LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsLogistiqueSoins de santé
Alfa Laval développe des technologies de transfert thermique, de séparation et de gestion des fluides afin d’aider les organisations à relever leurs défis opérationnels dans les secteurs de l’énergie, de l’agroalimentaire, de l’eau et du maritime. Forte de 140 ans d’histoire, l’entreprise associe son expertise industrielle à une approche fondée sur le partenariat pour améliorer la productivité, la compétitivité et l’utilisation des ressources. Son activité accorde également une place importante au développement durable, grâce à des solutions conçues pour contribuer aux Objectifs de développement durable des Nations unies et à une utilisation plus efficace des ressources naturelles.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable des ventes indirectes - Québec

Pilotez les ventes indirectes du portefeuille d’équipements industriels d’Alfa Laval par l’intermédiaire des distributeurs et intégrateurs du Québec. Accélérez la croissance dans les marchés de l’alimentation, des boissons, de l’industrie pharmaceutique et d’autres secteurs industriels.

CACanada
80 000 $ – 115 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : françaisVentes
ERP

Description

  • Accroître les revenus liés aux produits et services d’Alfa Laval par l’intermédiaire des distributeurs et intégrateurs attribués.
  • Gérer les activités commerciales pour certains clients et secteurs du Québec.
  • Améliorer les ventes et la rentabilité des équipements sanitaires avec des intégrateurs desservant les marchés laitier, alimentaire, des boissons, pharmaceutique et des soins personnels et domestiques.
  • Agir comme principal contact commercial des partenaires et leur permettre de vendre les solutions d’Alfa Laval.
  • Diriger les revues d’activité avec les partenaires, portant sur les performances, le portefeuille d’opportunités, les capacités et les possibilités d’amélioration.
  • Veiller à ce que les partenaires de distribution respectent les processus de vente, les normes de devis et les directives requis.
  • Développer et maintenir de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes attribués.
  • Soutenir les argumentaires de vente fondés sur la valeur, les approches de devis et le suivi des opportunités.
  • Participer aux visites clients pour évaluer les besoins des utilisateurs finaux, identifier les applications et communiquer la proposition de valeur d’Alfa Laval.
  • Promouvoir les nouvelles technologies, les lancements de produits et les initiatives commerciales stratégiques.
  • Développer les capacités des partenaires grâce à un accompagnement technique et à un soutien commercial.
  • Assurer l’utilisation du CRM et tenir à jour les portefeuilles de partenaires, les prévisions, les fiches d’opportunités, les indicateurs, les tableaux de bord et les rapports.
  • Créer et présenter des plans de vente partenaires alignés sur les stratégies régionales et des unités commerciales.
  • Suivre les performances des partenaires, les évolutions du marché, les conditions concurrentielles et le comportement d’achat des clients.
  • Partager les informations sur les partenaires et le marché avec le Marketing et la Gestion des produits.
  • Vendre les pompes, vannes, échangeurs de chaleur et produits de nettoyage des cuves d’Alfa Laval dans tout le Canada, en mettant l’accent sur les marchés alimentaire et pharmaceutique.
  • Développer une activité rentable dans les secteurs pharmaceutique, minier, métallurgique, chimique, des eaux usées, des huiles végétales, des boissons et de la transformation alimentaire.
  • Entretenir les relations clients et se coordonner avec les équipes d’Alfa Laval pour répondre aux besoins et aux réclamations des clients.
  • Soutenir la planification commerciale et les actions de vente liées à la fidélisation des clients, au développement des comptes et à la prospection.
  • Identifier les clients potentiels et les opportunités en tant que représentant régional local.
  • Gérer les opportunités, du prospect à la commande, dans le pipeline du CRM.
  • Veiller à ce que les demandes des clients et leurs attentes en matière d’exécution des commandes soient satisfaites ou dépassées.
  • Se déplacer régulièrement sur le territoire principal, avec des déplacements occasionnels ailleurs au Canada ou à l’étranger.
  • Respecter les processus et les points de contrôle requis du Système de qualité de l’entreprise.

