terraform VMware

Modernizuj środowiska VMware, Kubernetes i AWS dla dużej międzynarodowej grupy. Automatyzuj infrastrukturę za pomocą Terraform, dbając o bezpieczeństwo systemów Linux i administrując kluczowymi platformami.

Otwórz

Sponsor wizy H1B Przedsiębiorstwo Sprzęt komputerowy Sztuczna inteligencja

109 000 $ – 251 000 $ / rok

Hybrydowo Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

Chmura DNS ITSM ServiceNow TCP/IP VMware Zapory sieciowe

HPE poszukuje starszego inżyniera operacji sieciowych do obsługi prywatnych środowisk chmurowych z danymi niejawnymi i jawnymi. Rola obejmuje VMware NSX, sieci klientów federalnych oraz operacje wymagające poświadczenia Secret.

Otwórz

51 – 200 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

Pensylwania

Wirginia

145 000 $ – 180 000 $ / rok

Hybrydowo Pełny etat Senior Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

Amazon Redshift AWS Azure Chmura DynamoDB Elasticsearch Grafana JavaScript Linux NoSQL Python Splunk SQL

Projektuj bezpieczną infrastrukturę chmurową AWS i Azure oraz automatyzację jako starszy inżynier DevOps. Wspieraj systemy geospatialne, systemy nauk o Ziemi i generatywnej sztucznej inteligencji firmy Element 84.

Otwórz

51 – 200 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Marketing

Filipiny Zdalnie Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Księgowy

Cyberbezpieczeństwo

Prowadzenie księgowości w Guesty i Xero, uzgadnianie rachunków powierniczych, obciążeń właścicieli i płatności dla australijskich partnerów zarządzających nieruchomościami. Praca zdalna na Filipinach.

Otwórz

51 – 200 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Marketing

Filipiny Zdalnie Część etatu Junior Dyplom nie jest wymagany Wymagany Język: angielski Operacje

Administracyjna obsługa CRM, poczty e-mail, kalendarza i ewidencji potencjalnych klientów dla australijskich agentów reprezentujących kupujących. Zdalna praca w charakterze niezależnego wykonawcy na Filipinach z użyciem Google Workspace, Xero i narzędzi społecznościowych.

Otwórz

Menedżer sprzedaży kanałowej — Quebec

Zarządzaj sprzedażą przemysłowego wyposażenia Alfa Laval za pośrednictwem dystrybutorów i integratorów w Quebecu. Rozwijaj sprzedaż w branży spożywczej, napojów, farmaceutycznej i innych sektorach przemysłowych.

Opis

Wymagania

Benefity

Powiązane oferty pracy

Koordynator projektów II

Koordynator marketingu w zakresie płatnych mediów społecznościowych i treści

Koordynator projektów II, Filipiny (praca hybrydowa)

Specjalista ds. należności (praca hybrydowa, Australia)

Asystent ds. oceny finansowej — Rada Hrabstwa East Sussex (praca hybrydowa)

Inżynier hybrydowej infrastruktury chmurowej

Starszy inżynier operacji sieciowych w chmurze z poświadczeniem — HPE

Starszy inżynier DevOps

Księgowy ds. najmu krótkoterminowego (Guesty i Xero)

Zdalny partner ds. operacyjnych