Exigences

  • Diplôme en ingénierie ou au moins cinq ans d’expérience pratique en vente technique dans un environnement industriel B2B.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente technique et en service à la clientèle dans des marchés industriels.
  • Connaissance des équipements de procédés; une expérience des équipements de manutention des fluides et de transfert thermique constitue un atout.
  • Capacité à lire des plans, de la documentation technique et des fiches techniques.
  • Expérience dans l’évaluation de spécifications clients complexes, de contrats et de modalités et conditions commerciales.
  • Personne proactive, attentive aux détails, orientée vers le service et apte à résoudre les problèmes, capable de travailler de manière autonome et collaborative.
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes et à rester organisée.
  • Capacité à travailler activement et intensivement avec des équipes régionales et à distance.
  • Maîtrise de l’informatique; une expérience des systèmes ERP et CRM constitue un atout important.
  • Maîtrise du français et de l’anglais.
  • La résidence au Québec est requise.
  • Disponibilité à voyager 60 % du temps, principalement au Québec à la demande des clients et occasionnellement ailleurs au Canada.
  • Permis de conduire valide dans la province de résidence et capacité à voyager en avion.

Avantages

  • Allocation mensuelle pour véhicule de 840 $.
  • Allocation de carburant de 400 $.
  • Régime complet d’avantages sociaux.
  • Possibilités de croissance et de développement professionnel.
  • Prime cible pouvant atteindre 25 % du salaire de base annuel, liée aux indicateurs de performance de l’entreprise.

Offres similaires

Red Hat

Architecte cloud conseil, OpenShift

Red Hat
Sponsor de visa H1BCloudEntreprise
ILIsraëlSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : hébreuIngénieur cloud
AnsibleAWSAzureCloudDockerKubernetesLinuxMicroservicesOpen sourceOpenShift

Conçoit et déploie des solutions Red Hat OpenShift, Kubernetes et de cloud hybride pour des entreprises clientes. Pilote des missions axées sur l’infrastructure, l’automatisation et la livraison d’applications.

Ouvrir
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interprète à distance anglais-espagnol OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Employés
HôtellerieLogistiqueSoins de santé
ARArgentineBOBolivieBRBrésilCLChiliCOColombieCRCosta RicaCUCubaDORépublique dominicaineECÉquateurGTGuatemalaHNHondurasHTHaïtiMXMexiqueNINicaraguaPAPanamaPEPérouPRPorto RicoPYParaguaySVSalvadorUYUruguayVEVenezuelaÀ distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolTraducteur

Interprétez à distance entre des personnes anglophones et hispanophones dans les domaines médical, financier, des services sociaux et du service client. Fournissez un soutien linguistique à Kreato Global dans toute l’Amérique latine.

Ouvrir
Taurus SA

Technicien informatique et spécialiste du support client

Taurus SA
51 – 200 Employés
CryptoFintechServices bancaires
CYChypreHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisAssistance informatique
AnsibleAzureGoJavaScriptLinuxmacOSPython

Assurez le support des utilisateurs internes et des clients externes de Taurus au sein d’une fintech réglementée spécialisée dans les actifs numériques. Gérez l’infrastructure Azure, le support des postes de travail, le tri des tickets et la résolution des problèmes clients.

Ouvrir
RecruitGo

Assistant exécutif à distance, prospection et marketing — Philippines

RecruitGo
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
PHPhilippines
45 000 ₱ / mois
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisAssistant de direction

Assure le soutien administratif, la gestion du CRM, la prospection et le marketing pour RecruitGo, une entreprise d’Employer of Record qui met en relation des clients internationaux avec des talents issus de marchés émergents. Accompagne deux clients tournés vers le Royaume-Uni dans leurs tâches administratives quotidiennes et leurs campagnes créatives.

Ouvrir
SPERTON - Where Great People Meet

Responsable commercial des ascenseurs et des systèmes de stationnement

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Employés
INIndeHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Développez les ventes d’ascenseurs et de systèmes de stationnement dans la région ouest de Mumbai. Nouez des relations avec les clients et les distributeurs, et gérez les affaires de la première demande à la réalisation du projet.

Ouvrir
Salonkee

Commercial·e en logiciel pour salons — Göttingen

Salonkee
51 – 200 Employés
BeautéPlace de marchéSaaS
DEAllemagneHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes

Développez l’activité de Salonkee dans le domaine des logiciels pour salons à Göttingen grâce à la prospection locale, aux démonstrations du produit et à la gestion complète des ventes. Nouez des relations avec les propriétaires de salons et accompagnez-les du premier contact jusqu’à la conclusion de la vente.

Ouvrir
Salonkee

Commercial hybride, Lindau

Salonkee
51 – 200 Employés
BeautéPlace de marchéSaaS
DEAllemagneHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes

Développez l’activité de Salonkee dans les logiciels pour salons à Lindau et Friedrichshafen grâce à la prospection, aux démonstrations du produit et à la gestion complète des ventes. Créez des relations avec les propriétaires de salons locaux et accompagnez chaque opportunité jusqu’à sa conclusion.

Ouvrir